有了终端促销三板斧，你可以与修正、仁和PK了

来源：谷丰观点

终端促销能够提升企业产品销量，能够提升店员、店老板对企业产品的重视程度，能够吸引更多的消费者，能够提升药店的形象，能够打击竞品，可以说，一个好的促销活动，好处多多。

那么，如何做好促销呢？

这里，我给你促销三板斧，让你做促销不发愁。

现在的终端促销要么是优惠，要么是抽奖，要么是买赠，促销形式、促销内容、甚至连促销礼品都是相似的。所以，好的促销方案必须有所创新。

1、创新活动理由：比如义卖活动、比如赈灾活动、比如关爱糖尿病人活动；

2、创新活动形式：比如义诊活动、比如参与性游戏活动；

3、创新活动内容：比如六一儿童节可以搞儿童书法大赛、儿童舞蹈比赛、儿童唱歌比赛等。

好的促销方案不是坐在家里闭门造车，而是来自于市场，来自于一线，来自于终端。修正的市场部，常年有一帮人在市场上，收集各种促销方案，筛选效果好、有创意的促销方案进行整理和加工，并将这些方案及时发布到市场上去，供营销人员参考。由于各地的风土民情各异，促销活动应该结合当地人的习惯和喜好，因而，促销活动不能够搞全国一盘棋，要本地化。

好的促销方案应该集思广益。所以，在设计促销方案的时候，省总应该与地总一起探讨，进行脑力激荡，充分发挥每个人的脑力。最要不得的是省总一个人绞尽脑汁地想方案，最后出来的方案大家还认为不好，不愿意执行。

好的促销方案需要留心观察。比如，某企业省总在走终端的时候发现，“拉卡拉”有流行趋势，一些药店为方便消费者，开始安“拉卡拉”，于是推出“购进880，白送拉卡拉”的活动，深受终端的欢迎，迅速打开了当地市场。

好的促销方案需要算好账。现在一些企业为了保证销售增长，开始疯狂促销，终端经理投入过大，赚了销量没赚钱，导致终端队伍不稳定，终端经理人员更替频繁。所以，促销要适度，一般终端促销活动的投入在终端供货价的10%-15%为宜。

很多不成功的促销活动与前期准备不好有关。

首先，要有明确的组织分工。建立会务组，明确会务组成员的各自分工。一场大型促销活动需要的人员较多，有的负责店内的导购，有的负责店外的宣传造势，有的负责礼品管理，有的负责礼品发放，有的负责陈列、补货。所以，要事前做好明确分工，各司其责，以免在促销过程中出现纰漏，像断货、断礼品、礼品丢失等。

其次，开碰头会。一般大型促销活动，前期准备需要至少一周时间，因此，在此期间，每天晚上，活动的领导人要主持一次会务组的碰头会，并对照《促销活动准备工作完成表》，了解各项人员、物料准备工作进行情况，及时进行个方面的协调和调整。

第三，做好店员培训。促销期间，为了保证本企业产品的销售，需要事前就促销方案对店员进行培训，同时，在培训中强化本企业产品知识、卖点、关联销售等，以免活动搞得热热闹闹，出现自家的产品销量少，店家的产品销得多的现象。

第四，前期宣传造势要到位。促销活动能否成功，关键还要看前期的宣传造势活动。我们一般看到的促销活动都只是现场的轰轰烈烈和热热闹闹，但是，前期如果没有在周围店面覆盖区域（方圆1-3公里范围内）进行扫街式的投单、社区宣传、张贴海报等工作，仅凭现场的消费者，活动难以见效。

第五，要做好政府公关工作。大型店面促销活动往往需要有彩虹门、音响、礼品和药品的店外堆头展示，会聚集大量的人群，所以，需要的到城管、药监、卫生等部门的同意。一般药店本身都与这些机构有关系，由店方搞定就可以。当然，各地的营销人员从一进入当地市场起，就要考虑与当地各政府主管部门建立良好关系，工作做到面前，以防患于未然。

促销活动期间，人多，场面比较复杂，需要控制好活动的各个方面：

1、控好人：按事先的分工，专人专项，各负其责，而促销活动的领导人负责指挥活动现场，对活动现场进行全局监控，以便有效控制局面、调度现场。

2、控好物：各项物品专人负责，避免忘了带宣传品、宣品布置混乱、理货无人具体负责等问题。

3、控好气氛：促销活动的现场气氛，需要通过宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的好坏，直接决定了活动是否能够吸引人、是否能够留住人，关乎产品销量的大小，不容忽视。所以，要做好现场布置，通过桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报、彩虹门、音响及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

现场人少时，要向路过的人发放宣传品，介绍促销活动；人多时，要维持秩序，向有购买意向的人介绍产品；要准备小朋友喜欢的气球、小红旗的小礼品，吸引带小孩的人群；奖品发放要登记，防止出现争抢、场面混乱的现象。人流引导要热情，仪态要端庄、大方，产品介绍要专业，卖点要突出。

另外，活动期间，往往会有很多垃圾废物，需要注意随时清理，保持环境卫生。