真正的商机往往是以小见大！

本周会长帮分享会上，

Clark会长为大家分享了

《雨伞革命之那些被忽视的寻常痛点》

的创新故事

这是日本公司Yuu Trading推出的一款革命性雨伞Gax Umbrella，它颠覆传统的收伞方式，将伞背朝外，伞面向里。

（图片来源于网络）

看到这把伞，你的第一感觉是什么？

再也不用担心每次收伞时溅到身上的雨滴，或者再也不用担心下雨天在车门外撑开伞的尴尬，再或者雨伞终于可以直立的便捷？

不管是哪种情况，可以断定的是：这把雨伞的出现，解决了千百年来人们在使用雨伞带来的诸多不便。

不过据说这把伞的售价高达34000日元（约合人民币1800元），一般人只能羡慕嫉妒恨了。但一旦降价出售，势必又会引起一把换伞热潮。

结果是：一个寻常的痛点解决，带来的是一个机会利益的爆点。

那么问题来了，自雨伞诞生已有千百年，这些的痛点一直存在，为什么时至今日，才有这样的雨伞出现呢？是痛点太稀松平常还是科技达不到解决的水平？

答案显然不是后者。就像苹果落地几千年，到了牛顿才发现万有引力一样，雨伞使用痛点得到关注也是经历了一个漫长的过程。

上述雨伞革命的事例给我们带来一个启示：商业价值的挖掘往往就藏在习以为常的那些小痛点中。

我们总在说解决用户痛点，那么用户的痛点如何收集呢？很多时候，我们在寻找痛点时喜欢找“最”：最不想、最想要、最便捷......事实上，很多时候，我们不仅很难找到这些“最”，甚至很难把控这些“最”。

因此，在搜寻用户痛点时，我们何不换种方式，去收集那些微小的，却普通存在的 痛点，这样的痛点或许更能“收买人心”。

就拿雨伞这个事例来说吧，改革后的雨伞并没有给用户带来特别大的改变，甚至说即便我们继续用之前的雨伞，也没什么。可是当这样的雨伞大量上市，想必买的人绝对不会少。或者人人都会备有这样的一把雨伞。

这个事例对医药行业的营销也是有借鉴意义的。新形势下，药企生存最大的突破口就在于创新。那么如何创新呢？从患者痛点挖掘开始。

患者痛点的挖掘不一定非要从药品的治愈效果出发，有时候一个小小的服用习惯或者用量改变等，都会改变患者用药及医生开药的习惯，带来市场扩张。

所以说，对药企来说，用户痛点的挖掘要在治愈效果这个大方向的基础上，去挖掘被隐藏的微小处。以小见大，找到创新点。