来源：21世纪药店
数据显示，在自主购药的前提下，消费者通过视觉接收药品信息的比例超过83%。也就是说，一个药品想要被消费者主动购买，很大因素取决于它能否吸引消费者的目光。由此可见，做好药店药品的陈列对提升服务有极大意义。
这篇文章其实不仅仅是给药店店员来参考，而主要是给OTC代表们上一堂关于陈列的课。笔者在走访门店、与店员和销售代表分别进行交流时发现，店员们希望的陈列是吸睛的、能合理利用空间的；而代表们只有一个要求——越大越好。
好的陈列无疑能助推销售，问题就是，该如何平衡药店员工和销售代表之间的要求呢？
要动销，就要精耕细作
向勤奋要销量！
第一，有实力的品牌企业可以借助媒体广告来宣传，社区宣讲，公益活动等方式来增加产品在消费者心目中的地位，让更多的消费者了解和知道这个产品。
第二，做好终端陈列，包括两个方面的内容，一是产品在货架的陈列，陈列位置，陈列面，陈列数量都要做到最优，甚至你做堆头陈列和花车陈列来吸引消费者的注意力，让消费者看得到，拿得到；二是要做一些POP，宣传喷绘，展台，吊旗，空盒展示等宣传，让给消费者增加产品印象。
第三，开展一些系列的促销活动，比如买药送礼品，买药赠药，免费试贴试喷试饮等实惠促销手段来吸引消费者。
第四，店员能说出消费者听得懂的推荐理由，为什么给我推荐这个药？店员得说出个123来，这样消费者才觉得你专业，才能听从你的推荐。
看完记得点个关注哦～小编谢谢您啦～