半年52亿！大参林年营收破百亿无压力
来源: 药店经理人/yaod366
来源：上市公司公告
整理：赛柏蓝—药店经理人
大参林半年营收52亿，按照惯例，往往下半年营收相对上半年要更高，由此可见，2019年大参林营收破百亿基本无压力。
8月27日下午，大参林医药集团股份有限公司（SH.603233）公布2019年度半年报。实现营业收入52.52亿元，同比增长28.65%。
截至6月30日，公司拥有门店4153家。报告期内新增门店313家，关店40家，净增273家。其中，自建门店156家，收购门店118家。其中，广东新增门店164家，营业收入同比增加22.03%；广西新增门店48家，营业收入同比增加48.61%。报告期末，公司共有加盟店39家，直营店4114家，其中医保定点药店3151家，占直营药店总数的76.6%。其中，2019年新增医保门店103家。
报告期内，公司加快了同行业的并购步伐，共发生了 2 起同行业的并购投资业务，涉及门店数
为 84 家；上年签订资产收购协议 3 起，本期已完成全部交割手续；配合“大健康”业态发展多元化经营投资 1 起。具体如下： 1、2019 年 3 月，公司签订股权转让协议收购保定市盛世华兴医药连锁有限公司 46%的股权，
转让价格 7424.50 万元；加本次股权转让前公司占股比例 19%，本次股权转让后公司总占股比例
为 65%，目标公司拥有 39 家门店，本次股权转让手续已于 2019 年 4 月完成。
2、2019 年 2 月，公司与广州柏和药店连锁有限公司股东郭凤颜签订《股权转让协议》，约
定以 4339.78 万元的价格收购其持有的广州柏和药店连锁有限公司 51%的股权，目标公司拥有 45
家门店，本次股权工商变更手续于 2019 年 6 月 27 日完成交割。 3、2019 年 1 月 28 日，公司同正向（深圳）文化教育服务有限公司，广州慕儿教育投资有限公司，签订投资协议于 2019 年 1 月 31 日设立正向（广州）教育科技发展有限公司，约定以 200
万的价格持有 40%股权。 4、2018 年 9 月，公司签订资产收购协议，以现金 1746.49 万元受让濮阳济世健民大药房连锁有限公司所属的 9 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 250 万元。该项目已于 2019
年 1 月完成资产交割手续，最终收购金额为 1746.49 万元，存货金额为 136.37 万元。 5、2018 年 11 月，公司签订资产收购协议，以现金 6416 万元受让阳春市八方大药房连锁有限公司所属的 20 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 900 万元。该项目已于 2019 年
1 月完成资产交割手续，最终收购金额为 6416 万元，存货金额为 299.44 万元。 6、2018 年 11 月，公司签订资产收购协议，以现金 2,580 万元受让阳江市仁信医药连锁有限公司所属的 28 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 450 万元。该项目已于 2019 年 1
月完成资产交割手续，最终收购金额为 2580 万元，存货金额为 332.11 万元。报告显示，大参林通过完善、密集的零售网络布局，带来强大的品牌效应与供应链优势： 1、在报告期内，公司一共净增 273 家门店。继续深耕已有区域，其中，广东新增门店 164 家，营 业收入同比增加 22.03%；广西新增门店 48 家，营业收入同比增加 48.61%。而随着各区域的门店 规模扩大，管理成本进一步分摊，品牌与规模效应同步发酵，公司在商品采购、销售合作方面的 议价能力获得长足提升，促进公司盈利水平加速提升。 2、建立了全渠道的会员系统，满足顾客线上线下消费一体化的需求：对会员进行细分管理，加 大对会员活动的精准投入，极大提升了会员尤其是成熟会员的满意度，进一步扩大优质、忠诚度 高的顾客人群，同步提高品牌美誉度与影响力。同时，公司致力拓宽异业合作覆盖面，全方位为 会员带来紧贴顾客社会、生活需求的增值服务，并积极开拓“智能化服务”，开发“用药咨询”、 “远程问诊”、“用药提醒”等功能，通过专业服务能力提升及信息化应用引领顾客消费体验升 级，极大提升了顾客粘性。报告期内，公司的会员人数达到 3524 万，会员销售占比超过 81.8%。 3、通过完善品类结构与强化采购、销售优势，持续打造公司产品核心竞争力：公司长期以来积累大量、优质的自有品牌品种、独家经销品种，打造了具有独特性和高盈利力 的经营优势，更与品牌厂家深度合作，进一步拓宽独家经营产品渠道。另一方面，公司主张与厂商强强联手，进行全方位深入推广，培育了一批深具潜力的优质品种，目前这些品种的销售已实 现了翻番式增长，有力的带动了公司整体业绩增长。 4、通过精细化管理体系进行高效运营，促使企业可持续的健康生长：公司始终坚持标准化基础管理，并持续完善与强化购物环境管理、商品管理、人员管理、商圈 管理、顾客管理的标准化体系。同时公司积极升级“企业智慧管理体系”，成功实施 MOM、ERP、 EBS、WMS 与 POS 等系统，极大提升了公司运营效率，并为下一步发展大数据经营与智慧门店打下 良好的基础。数据平台构建优化的同时，公司也同步将办公、培训等支持体系进行自动化、智能 化，实现管理成本的进一步降低。配合软件环境提升，同时公司积极提升硬件环境，通过对老门 店进行整体形象进行升级改造，既扩大品牌影响也吸引了更多新客流。 目前，科学的标准化体系 已成为公司快速复制与提升单店业绩的重要支柱。 5、通过坚持发展自有物流配送，显著提升对零售业务的支持水平：公司坚持发展自有物流，快速响应门店的需求。前几个年度投入的物流建设，现已表现出明显 的效果。公司已完成了漯河、玉林两个现代物流配送中心的筹建与投入使用，发挥出了明显的全 国业务归集与成本降低效果。 6、通过建立专业的队伍与体系，对 DTP、O2O、处方流转平台等新业务深度开发与关注，已经 取得了明显效果，为持续发展带来了较好的贡献。 7、以第三方处方信息共享平台解决医药分开政策落地、真正实现三医联动：公司完善的门店销售网络为医药分离、三医联动、通过互联网+技术，让患者网上挂号就近取 药，具有先行优势。通过互联网技术配合政府医改，帮助医院及卫计、药监、医保的信息共享平 台建设，重点解决： （1）医院客流拥堵问题，通过网上挂号预约时间并选取合适医生以便节省患 者时间和降低其在医院滞留时间；（2）患者看病难问题，通过远程诊疗让患者特别是慢病患者二 次复诊时，可以足不出户享受三级医院服务。可以通过“网定店取”或者“网定店送”的配送服 务满足部分患者的需求；（3）患者看病贵问题，把处方外流至社会药房，充分竞争有利于降低患 者的用药成本；（4）政府医保控费问题，通过互联网技术手段将医院的 HIS 系统、药店的 POS 系 统、医保的支付系统和患者端全方位对接，患者可以有多种选择包括但不限于手机 APP、二维码、 医院的微信公众号、大参林的微信公众号甚至特制的视频终端（比如微医通）与医院、药店、医 保局进行视频、音频、文字、图片等形式的沟通以达到对医保费用精准监控目的。
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