三步走，小药店客流量翻一番，销售额提升了整整4倍！
来源: 连锁药店网/lsyd188
这是一家很普通的药店，在居民小区附近，周边也有几家竞争者，生意一直不理想。面积约100㎡，开业近2年，虽有医保资源，但因疏于管理，平均日销售额仅2000元。这让药店老板很焦虑，眼看着每天的销售额不升反降，药店老板就开始在网上找各种各样的经营案例，接着找到了康合联盟，寻求引流拓客的方案。康合联盟史宏伟讲到：“作为实体店，客流量被分流，面临线上多种渠道的竞争，线下极端的促销方式，给其带来极其大的压力。”这家药店跟着康合联盟的策划进行，简单三步操作，就获得了很大的成效，日均销售额提升4倍！具体看看是怎么做的。康合联盟发现连锁药店的客户在客流上出现持续性下滑现象，由此康合联盟联合连锁药店创立新形式，发展高价值的会员客户，让会员客户离不开药店，对药店忠诚。“青友会”也因此走进了全国连锁，抓住药店一大批高质量人群。例如——慢性病患。加入“青友会”，首先299元的入会费用。相对应的药店就会给亲友会成员提供价值1000元的大礼包，大礼包含金量很高，并且是会员真实需要的。根据糖尿病患者量身打造的，涉及到吃药、测量、辅助保健食品、辅助理疗，以及相关的健身项目干预。另外这其中还包括价值450元的血糖仪和试纸，还包含300元6张50元代金券，可以在药店购买进行消费，这在一定程度上为连锁药店的客流下滑起到了缓解作用。药店的橱窗前留有很大的一块空地，之前是在橱窗上堆上各种保健品和药品做展示，类似脑白金、氨基酸这些。建议提供免费服务进行引流。首先，够买了几套桌椅，在上面放上象棋，免费给小区附近的中老年人下棋。没几天，小区的中老年人就聚集到了这里，整天也没什么事，就来药店门口下棋。其次，进行为期免费测量血压血糖，来进行专业性服务。再则，提供休闲食品，如夏天偶尔免费提供西瓜、瓜子这些食品，免费供给。最后，晚上的时候，可以在空地里摆上很大的液晶电视，花不了多少钱，做一个类似露天电影院的感觉，摆上桌椅，免费观看。这样，差不多整个小区周边的流量就都导入到这里，白天晚上全都在这里，如果要买药，还会去别的药店吗？有了快乐，成交就是一件很轻松的事情。这样就很容易的，产生了"热闹"的氛围。不管是下棋的，还是路过的，看到一群人围在那里下棋聊天，还可以时刻关注健康，自然就会产生好奇，会吸引流量。一般，你只要做好两件事，就可以让对方产生归属感了，还能产生极其大的广告效应，得到很好的宣传。第一个是互动，第二是频率。只要不断的去放大它，就自然而然的做到了。然后，向其儿女传播，告诉对方，有这样的一个活动，可以通知其老父母来参加，完全免费，还有奖品，并且很热闹，很喜庆。那么，这些儿女可能就会告诉这些中老年人"小区门口的那家药店明天有一个活动，你可以去玩一下"。即使是这样一句简单的话，也能够一下子打造出中老年人的归属感，控制其产生"属于我"的认知思维。这家药店就按照这种模式操作，当月药店的客流量翻一番，慢慢的，销售额也上来了，三个月后，日均销售额稳定在8千元左右，提升了整整4倍！其实我们还知道，药店会员固然多，但是还是会存在很多的僵尸会员，如何激活存量客流，让传统连锁药店销售飞起来，要这样做——打造健康中心！在现有大环境下，新的观点产生：“药店不是卖药，药店更多的是卖健康。”应该让患者患者少吃药，还更健康，让老百姓能够得到真正的实惠。跟邻国日本对比，日本人口1.2亿，药房45000家，年销售额折合人民币约1.2万亿元；中国14亿人口，48.5万家药房，年销售额仅有4000亿元。其中比较重要的原因是中国的药店只卖药品，除了药品以外，实际上其他的产品销售非常之少。康合联盟帮助连锁药店客户围绕着“健康中心”来打造核心理念，使得药店成为患者在最近最方便地方，可以改善身体健康的一个场所。这里不仅仅买到药品，还可以买到保健品、医疗器械等，同时还可以得到相关的理疗项目，这个就回到我们说到的“连锁药店+”。“连锁药店+”项目形式比较多：连锁药店+针灸馆、连锁药店+诊所、连锁药店+养疗中心、连锁药店+医疗器械店等等，这样一个多种的多业态的组合拳。实际上这是为连锁药店形成一种助力，为连锁药店新形势下的一种赋能，这种赋能是从商业逻辑的根本上入手，帮助连锁药店真正挖掘出它的核心的利益和核心的顾客需求，真正的把服务做到实处，不再仅仅的停留在早期的“打价格战”、“多开店”等这样的商业竞争形式，而是利用新技术环境、技术设备等帮助连锁药店获得新的这种竞争力。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号连锁药店网，这里有康合联盟最全模式解析，为其提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有18投广告平台的广告资源，覆盖千万多用户，分分钟带来1000客流量。
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