医学洞察（Medical Insight）的收集是MSL日常工作中的重要组成部分，也是评估KOL拜访质量的重要指标。Medical Insight对于医学策略和行动计划的制定至关重要。
到底什么是Medical Insights？Medical Insights是指有关医疗卫生环境和客户观念，并能够触发进一步的决策和行动的知识。
这里包含两层意思：一是MI是有关医疗卫生环境和客户观念的知识；二是这些知识要能促发进一步的决策或下一步的行动。如果只是一些信息或知识，但并不能引发进一步的决策和行动，就不能称为Medical Insights。
Medical Insights收集的渠道
第一，也是最重要的一条，就是KOL Visit。在与KOL互动沟通和对话讨论过程中，你会get到很多相关信息。
第二，Medical举办专家顾问会AB Meeting。
第三，KOL在学术大会或者Symposium上的Presentation。
第四，其他一些途径：如大会期间Medical Information展台、新闻媒体、文献检索、行业专家访谈等。
Medical Insights收集的方向
经常有MSL来问要从哪些方向去收集Medical Insights？这边列出了一些可能的方向供大家参考。
第一，疾病的一些流行病学。很多疾病，中国的流行病学数据还是比较缺乏的。而且，由于中国非常大，很多疾病流行呈现区域性特征，如果说你能够收集到相关的信息是非常有意义的。
第二，发病机制或疾病风险因素。我们知道很多疾病的发病机制并不十分清楚，但有一些已被识别的危险因素，这也是你平时可以去和客户探讨和讨论。
第三，疾病的诊断与鉴别诊断。
第四，影像学的检查实验室的检查。
第五，疾病现阶段的标准治疗。你可以与KOL讨论他对目前标准治疗是否满意，从中很可能会发现一些Unmet Medical Needs。
第六，药物的临床应用。药物在真实临床实践中的疗效、安全性、患者依从性等与临床试验中的结果是否一致，是特别值得去关注的，从中很可能发现新的研究思路，可以用于医学策略的制定。
第七，特殊人群。我们都知道，新上市药物往往缺乏一些特殊人群如孕妇、儿童、肝肾功能不全、合并症患者等的数据，值得关注。
第八，新型生物标志Biomarker。现在很多疾病都在探讨，用于预测疗效，或疾病预后等，也是一个可以收集和讨论的方向。
第九，还有预后的影响因素，竞争对手动向，也是值得关注的。
第十，医药市场变化及准入信息。近几年来大家也会比较关注卫生经济学方面的数据和相关信息，以及市场准入方面的信息，如药品价格谈判，国家医保目录更新等。
第十一，一些政策法规的变化及其影响。如4+7国家集中采购政策，对临床医生和患者的行为有些什么影响等等，都是可以去收集的。
所以，只要你用心，多去想一想，你会发现每天在区域工作中其实有很多信息可以收集，有很多的内容是值得进一步去挖掘。
而且有这些东西在心里，你跟客户沟通的时候，应该就不会不知道该问什么样的问题，该跟他谈什么样的话题，而是可以跟KOL有很多很深入的交流和沟通了。
收集到的医学洞察，如何解读和应用是关键，除了分析方法，更离不开个人经验。
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