葵花儿童药操盘手：没有市场数据，怎么洞察机会点？

2007年，葵花药业有两个拳头产品，一个护肝片，一个胃康灵，销售额都过了10亿。怎么能够做出第三个产品？这是葵花提出的战略问题。

后来，我们都知道，葵花推出了小葵花，不仅仅是第三支产品，而是直接开创了儿童药新品类，还有“小葵花妈妈课堂开课了”等一系列传播案例。

葵花儿童药这个机会点是怎么找到的呢？据操盘手分享，是在1999年。有一天他看深圳特区报，看到一个豆腐块的小文章，说是我们国家儿童药有问题，小时候我们吃药就是成人一次一片、小孩酌减，妈妈给掰一半。酌减是怎么减呢？就是你看着办。

所以他发现我们没有一个儿童用药的专业品牌。恰好在葵花药业的产品里面，已经有了12个儿童药的品种，具备了推出儿童药新品类的天时地利。

做出这样的判断，并没有基于科学调研或者数据分析，更多的是是基于个人经验，基于生活常识的积累。

作为产品经理，如果你知道很多调研方法、数据分析工具以及具体怎么做，你只是具备了知识，但拥有知识是不够的。

1.数据众多，哪些是有效的？

2.如何一针见血看到本质问题？

3.选中的机会点能不能做到？

4.预计会出现什么后果？

5.目前缺少一两个条件，能不能替换？

这些都需要经验判断。

不管你是缺少知识还是缺少经验，思齐学院2019年全新产品经理公开课，都将带给你满满收获体验。

首先，将由超20年Marketing经验、500强药企知名高管面对面为你传授个人经验。如曾任辉瑞高级市场总监，带领团队创造肿瘤领域新产品上市记录的常青老师；17年药业经验，前赛诺菲全国销售总监陈萌老师；曾服务于默沙东、默克雪兰诺、葛兰素史克等知名药企的苏郁老师；此外还有周鮀星老师、桂彪老师、张学梅老师、顾文兵老师。

其次，在公开课，课堂就是实战。在公开课，都将进行最新数据分享、真实案例分析、讲师逐一点评以及同行互动交流等环节，让学员即学即用，真真正正通过实际案例操练实现能力提升。据思齐学院大数据统计，经过公开课学习的学员，市场分析、策略、执行、产品规划等各项能力平均提升了20%，一年内岗位完成晋级的人数超过了50%。

此外，公开课多采取20-30人小班授课，每位学员都将拥有时间就个人实际问题，与专家讲师与同行精英深入探讨，在收获经验、知识的同时还能结交高质量职场人脉。

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#今日问题#

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