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销售是一门学问，无论大的销售合同，还是小的零售，都蕴藏着学问。所以，在销售中，我们要学会应用销售方法，销售方法的合理应用，可以让我们的销售事半功倍。
藿香正气水，中成药名，为祛暑剂，具有解表化湿，理气和中之功效。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；肠胃型感冒见上述症候者。
药性分析
方中以藿香芳香化湿，理气和中，兼表解是主药。以紫苏叶、白芷发表解汗，并增强藿香理气散寒之力为辅药。佐苍术、厚朴、大腹皮燥湿除满；陈皮，生半夏行气降逆，和胃止呕；配桔梗开胸膈；用茯苓、甘草健脾利湿，加强运化功能。各药配合，使风寒得解，湿滞得消，气机通畅，胃肠调和。共奏解表化湿，理气和中之效。
在临床上，一般多用于治疗因外感风寒、内伤湿滞所导致的霍乱吐泻、发热恶寒、头痛身重、胸膈满闷及脘腹疼痛等症。近年经过临床实践，发现藿香正气水对皮肤科疾病也有显著的疗效。
1.头癣、手足癣、灰指甲
现代医学认为，皮肤癣、灰指甲是皮肤癣菌感染引起，而藿香、紫苏、白芷、桔梗分别对多种致病真菌有较强的抑制作用，故而在临床中治疗头癣、手足癣、灰指甲有较好的疗效。
可用藿香正气水涂擦患处，每日1-2次，有条件每日多擦几次。5天为一疗程，一般1～2个疗程即可见效。
2.疖
中医一般分为暑疖和多发性疖病，认为是内郁湿热、血热或外受风热暑邪而成；现代医学认为是葡萄球菌感染所致。
而藿香正气水中的紫苏等成分有抑制葡萄球菌的作用，此外，藿香芳香化湿，白芷发表、祛风、胜湿，能散郁除湿，治疗疖及疖病。可用棉签蘸藿香正气水，一日多次涂擦患部。
3.白癜风
中医认为，白癜风是风湿两邪侵入毛孔，以致气血癌滞、毛窍闭塞而成。而藿香正气水有芳香通窍、促使气行的作用。气归血帅，气行则血行，血行则瘀散。
每日用净布蘸藿香正气水涂擦患部，微微用力，反复蘸擦至皮肤微红为度，一日2次。
4.外阴瘙痒
因藿香正气水是由抗多种致病菌和杀滴虫的藿香、紫苏、白芷、生姜等药组成，故治疗外阴痞痒有较好的疗效。
以藿香正气水1克：50克兑凉开水清洗外阴，男女皆可用。不但有止痒疗效，而且有一种清爽感。因此，藿香正气水的稀释液也可以充作性器官的保健清洗剂。
5.外痔
先将患处洗净，每次用藿香正气水2支加凉开水1000毫升，以药棉擦洗，每日2次。在炎症期发作时，有消炎止痛、促使萎缩之作用。
6.调整肠胃
藿香含挥发油，能促进胃液分泌，增强食欲和消化机能，并对胃肠有解痉、防腐作用，故有芳香健胃之功，而为本方主药。
紫苏、生姜、陈皮，均能使消化液分泌增加，抑制肠内异常发酵，促进积气排出，故可加强主药藿香行气健胃之力。紫苏尚可增强胃肠蠕动；陈皮则可缓解胃肠平滑肌之痉挛；白术所含挥发油少量时亦能缓和胃肠蠕动；半夏则有较为明显的镇吐效能。诸药配合，以纠正胃肠功能紊乱，有利于呕吐、腹泻等症状的缓解。7.发汗、解热
藿香及生姜均具有促进发汗之功；紫苏有解热之效，合而能解表祛湿。
8.利尿作用
白术利尿作用较为明显；茯苓亦有一定利尿效果，合而又能利水渗湿。
9.祛痰止咳
桔梗所含皂甘，及陈皮所含挥发油，均有剌激性祛痰作用；半夏的镇咳作用明显；甘草则既能祛痰，又能镇咳；陈皮对气管及支气管有轻度扩张作用，而有助于平喘。诸药配合，有祛痰、止咳平喘之效。
10.抑菌、抗病毒
厚朴有广泛抗菌作用，其抗菌成分较稳定，不易被热、酸、碱等所破坏。试验证明，其对金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、痢疾杆菌等均有抑制作用。紫苏对大肠杆菌、痢疾杆菌、葡萄球菌等亦有抑制作用。
藿香所含广藿香酮则对金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌、大肠杆菌、痢疾杆菌、甲型溶血性链球菌、肺炎双球菌，均有抑制作用。
11.水土不服
藿香正气水(液)具有解表化湿、理气和中的作用，可以缓解消化不良、呕吐、腹泻等胃肠道不适。每次服10毫升，每天3次，能够缓解水土不服症状。
12.晕车晕船
可用医用棉签蘸取藿香正气水，直接外涂肚脐，或将药液敷于肚脐内，有一定的预防作用。
13.空调病
夏天冷风吹多了，会受寒感冒，或腹痛、腹泻。这些症状可内服藿香正气水（液）缓解。
14.美尼尔综合征（眩晕、耳鸣、耳聋）
可用10毫升藿香正气水(液)，每天服3次，连用3—5天。症状改善后，再用六君子丸调理。
15.女性白带过多
藿香正气水10毫升，每天3次，连服5—7天。
16.蚊虫叮咬
用适量的藿香正气水外搽患部3-5分钟，很快就能消除瘙痒。
17.湿疹和汗疹
用藿香正气水外涂皮损处，每天3—5次，连用3—5日，对带状疱疹也有效。
18.失眠
可用藿香正气丸，每次1丸，1日2次，连服10日，疗效显著后再用归脾丸作调理。
19.妊娠呕吐
用藿香正气水，每次10毫升，1日3次，连用5~7日，疗效很好
20.皮肤瘙痒
用藿香正气水直接涂于患处，1日3—5次。
21.冻疮
用藿香正气水适量外搽于患处，每日3—5次。若伴有溃疡者，可先用红霉素软膏外搽，再用本品外涂，连用5—7日
22.可治疗肛门湿疹
在每晚临睡前，先将患处洗净，再用棉签蘸取藿香正气水涂搽患处，两周为一个疗程。此法具有良好的燥湿止痒之效。
23.治小儿痱子
可取藿香正气水1支，按比例加凉开水或生理盐水稀释，稀释浓度为：不满3月者，药液与水比例为1:3；4～12个月者，药液与水比例为1:2；超过1岁者，药液与水比例为1:1。
用药之前，先用温水将局部洗净擦干，然后用消毒药棉蘸稀释后的药液涂擦患处，每日2～3次。
24.腹泻
取干净纱布一块，折叠成4～6层置于肚脐处，将藿香正气水置水中预热，待药温适宜时倒在纱布上，以充盈不溢为度，用塑料布覆盖纱布后，再用医用胶布固定，2～3小时后取下，每日2～3次，一般两日即可见效。严重者应及时就医。
服用藿香正气水的注意事项
1.藿香正气水在制造工艺中采用酒精作为溶媒，其酒精含量常高达40%到50%，所以某些对酒精比较敏感的病人服用藿香正气水后有可能出现醉酒的表现。
驾车出行或正处于室外高危险工作者，不宜服用藿香正气水。如被交警检测，就会查出乙醇超标，会误认为是酒后驾驶。因此，服用藿香正气水后至少半小时再驾车，并多张口呼吸，尽快使乙醇挥发。
对乙醇过敏的人群，服用藿香正气水可能会有不适的症状，如全身发热、心跳加速、皮肤潮红、丘疹、瘙痒或烦躁不安等。有的还会出现心动过速、机械性肠梗阻以及紫癜等情况。
2.酒精过敏者，有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病，孕妇或正在接受其他治疗的患者，均应在医师/药师指导下服用。
3.有过敏体质者，也最好在医生/药师指导下服用。
4.服用藿香正气类感冒药时，最好不要吃甜食，包括水果、饮料等。因为甜食有生湿作用，而藿香正气类感冒药是解湿的，两者作用相互抵消，药效会降低。
5.不宜在服药期间同时服用
FABE销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。
F——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。
A——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。
B——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
E——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
1、维生素C加维生素E片
F（特点）：维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用，能够美白淡斑。
A（优势）：服用一片，可以补充两种维生素，服用方便，效果好。
B（益处）：夏天时阳光强烈，皮肤容易晒伤，出现晒斑，补充维生素C维生素E片，可以修复晒伤皮肤，淡化晒斑。秋季皮肤干燥，皮肤容易缺水，补充维生素C维生素E片，让你的皮肤更加水润、细腻和白净。
E（证据）：很多注重养生的女士，都会自己到店里来买。
2、奥利司他胶囊
F（特点）：奥利司他胶囊用于肥胖或体重超重患者。
A（优势）：这是OTC减肥药，质量有保证。
B（益处）：减肥成功，可以拥有一个好身材，而且有利于健康。
E（证据）：有个同事，也吃的这种减肥药，她感觉效果不错。
3、菊花
F（特点）：菊花茶可以清热解毒，清肝明目。
A（优势）：这是正宗的杭白菊，不含色素，没有被硫磺熏过。
B（益处）：夏秋季节喝点菊花茶，不容易上火，还可以明目。
E（证据）：你们一个写字楼里有个公司，前两天刚从这里买了很多，放办公室里，让大家泡水喝的。
4、藿香正气口服液
F（特点）：用于暑湿感冒，头痛身重胸闷，或恶寒发热，脘腹胀痛，呕吐泄泻等症状。
A（优势）：藿香正气口服液不含酒精，不刺激胃肠道，不影响开车；液体制剂，吸收好，见效快。
B（益处）：藿香正气口服液见效快，喝上以后，能够快速缓解暑湿引起的不适。
E（证据）：藿香正气口服液买的人很多，因为不含酒精，不影响开车，而大多数人都要开车上班。
5、蒙脱石散
F（特点）：蒙脱石散对于急性腹泻、慢性腹泻都适用。
A（优势）：蒙脱石散是很强的吸附性药物，吸附病菌的同时，具有保护肠粘膜和平衡正常菌群作用，并且不含抗生素，可以避免抗生素的滥用。
B（益处）：及时服药，减轻腹泻引起的不适症状。
E（证据）：这是家庭常备药，大人孩子都可以服用。
6、风油精
F（特点）：风油精是中药配方，可以用于蚊虫叮咬，具有清凉止痒的作用。
A（优势）：这一款是滚珠型的，容易涂抹，方便携带，不像瓶装的风油精，需要倒出来才能涂抹，有时候还不容易倒出来。
B（益处）：有时候晚上出门散步，被蚊子咬了，打开来涂一涂，接着可以止痒了，防止抓破感染。
E（证据）：风油精是夏秋季常备药，基本上每个家庭都会备上，老品牌，口碑很好。
7、风寒感冒颗粒
8、金银花露
F（特点）：金银花露主要作用是清热解毒，用于小儿痱毒，暑热口渴。
A（优势）：这款产品是专为儿童设计的，口感甘甜，方便宝宝喝，塑料瓶装，容易携带。
B（益处）：孩子在外面玩，出汗多，喝点金银花露，可以防止中暑。
E（证据）：这个是儿童常用品牌，家长认可度高，孩子也爱喝。
9、洁尔阴洗液
F（特点）：洁尔阴洗液主治阴部瘙痒红肿，白带黄、量多，适用于霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎。
A（优势）：这个洗液是纯中药配方，不含化学杀菌剂，不会破坏阴道内环境。而西药洗液使用以后，由于广谱杀菌作用，容易破坏阴道内环境的平衡。
B（益处）：晚上用洗液洗一洗，白天更舒适，避免瘙痒的尴尬，防止白带过多引起异味。
E（证据）：夏天来买洗液的女性很多，因为这个大品牌的而且是纯中药，选择的人也很多。
10、硝酸益康唑喷雾剂
F（特点）：硝酸益康唑喷雾剂为抗真菌药，对白色念珠菌、皮炎芽生菌、癣菌等有效。
A（优势）：硝酸益康唑喷雾剂是咪康唑的升级产品，杀菌效果更好，并且不含激素，是绿色OTC，安全性高。
B（益处）：喷雾剂可以喷脚上、鞋子里、袜子上，防止交叉感染，止痒更快。
E（证据）：用过的顾客，反馈效果挺好的。
任何销售方法的应用，一定要建立在理解概念的基础上，只有把概念理解透彻，才能够根据不同的销售场景进行灵活变通。原则是固定不变的，但是，销售话术却可以根据不同顾客不同销售场景，进行适当的调整。
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来源：中国药店
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