院外销售的五个环节及7种模式!(一)

来源: 名扬药业/kmmyyy888

来源:联众医药网

导语:随着国家三医联动、分级诊疗等改革的逐步深入,医药分开,处方外流已是大势所趋。

面对这一庞大的市场,零售药店将如何应对?北京大学医药管理国际研究中心主任史录文指出,未来,DTP药房将成为处方外流的主力军,只有提高零售药店的专业性,才能享受到处方外流的红利,在日益激烈的竞争中胜出。

处方药院外销售链路的五个环节!

医药行业互联网化的最大一个特点,是任何非关键因素的环节都可以被剔除,省略中间的渠道,把产品和终端,以及服务这两者的最有价值的环节链接起来。

医药电商将颠覆药品流通模式,这对医药商业将产生深远的影响。而这些企业唯一的方式就是拥抱互联网。不过,在一些药企只是停留在表达愿望的层面时,另外一些企业已经开始加足马力布局这一领域。

总结一些对市场反应敏锐,电商转型意愿强烈的公司电商战略布局,我想最突出的应该是去中介化。医药行业互联网化的最大一个特点,是任何非关键因素的环节都可以被剔除,省略中间渠道,把产品和终端,以及服务这两者的最有价值的环节链接起来。是一条对以往利益链条的重塑之路,也是一条对以往冗长模式的颠覆之路!

一个全新的行业渠道模式的建立:将药厂、医生、患者、药店便捷地连接起来,为制药企业开拓院外销售新模式,为新产品的快速导入市场无缝介入服务;为医生提供线上学术平台,建立长期有价值的病患服务;为长期用药患者提供院外更优质便捷的选择,为零售药店提供处方引流及库存优化服务。

药企、医生到患者,以病种为出发点,以药品为载体建立一个相互连接的不同功能平台来满足各自的需求,逐渐发展成规模的聚合性平台。

药企端

加大了基于药品和病种的纵向服务。医生的学术推广,患者的病理知识推送,代表的管理和院外销售数据的统计。院外销售新渠道的建立,把丢标弃标市场的损失降到最低。

 

医生端

医生在线轻问诊,拢住有学术研究价值的长期慢性患者,有效收集患者用药数据,指导患者用药,同时建立同行业同病种间的互动交流。

 

患者端

和医生建立有效联系,随时预约医生门诊,得到医生院外的有限关注,选择性的在附近药店购买优惠药品。

 

药店端

可实现处方的转化和顾客的引流,并带动其他OTC及保健药品的销售。

从药厂-医生-患者-药店,形成一个精简化的销售闭环。

 

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