骄阳八月渐末，金秋九月未至，由华人健康药店商学院掀起的固元膏四季营销浪潮已然火遍大江南北，从东北到中原，从西南到华东，连续四期，场场爆满。2019年8月21日-27日，来自全国的一百余位学员在重庆和合肥参与了“固元膏四季营销3.0项目经理集训营”7-8期的学习，并取得了丰硕的学习成果。
8月21日-24日，固元膏四季营销3.0项目经理集训营7期于重庆开营，本次集训营由重庆邻里大药房和御珍阁大药房联合协办，邻里大药房总经理邹书宝先生参与了开营仪式并发表致辞，开营仪式由华人健康药店商学院院长赵春水先生主持。
8月24日-27日，固元膏四季营销3.0项目经理集训营8期于华人健康药店商学院教育实践基地（合肥）开营，华人健康药店商学院副院长许嘉先生参与了开营仪式并发表致辞，开营仪式由华人健康药店商学院秘书长王秀梅女士主持。
固元膏系列项目历史回顾
固元膏四季营销3.0项目是华人健康药店商学院总结4年阿胶推广经验，在固元膏营销突破1.0及2.0的基础上，研究阿胶销售淡旺季明显的现状，对项目培训体系、工艺体系、营销体系、支持体系、跟踪体系全面升级，推陈出新。在原有熬胶工艺的基础上研制出沁润膏和水蒸膏工艺，并对不同制作方法的优缺点进行总结，以适应不同季节不同顾客的需求，促使固元膏销售旺季从秋冬向四季转变。
固元膏营销1.0时代，将连锁药店阿胶销售转变为膏方销售，实现了百余家连锁阿胶销售从无到有的突破。
固元膏营销2.0时代，进一步将阿胶单方的销售转变为阿胶、龟甲胶、鹿角胶三胶的销售，扩大了药店阿胶品类的宽度，销售毛利巨幅提升。
固元膏四季营销3.0时代
在传统的阿胶营销中，零售药店往往有两种倾向，一是选择品牌阿胶；二是选择低价阿胶。出现这种问题的原因，在于对阿胶品类有过时和错误的认知——品牌阿胶的影响力下降，市场不再唯品牌论，同时阿胶产品也不同于药品，低价高毛并不能真正改变连锁阿胶品类销售的现状。
华人健康药店商学院经过五年的膏方节考察、门店走访、实践总结，最终得出：阿胶的销售本质，是阿胶成品的销售，是膏方的销售，而非铁盒阿胶块的销售。这是阿胶区别与其它药品的核心所在，门店销售阿胶，一定是销售制作好的阿胶，而非冷冰冰的铁盒，这其中，工艺就是销售的关键。
开营仪式上，华人健康药店商学院院长赵春水先生，深度剖析了连锁药店阿胶销售的现状，得到全体学员高度认可。
华人健康药店商学院将现代企业标准化生产的理念，带入到传统的“熬阿胶”工艺中，统一了实施固元膏四季营销3.0项目连锁各个门店的工艺标准，以保证整个连锁熬制的固元膏成品统一，便于连锁快速复制推广。
与此同时，华人健康药店商学院创新改进研发，在“熬阿胶”的基础上，采用了“蒸阿胶”和“煎阿胶”的工艺，蒸阿胶，不上火，扩大了阿胶的销售人群；煎阿胶，则搭配了秘制的虚寒养补四大膏方，工序快捷，疗效显著，迅速提高了连锁阿胶品类的销售。
华人健康药店商学院项目组现场实操展示了“沁润膏”“固元膏”“水蒸膏”三大工艺。
在以前的概念中，阿胶滋补，多是秋冬为销售旺季，绝大多数连锁药店在其余季节阿胶销售基本为零。而实际上，阿胶性平，在四季均可服用，对于连锁而言，难度在于如何让客户接受，店员如何营销。
在华人健康药店商学院固元膏四季营销3.0项目中，一改传统阿胶营销秋冬打折促销的套路，将阿胶品类的销售在时间维度上展开，进行一年365天不间断的四季营销。
因为工艺的统一保证了成品的统一，所以同时可以保证各个门店营销方法的统一，在四季营销的实际操作中，华人健康药店商学院采用全国百强连锁国胜大药房的实践总结，从连锁基层的员工至高层管理人员，都进行分层级的项目实施指导，并针对不同区域的不同门店采用不同的营销方案。
全新升级的固元膏四季营销3.0项目中，华人健康药店商学院独创的五大体系——工艺体系、支持体系、营销体系、培训体系和跟踪体系，环环相扣，系统全面，以实地可见的有效性享誉药店圈。
在固元膏四季营销3.0项目经理集训营的现场，华人健康药店商学院秉持一切学习的效果以结果和数据说话的理念，固元膏四季营销3.0是否为纸上谈兵，项目组请所有学员转战门店现场，亲鉴证明！固元膏3.0入驻南部地区，销量倍增
集训营的实操基地选取了两家不同类别的连锁药店，一是重庆邻里大药房和御珍阁大药房，该连锁药店地处中国南部，天气炎热，俗称“火城”，员工对阿胶销售存在偏见，总认为卖不掉，本次实地实操目的是实现固元膏销售的倍增。
学员们兵分三路，分别在三家门店进行营销方案实操，共同见证了固元膏四季营销3.0带动全门店客流和营业额倍增的奇迹！
学员们兵分三路前往邻里大药房及御珍阁大药房门店实地开展固元膏四季营销3.0项目，微信群内汇报当天销售战绩，3家实操门店固元膏总销售达49盒，门店业绩上涨579%，其中一家门店因为固元膏的销售带动，业绩翻了11倍！。
固元膏3.0回归百强连锁，销售翻番
集训营实操的另一家连锁药店为全国百强连锁安徽国胜大药房，本次实操再次验证，固元膏四季营销不仅中小连锁可执行，大型连锁依然可以操作，整体营业额也实现了倍增！
学员们兵分三路前往国胜大药房门店实地开展固元膏四季营销3.0项目，学员们微信群内汇报当天销售战绩，3家实操门店固元膏总销售60盒，门店业绩上涨198%！
对项目成效如此自信，离不开华人健康药店商学院在固元膏营销上的不断总结提升。针对全国中小连锁在固元膏推广中出现的问题，及时提出解决方案，目前已经形成了一套针对不同连锁的固元膏营销标准化营销活动方案，具体包括：活动前准备、活动执行中细节、绩效奖励、门店活动各个环节设计等，确保连锁固元膏营销活动的顺利推进！
华人健康药店商学院固元膏四季营销3.0时代，摒弃业内坐而论道传统培训方式，通过培训、工艺、支持、营销及跟踪五大科学体系导入，帮助连锁药店固元膏营销实现全面突破，真正达到企业销售额和毛利额的同步倍增，真正实现固元膏品类的四季营销！
商采管理与规划技能班·全国第六站（广州）
固元膏四季营销3.0项目经理集训营9期（合肥）
【规 格】250g
【功能主治】 补血止血、滋阴润燥。临床应用于血虚萎黄、眩晕心悸、肌痿无力、心烦失眠、虚风内动、肺燥咳嗽、劳咳咯血、 吐血、便血崩漏等方面具有显著疗效。
【生产厂家】 山东济水阿胶
【产品特点】 匠心定制 金标品质
华人健康品种推荐