终端业务员，1995年也没有。
非国营企业可以开展药品批发业务是在95年之后，
依然没有出现第三终端业务员。
2000年左右，药品零售放开。几年内，药品批发进行的如火如荼，主战场是市区。药店数量不断增加，都市村庄内的“黑诊所”遍地开花，药品滔滔江水般流进市场。当市区内同行越来越多，利润越来越低的时候，一些聪明的头脑碰撞出智慧的火苗，目光深情遥望乡下，战火由城市烧向了农村。
终于，第三终端业务员诞生了。
当时农村诊所、药店唯一的配送单位来自当地县医药公司——计划经济的模式。缺乏药品，无人问津的农村市场，城里的业务员来了，带来了丰富多样的产品，专业的知识，带来了城里人亲切的问候，受宠若惊的农村人热情招待，价格自然好谈。晚上留宿客户家，厚道的诊所老板洗脚水都早早预备妥当。
销售，靠的就是信息不对称。
收获颇丰，受人尊敬，这样的日子总是很美好的。一时间红旗招展，歌舞升平，每天都是艳阳天。舒服的像晒太阳的虫子。
天，还是会变的。
日子就这样温暖的过了没多久，第三终端业务员从形单影只地上山下乡，到不期而遇的走沟下梁，从相逢一笑到拔刀相向，不计其数的业务员奔赴广阔的农村，到了2006年前后，业务变得没有以前简单了。
被正法的郑姓局长，造就了这一盛事。滥批新药，仅2004年一年就批准了10009种。任何一个地方都没有我们这的药厂多。同一个通用名的产品太多了。
药品市场还没那么大的时候，业务员的专业素质还是不错的，起码也得药学专业毕业。专业知识信手拈来，沟通医生，指导店员绰绰有余。药品行业是特殊的行业，大家都是特殊的人，和客户惺惺相惜之余，充满了行业的自豪感和优越感。伴随着药品快批的飞速发展，业务员专业技能门槛一降再降，大批量懵懵懂懂的有志青年蜂拥而至，刹那间，药品业务员如同过江之鲫。吃个早餐都能碰到不少勤奋早起的销售代表。
他们来自各行各业:司机、内退的工人、修电脑的、初中刚毕业的孩子、甚至还有原来画画的，也骑着车子驮着药箱满世界敲药店的门。这些哥们，不懂专业知识，谈不上对销售的热爱，有的是勤奋和赚钱的渴望，蓬勃发展的药品市场，远远的看起来像是个硕大的苹果，都要奋不顾身扑过去啃一口。缺乏药品和销售的专业知识、态度不真诚，手里又有产品，怎么办？凉拌！上手段。
如同恋人之间缺乏了真诚一样，药品销售的日子过起来有点别扭了。现款变成了月结，客户的热情变成了淡然，同类竞品越来越多，价格变得越来越敏感，销量变得越来越稀薄。你有请客吃饭，我有礼品促销；你搞国内旅游，我做国外观光；你送戏下乡，我模特走秀；你敢送汽车，我就敢送房子。打打杀杀，硝烟四起。
09年基药招标，敏感的人嗅出一丝危机，待到11年的严格执行，第三终端业务员的压力顿增。诊所进货变得比较矜持，非基药产品用起来顾虑重重，合作多年的有惯性使然，新人新品种在诊所的开发难度越来越大。随着诊所渠道逐渐收窄，乡村药店的连锁化逐渐扩展，带来了营销成本的增大。能用的招数，客户已经麻木，终于，竞争变成了赤裸裸的价格火拼。狠命压价，以毛、分为单位，爱做不做，产品大同小异，供货单位多了去了；每天的拜访，收获甚微，做成业务了揪心，做不成了虐心；上有任务压，下有客户推；投入大，收益周期越来越长；医药人的脸上写满了疲惫和不开心。大量同质化产品的扎堆，似曾相识的促销手段，完全变成了买方市场，不平等的业务洽谈，身处一线的业务员感到身心疲惫，成就感缺乏。
13年初，保健品受到规整，压垮了基层业务员的信心。改行成了医药人的选择。各个公司纷纷增设医疗器械、耗材部门，带走了部分医药销售代表。有人绘声绘色描述这种差异“天，亮了”
时至今日，市场越来越规范，管控越来越严格。有些第三终端业务员心灰意冷抽身离去，有些且行且观望，当然有人进来小试身手。
第三终端市场经历十余年的跑马圈地拓荒期落下帷幕，野蛮生长变得愈发不可能。医院方面，央企垄断，渠道单一，恍惚又回到了95年之前，上行下效，第三终端市场必受影响。国家政策，也没什么好说的。长远看去，能在这个相对自由市场深耕的，必须具备良好的专业技能，定位准确的产品，指向清晰的销售计划，和对行业的热爱。归本溯源，医药销售本应是个高度专业行当。
来源：玉米地里的马蒂斯公众号
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