2019年西普会上，中康资讯发布的《2018——2019中国药品零售产业竞争态势全景分析》报告显示，我国药品零售低增速状态延续的同时，药店数量还在增加，导致单店服务人口平均数继续下降。
另一方面，零售药店客流下滑成常态，靠价格提升支撑销售增长的状况没有得到改善。
如此背景下，不少零售药店选择引入具有极大爆发潜力市场且受消费者关注的增量品种。而益生菌品类就是众多零售药店的选择。
爆发潜力强的益生菌市场
为何说益生菌市场具有极大爆发潜力呢？
首先，从整体来说，益生菌品类市场，是全球高速增长行业之一。
根据产业分析公司GIA数据，2005年至今全球益生菌产品（包括补充剂与益生菌酸奶）市场的增长率约为10%-15%，复合年均增长率约为13%，是全球高速增长行业之一。
根据欧睿数据库统计，中国益生菌产品 2017年市场规模约 455 亿人民币，预计 2022 年增长到 896 亿人民币。其中益生菌补充剂市场从 2012 年起增速提速，2012 年行业规模同增 13.0%，2017 年行业增速已达 22.5%，近六年增速稳步提升。
其次，国内消费者对益生菌关注度也迅速增长。
对于“益生菌”关键词搜索结果分析发现，近年益生菌搜索指数逐年提高，消费者对于益生菌关注度持续提升；科技界、产业界对于“益生菌”的关注度与研究快速提升，也将加快消费者对益生菌的认知速度。
随着国内消费者对益生菌的认知水平逐年上升，消费者意识觉醒。据中国食品科学技术学会益生菌分会理事长陈卫所进行的调查显示，受访消费者中有94.6%的人认为益生菌产品是健康食品，尽管目前经常购买益生菌产品的人群仅有 19.9%，但愿意消费更多益生菌产品的人群比例达 40%。
第三，益生菌产品人均消费额有上涨空间。
益生菌相关产品形式因不同地区的消费习惯而变化，如今已被广泛地运用于医药、保健品和食品等方面。相关调查显示，益生菌是大多数消费者的首选。
随着益生菌逐步被消费者青睐，益生菌产品的人均价格仍有上涨空间。
Euromonitor和中信证券研究部研究显示，美国和日本的益生菌补充剂市场人均消费量分别为我国人均消费量的 21和10 倍，对标美国和日本，我国民众对益生菌补充剂的人均消费额仍有上涨空间。以此来看，被大多数消费者作为首选的益生菌产品，其人均消费额也有上涨空间。
由以上三点来看，益生菌拥有十分巨大的爆发潜力，是即将或者正是一个酝酿着“群雄并起”的板块，有着极大的市场爆发潜力。
益生菌品类现在市场竞争激烈，但这也从另一方面说明了这个市场极为庞大，益生菌产品经过这么多年的市场培育和消费者教育，市场已经成熟，消费者已经逐渐认可并接受了这类产品。而对于绝大多数普通经销商而言，如果盲目选择操作一些市场空白或市场不太成熟的品类，其结果无异于飞蛾扑火，先驱变成先烈。无论是从市场快速启动并上量的角度，还是从市场操作的难易程度以及风险收益的角度来考虑，最好的选择当然是像益生菌这类市场容量大且市场成熟的产品！
但是操作益生菌这类市场成熟产品面临的最大问题在于同类产品多且竞争激烈，要应对这个问题就必须选择有一定特色优势且效果显著、回头率高的品种。
“愈童®复合益生菌冻干粉”是一款地地道道源自宝岛台湾的进口专利益生菌，生产商锦乔生技（丰华生物）是100%台商独资企业，其母公司晟德大药厂成立于1957年，是有60多年悠久历史的制药公司，是台湾生物科技领域巨头，其台湾生产基地坐落于台湾三大科学园区之一的台南科学园区，是亚洲第一家益生菌原料药厂，目前是台湾第一家益生菌上市公司，拥有十五年以上的益生菌研发经验，已经取得了多项台湾及大陆专利，拥有完整自主知识产权的益生菌菌种库，所有菌株均来自于台湾，安全性以及高效性都有很高的保障。
目前市场上的益生菌产品除了国产以外，还有一些号称是“法国进口”、“丹麦进口”，我们先暂且不论其真伪，中国人和欧美人生存环境不同，肠道环境不同，饮食习惯不同——欧美人历来以肉食和牛奶为主食，而中国人由农耕文明发展而来，基本上是以米、面为主食，肠道环境不尽相同。——因此中国人和欧美人的体质不同，而体内的菌群也不相同，国外益生菌未必就适合中国人。台湾与大陆同属中国，同文同种，台湾人也是中国人，适合中国台湾人体质的益生菌当然也更适合中国大陆！
“愈童®复合益生菌冻干粉”不仅仅是采用中国台湾进口专利益生菌，而且专门针对中国宝宝体质，独家研发复合配方，采用多种益生菌+益生元，同时添加维生素，以及钙、铁、锌等多种儿童必需营养元素同时补充、同时吸收，更有利于宝宝成长！
“愈童®复合益生菌冻干粉”采用药用级冻干粉生产工艺，以高效菌种发酵技术，保持菌种活性，用多层包埋技术以保护菌体，能有效抵御胃酸干扰，确保活菌到达肠道。
注：冻干粉形式是世界卫生组织（WTO）推荐的益生菌最佳载体，冻干粉形式的益生菌活性强。所谓“冻干粉”是指在无菌条件下将需要干燥的制品在低温下使其所含的水分冻结，然后在真空环境下低压冷冻干燥，让水分由固态直接升华为气态并从中排除而使其活性干燥。
“冻干粉”相比于其它粉剂和颗粒剂的优势在于能使菌种快速进入休眠状态，能更好的保持菌种活性，同时加水后能够快速溶解并迅速恢复其原有的理化特性和生物活性，且不易氧化；益生菌经过冻干后水分含量非常低，其稳定性大为提高，能有效延长保存期限，无需冷藏，无需添加防腐剂和添加剂。（“愈童®复合益生菌冻干粉”的有效期长达二年，而目前市场上的绝大多数益生菌产品保质期都只有一年半甚至更短时间）
结语：
在医药政策收紧、客流下滑、经营成本升高等多重压力下，零售药店生存愈发艰难。
如此背景下，益生菌品类已经成为零售药店不可或缺的增量品种。针对零售市场“量身定制”的“愈童®复合益生菌冻干粉”，既拥有其独特的产品优势，又能降低成本，吸引客流，进而帮助实现药店销量、客流双增长。
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