国庆销售小高峰搞单品爆破，这个品类值得关注！

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国庆假期是药店必争的销售小旺季，而秋季是腹泻的高发季节，止泻药销售也会在第三季度达到小高峰。面对消费者在假期旺盛的腹泻用药需求，药店人要怎么做才能增长业绩？

别担心，体贴的小编来帮你！今日小编卧底“立可安”消化品类posm活化大赛现场，为你带来单品突破的视觉营销指南，从陈列入手，助力药店人应对国庆止泻药销售，业绩强力up up up！

想要销售出成绩，就必须有的放矢，找到重点。在“立可安”消化品类posm活化大赛的线下培训现场，欧婷讲师就为药店人介绍了单品突破的视觉营销技巧，帮助药店人化繁为简，找到销售的突破点。

选到一款能“爆”的单品，就是成功的一半。这款单品应该适用人群相对广泛，或相关适应症的人群基数庞大，而且要疗效确切，才能形成持续购买和口碑效应。为了在短时间内实现较好的收益，药理内容很复杂、很学术的单品也不应该在药店人的选择里。

比如立可安复方木香小檗碱片，成分明确、服用携带方便、能应用的场景多，精准定位有腹泻困扰的人群，自带流量。

房地产有一句流传已久的名言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段！对药店陈列而言，想让流量单品成为爆款，缔造销售奇迹，也是一样的道理。

欧婷讲师在培训中介绍，产品陈列在最佳位置上就能促进销售增长20%，产品占据最大的陈列就能促进销售增长30%。如果药店人能更进一步，为产品配上上佳的宣传品配合就能促进销售增长20%，而药店人的直接推荐更能促进销售增长60%！

“立可安”消化品类posm活化大赛正是由门店陈列出发，助力药店人通过趣味性陈列改善门店的整体包装，合理地将产品及其价值以贴近消费者习惯的方式，传达给消费者，进而达到促进店内中药消化品类销量的“小目标”。

本次赛事深具专业特色，采取了线上线下联动的超in模式，线上先来一波课程学习和业务比拼，吸引了4间实力连锁共计xx名药店人角逐门店陈列大赛。

在线下的赛事比拼中，药店人如同八仙过海，各显神通。就让小编带着大家，一起看看优胜者是如何走到最后，成为强者中的强者。

一般而言，药店的常规陈列有原点陈列、端头货架陈列、堆头陈列、收款台陈列。但要抓住消费者的眼球，还需要更多技巧陈列。

比如之字形陈列、米字形陈列，就会比常见的陈列有趣，更能吸引消费者的眼光。

而关联用药陈列通过销售提示卡片的关联陈列使用，更能突出药店人的专业程度。在收款系统前台的关联用药设置，也能为产品造势。

腹泻作为常见病症，但消费者对腹泻的专业认识不足，不知道该如何正确选择用药。而药店人面对品类繁多的腹泻药物也无从下手，不知道该如何销售产品。

2019年，远大医药携手中康资讯打造“立可安”消化品类posm活化大赛，针对药店人的痛点，从专业出发，将门店场景活化，建立消化品类POSM研究，助力药店人贴合消费者的实际需要，增长业绩。

想要得到消化品类POSM研究的更多资讯，请继续关注“立可安”消化品类posm活化大赛！专业出发，门店场景活化拉动销售一直在路上！