看《利润表》我们不能仅看净利润的高低,因为净利润的高低与企业投入资本的多少密切相关,就像在股市,投10万本金赚1万与投100万本金赚1万是不可同日而语的,因此,我们会再看企业的投资回报率。
01
看投资回报率
02
看净利润率
一般来说,净利润率在15%以上的企业,在同行业中处于优秀水平,净利润率在10%~15%的属于中等水平,10%以下的,属于一般水平,当然,不同地域还会有所差别。其次要与企业往期的水平进行对比分析,企业的净利润率是不断变动的,企业的每一项经营管理举措,最终都会体现净利润率的变动,有时,这些举措并不马上产生效果,因此,我们需要用动态的角度来进行对比分析,如果企业的净利润率很低,但保持稳定的增长,说明企业的经营管理措施得当,反之,则需要做出调整。
03
看毛利率
一般来说,药品零售企业的毛利率在40%左右属中等正常水平(四大上市连锁的平均毛利率在40%左右,可以以此作为行业标杆),如果低于40%,就需要进一步分析造成毛利率低于40%的原因。
DTP业务普遍销售高、毛利率低,如果是DTP这样的特殊业务造成的毛利率低于40%,我们要扣除这些特殊业务的影响再来分析企业的正常毛利率。扣除这些特殊业务后,企业的毛利率仍与40%有一定差距的话,我们就需要认真分析其原因。
企业的毛利率低主要有三个原因:一是商品结构不合理;二是员工的专业水平及考核不合理;三是考核方案有问题,可以通过访谈来确定症结所在。
04
看费用率
05
看销售增长率
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