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医药代表面试中十大业务难题
1、当你在向医生介绍产品时，你的手机响了。该如何应对？
看一下号码，不重要的当面改成震动，可以对医生讲，不好意思，在和他进行这么重要的交流的时候，没有注意关机，请求原谅。
2、当你和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决？
酒就是要喝过量这样才有可能成兄弟嘛，医生过了，你没过，有点不地道，可以假装过了，有钱可以叫代驾送两人回家，要知道你的酒量一定不能比医生好，酒量不好没关系，酒胆一定要好，切记！！！
3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对？
坦言不知道，当面把问题记在本子上，表示回去问市场部或者医学部找到正确答案再回复。（医生并不关心这个问题本身，而是在乎你的专业程度和对他的重视程度。）
4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理？
选择比较好说话的医生或有明显错误的医生，摆开谈。
对那些VIP，也可以示弱，表示自己有多么不容易，就是要求他的数据做调整，但要注意，把过错推归跑方，而不是他的错误。
事后他一定会很生气，在他作出明显敌对动作之前，一定要给他一些补偿，同时表示这是自己个人出的，自己的不容易，和对他的愧疚和重视。
5、对于女代表如何防范性骚扰？
女代表要学会接近他的家庭，一可以搞好关系，二可以让他有所估计，你可是和他老婆很熟的哟。
6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题（公司制度、医院内部医生间关系等）。如何回答？
自己还是要参与讨论不能脱离群体嘛 以后大家还是要经常见面滴，自己可以选择些鸡毛蒜皮的事不触及敏感内容。
7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释？
自己有本事就搞定病人，没本事只有低头认错或仔细分析原因，把事情归为病人人品不好，这种中福彩头的事也会遇上（有点缺德了，唉。。。。。咱也是为了工作）
8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做？
分析原因（费用？关系？对手献身？）采取针对措施。
9、你的药在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释？
搞清楚是谁停你的药，原因是什么，他是个怎样的人，根据他的特点和经历，采取不同的行动方案（谋定而后动）。
10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释？
个人意见：要遵循的原则，一定要了解清楚这件事情的真实原因和自己的做法是做给谁看的，医生的心理特点是什么？从而选用相对有针对性的方法。
可以采取低头认错赶紧找老板协调供货问题，帮助医生把损失降到最低。
以上为药代面试中的常见问题，根据医药培训圈了解面试中也会遇到各种奇葩问题，这里给小伙伴们摘录下。或者你也曾遇到过自己觉得很奇葩的问题，都可以在页面右下端『写留言』留下。
1 曾经面试主管时，被提问〜除了自己，觉得其他几个竞争者者谁最合适。杰克威尔奇早就把这个桥段写进自传了。新来的大区是想借此打听消息吗？？回答时就想笑。
2 07年赛诺菲面试，如何把冰箱卖给爱斯基摩人。mo-尴尬
3 你父母做过让你最失望的一件事是什么？
4 人生第一次面试，问你觉得自己脸皮够厚吗mo-小编你觉得应该怎么回答？（对于大学实习生）
5 07年第一次面试外企，dsm问了一个问题：有些医药代表帮医生做家务，接小孩。你认为这样好吗？医生要求你去帮他做这些，你会去做吗？我直接傻掉。
6 请用一种水果来比喻自己，并说明理由。然后在下绞尽脑汁，灵机一动，默默地回答雪梨，另引用了古人的诗句“一片冰心在玉壶”。有个妹纸回答是苹果，因为她希望像苹果一样，给人们带来欢乐→你是我的小呀小苹果
7 30岁了怎么还单身，还没处理自己人生大事？
8 你认为男人和女人之间有纯洁的友谊吗？
哈哈，看完这些，想说点什么吗？请点击右下『写留言』。
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