来源：医药云端工作室
随着医改的不断深入，医药分开、互联网+医疗健康等政策的不断推行，公立医院已经不是铁板一块，处方外流已成趋势，在某些疾病领域、某些局部市场，院外销售渐成气候。
或许很多人在为二次议价烦恼不已，甚至为药品进院、药占比、控费问题抓狂的时候，有的团队已经打通了院内和院外的销售管道，为处方外流做好了各项布局，并实现了今年销售过亿的惊人业绩！
时值年末，我们可以分享2018年的院外销售案例了，用具体的实操告诉你年销售过亿是怎么回事，并系统讲解处方外流的全案布局、处方构成、处方流向与处方承接。
欢迎参加实战案例研讨会↓↓↓
第一部分：处方外流背景下的工业、商业与终端的新机遇
一、背景篇
1、处方药院外销售和DTP模式
2、DTP的发展历程
3、自费药房与院边店的模式分析
二、工业、商业与终端转型篇
1、当前工业存在的问题及工业未来的转型思路
2、商业公司面临的困境及五大转型之路
3、零售药店如何承接处方外流
4、医院的七大困境及托管药房与自费药房前景
5、处方外流之下，未来医院的主要合作模式
三、实操篇
1、处方药院外销售+互联网的核心问题
2、如何打造处方药院外销售的闭环
3、如何落地与执行及实操案例分享
第二部分：工业企业面对处方外流：院外销售布局实操
我是如何做到院外销售过亿年收入的？
一、院外销售模式
1、泛DTP+控销模式概念详解
2、医生处方管理
3、患者外购跟单管理
4、建构医、药、患、险的慢病管理闭环
二、院外合作伙伴的选择及谈判
1、如何选择DTP药房
2、院外销售的配送公司如何选择
3、配送和代销点位谈判
三、院外销售团队的组建及管理
1、团队组建方式方法
2、院内外销售部门如何结合
3、如何制定合理的激励机制及考核
4、DTP药房院内、院外、药房日常工作如何开展
第三部分：处方外流的承接方：DTP药房运营管理
一、什么是DTP药房？
1、DTP药房的前世今生（起源及发展阶段）
2、DTP药房对于供应链的价值
二、DTP药房的运营管理
1、DTP药房如何搭建“医-患-药-保”四方受益的平台？
2、如何做好DTP药房“人、货、场”的管理
三、DTP药房的核心竞争力：患者管理
1、什么是以患者为中心的药物治疗管理（MTM）
2、DTP药房如何实现患者全病程管理
3、如何利用大数据实现DTP患者精准管理及安全例分享
第四部分：处方外流的核心：打通医生端与患者端
案例说明如何帮助医生获取资源，如何提高患者依从性？
一、医生处方之后的在线续方
1、医药电商及互联网医院的桥梁作用
2、网购处方药与慢病续方
3、连锁药店店员教育提升药学服务
二、医生端数字营销
1、数字营销为什么是合规的？
2、什么是数字营销的关键
3、医生的需求及药企能提供什么？
4、构建医生IP
三、患者社区的构建：患者端作为流量入口
1、患者需求及面临的问题
2、患者入口对药企、医生、医院的价值
3、医生端、患者端和医药电商三者协同
4、患者社区案例展示
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