我可能面试了上百家公司, 具体的数字很难记得, 但从美国密西根大学念MBA开始一直到现在, 真的面试了很多公司，也有过很多职业经历......
这一路走来我一直追寻自己的内心, 有一些比较神奇的经历。这次我在思齐学院开设在线微课, 重新审视了自己的职业生涯, 希望整理一套方法论, 能帮助在职场上迷茫或遭遇瓶颈的朋友。
A. Never give up! 机会要自己争取, 坚持到底, 连老天都会帮你。
我本科念的土木工程, 毕业后做土木工程师和地震研究，后来转行申请MBA。当时考GMAT考了五次，考到差点女友要和我分手。
第一次因为英语太烂，出来的成绩简直惨不忍睹。我想过放弃，但在确认自己的目标后, 决定继续坚持下去, 强化自己的弱项, 之后又考了两次, 但还是没达到预期的目标, 最后决定离职全心准备, 第四次还是失败了, 最后决定再试一次, 第五次奇迹般的超过了700分, 达到了申请名校的门坎, 可能我的决心感动了老天吧!
到了美国最后一刻才拿到密西根大学的offer。
但我当时是被密西根放在waiting list, waiting list就是所谓的备选名单, 当拿到入学通知的申请人招不满时, 才会考虑waiting list的人选。一般被放到备选名单中扶正的机率是很低的, 所以绝大多数的人都会放弃去念别的学校。
不过我好像天生就是那种不服输的人, 我先到了美国另外一家商学院(还给了我奖学金), 已经找好了室友和房子, 搬了进去, 而且还参加了新生课程,但还是想再争取一下密西根商学院的机会。
毕竟Ross是U.S News MBA排名前10名的学校, 93%的学生毕业后成功完成职业转换, 毕业后的年薪平均达到15万美元, 这是我想要追求的目标。
所以就在交学费截止期限的最后一刻, 我不断打电话和招生办表达我的意向, 最终成功与招生办负责人通了电话, 打动了她。挂完电话后的5分钟内, 我收到了她寄来的录取通知。
B. 找到自己的核心定位，当年如果早一点有人教我这么做, 我一定会更为成功！
中国商战的核心就是要占领消费者的心智, 比如说王老吉，「怕上火喝王老吉」, 所有做凉茶的都恨死这句话了, 因为它把别人的路给堵死了, 而消费者又认这句话, 对消费者来说, 王老吉就是凉茶的代名词。
职业定位其实和营销定位的道理是相通的：确立自己最具优势的位置。即你要怎样被别人记得, 你的标签和属性是什么? 在这些方面你是不是特别厉害, 别人是不是马上就会想到你。所以要找到几个比较独特, 属于你自己的标签, 加起来就是你自己。
其实一开始我也不清楚自己的定位, 只知道自己想往综合管理(General management)发展, 离开罗兰贝格后, 我加入了惠氏营养品, 这是一家值得尊敬的公司, 超高端启赋奶粉2011年上市后, 短短几年营收就超过60亿人民币。
但在大企业工作很容易把焦点放在和同侪之间的比较, 谁更受老板重视? 目光反而会越来越狭隘, 所以我开始思考如何突破舒适圈, 如何提升自己的能力, 如何有更多的ownership。由于我对营销的兴趣, 我计划转战营销领域, 但营销其实也是非常广泛。
只要追寻自己的内心, 不断尝试, 最终一定能点亮自己。之后我到了拜耳保健消费品并且有机会转到市场部负责品类营销, 所以我慢慢知道大健康行业中专注终端消费者市场应该是我的标签(比如后来有五大猎头公司其中之一找我去负责一家欧洲的医疗器械公司在中国区的总经理位置, 负责开发零售业务)。
而大中华跨市场也是我的标签, 因为我来自台湾, 在台湾工作时负责过医疗器械领域的产品, 做咨询时也为一家知名的健检机构提供大中华区的战略服务, 熟悉两岸市场, 很多台湾的朋友想到大陆做生意、开发市场也会向我咨询。
之后到了嘉吉动物营养担任市场总监, 带领一个比较大的市场团队, 离开嘉吉后, 加入了新西兰知名的营养品公司Vitaco, 负责中国区销售和市场的业务, 我的行业标签又加上了营养保健。
市场上专注策略和营销的人才好像是分开的, 策略的就找咨询公司, 营销就是保洁或联合利华, 有没有既懂策略又能跟上市场快速变化做营销的经理人呢? 我觉得这应该是我的专长, 于是我就加了策略营销。
最后一个是创新, 我觉得创新最重要的元素就是敢想, 敢于挑战现状, 敢于想象未来, 很多想法可能不一定能实现, 但我身上一直有创新的基因, 所以大胆的加上了这点, 虽然现在公司或用人单位常常觉得年轻人才有创新精神, 所以对很多岗位有年龄限制, 我对这点有不同的看法, 我觉得创新和年龄没关系, 和有没有创新的心态和想法更有关系。
创新就是要去解决未来的问题, 未来我觉得职业迷茫会是一个大问题, 所以职业咨询在中国可能是一个新兴市场, 以后有了AI和人竞争工作, 人类将变得更迷茫了？所以我来思齐分享, 希望大家的职业道路都会越来越清楚。
所以我给自己的标签就是大中华、大健康行业中的消费领域&营养保健、策略营销、创新等, 标签就是我努力深耕的方向。
一旦确认自己的核心定位后, 和你竞争的对象就不再是公司里的同事, 而是整个市场的专业人士, 这会逼你去努力和进步, 因为和你竞争的是市场顶尖的高手。
为了确定真的能own这些标签, 那就要开始付出不亚于任何人的努力。所以我开始建立两岸创业&医药&互联网的社群, 去认识两岸更多优秀的创业者和经理人, 并且开始办一些线下的活动进行交流, 让自己能及时了解大健康&互联网行业, 特别是消费保健相关领域的行业趋势和洞察。
在营销方面, 我开始关注营销的热门趋势以及市场上的经典案例, 想办法认识互联网企业和ＦＭＣＧ行业做营销的负责人, 与市场上主流或新兴服务(比如种草）的agency建立联系, 不断充实自己的营销和数字化知识, 在Vitaco有限的预算下找了韩东君做微博推荐，集中时间进行种草和割草, 将Ｎutra Life纽乐的葡萄籽一举打入去年双十一跨境电商排名的前15名。
当了解得越多, 会发现更多的问题需要深入去探索和解决, 比如：
如何低成本获取流量？
如何有效衡量KOL种草到割草活动的整体营销ROI?
如何衡量KOL活动不同指标的KPI标准?
如何鉴别KOL活动不同指标流量的含金度？
哪些KOL推营养保健品有好的track record?
如何更有效的做marketing mix, 达成品效合一？
除了拼资源、拼运营, 有没有更创新的打法？
C. 每个职业选择, 都非常重要, 有可能影响你整个职业生涯
职业经理人, 是个很有趣的职业,它的生命周期可能会跨不同的行业或职能, 但跨界太多对经理人也会形成另一种挑战, HR反而不容易找出你的优势和专长。因为公司选人时, 是依据工作描述来的, 技能经验不能过多, 也不能太少, 最好是每一条都符合工作描述的要求, 经验太丰富也会是overqualified。
另外动机也重要, 职能或行业转了, 想再转回去, 也不是那么容易。
所以如果把职业发展比喻成一场游戏, 爬到最高(比如中国区总经理)就是破关拿最高分, 那么每一个选择和路径都很重要。
如果中间一个路径选择错误了, 那么再想回到原来的路径达成目标就没那么容易了, 因为走错路就会扣分。事实上从HR招聘的角度来看也是这样, 所以职业选择需谨慎。
职业咨询在国外还是比较普遍的, 但在国内比较难找到好的资源, 国外修改简历和领英档案的价格可以从200美金到700美金不等(依职业咨询师的资深程度), 而职业选择又是人生中非常重要的决定, 可能很多人还没意识到这个决定有多重要, 当意识到时可能已经来不及了。
这也是为什么我想在思齐学院这个平台做分享的原因, 因为面对未来的不确定性, 职业迷茫是人人都会有的问题, 如果没有找对人做职业咨询, 可能对自己的影响是巨大的。
说说我的职业选择吧, 离开惠氏加入拜耳保健消费品之后首先负责全国地域扩张的项目, 在拜耳工作时有加入销售团队管理全国重点连锁客户的机会, 但最终我还是把焦点放在市场营销上, 加入了市场部作为品类市场经理, 管理一个小团队, 负责感冒和阵痛品类, 开始有机会接触整合营销传播、数字化营销、 品牌植入等真正营销推广的打法与积累实战经验。
但是拜耳消费健康并购了其他两家公司后, 将策略进行了重新调整, 由于国家政策对于伪麻黄碱药品限制的冲击, 我负责的产品不再是公司的重点投资品牌, 所以我最终决定加入嘉吉动物营养。
加入嘉吉让我有机会管理一个超过十人的市场部和商业洞察团队, 但却也让我离开了消费健康领域, 很多选择当下是没办法知道对错, 我通常用终点出发考虑问题, 来做出当下的选择, 我中期的目标是希望成为业务负责人, 所以管理一个相对比较大团队的经验对我来说是非常重要的。
之后经过猎头的介绍, 加入了新西兰的营养品公司Vitaco。这对我来说, 就是重回营养保健品的赛道, 虽然在中国还是创业阶段, 但是有机会负责中国区的业务。
当明确了自己的核心定位和长期目标, 职业选择也会变得更容易。当然, 选择当下或几年内, 很难看出对错, 放到十年的长度, 才能看得更清楚。就像马老师在卸任演讲中所说的， "人生不是你取得了什么, 而是你经历了什么。"
勇敢去尝试自己的梦想, 最终能过属于自己的人生, 不留遗憾最重要, 成功是由你自己来定义的。
我从土木工程师、管理咨询顾问、外企策略经理、市场营销、创业类型公司业务负责人, 一路经历了不同的转型，我追寻的始终是自己的初心: 人生就是不断探索, 用学习和工作来锻炼自己的心志, 成为更好的人。
如果你有职场迷惑, 想找工作不知如何提高效率、或想做职业定位和规划等, 欢迎学习我的在线微课《经济不好时找工作，如何提高面试机会》, 能帮助你解决职场迷惑或困境是最有价值的事。
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