DTP药房经营，从商品合理分类开始！

目前现有的商品分类一直沿用传统的模式，其大类一般分为以下几种，如中西成药、中药饮片、养生中药、健康食品、医疗器械、消杀护理等。关于最近一两年比较火的处方外流、DTP等鲜有分类讨论，大部分连锁是把其归纳到中西成药大类下属小类之中，这个归类方法个人认为不便于进行数据分析。今天就分享下笔者所在公司是如何对处方外流及DTP等商品进行分类的。

目前我们采取的是三级分类法，即大类、中类、小类。

在大类分级上采取“新特药”作为大类的名称（商品代码为10 我们采取的是商品9位码分类法），未使用处方外流、DTP等作为一级分类法名称，根本原因在于处方外流或DTP名称不足以涵盖目前所有DTP和处方外流的商品信息，所有讨论后选择了“新特药”作为一级分类名称。其大类下分为三个中类，依序为“DTP”、“放化疗辅助用药”、“处方外流”。具体见下表：

第一个中类（二级）是“DTP”（商品代码新特药大类10、 DTP中类01），其下属商品包含所有的国家谈判品种及最新上市的抗肿瘤单抗用药。

在三级分类当中为了便于后期数据进行分析我们针对一些品种进行区分，目前在“DTP”中类当中又分为5个小类，依次为：

第一个小类“赫赛汀”（商品代码为100101，大类10、中类01 小类01），其小类下第一个商品是赫赛汀，商品编码为100101001（九位码大类新特药10、中类DTP、01小类、赫赛汀01、具体商品赫赛汀001）。

第二个小类“美罗华”（商品代码为100102，大类10、中类01 小类02）。后依序类推，最大可以延伸到99个小类。之所以把赫赛汀、美罗华等作为一个独立的小类，是因为一个占比的问题，占比越大，越需要拉出来单独分析。

第二个中类是“放化疗辅助用药”（商品大类10 中类02），这一类分类原则包含免疫抑制、生物制品、抗肿瘤中成药等，但不包含DTP分类下的商品。此二级分类不在细分三级分类，三级名称同二级分类，例如日达仙、人血白蛋白、静丙、槐耳颗粒等都属于此类。

第三个中类为“临床品种”（商品大类10 中类03），指不属于“DTP”和“放化疗辅助用药”品类下，但又有医院处方直接导入的品种。其小类按照批准文号进行细分，如第一个小类“化学药物”为三级小类（商品代码100301），是按照国药准字为H的都列入此类，其下所有品种列入100301后面的编码，代表药物是诺华的复代文、倍博特，北京费森的开同等。在如第二个小类为“中成药”（商品代码为100302），是按照国药准字为Z的都列入此类，其代表品为“发酵虫草菌丝粉”等。后依序类推。

按照上述新特药作为大类的分类方法，可以确保每一个小类下面可以容纳999个商品，完全够目前零售需求。但就数据分析而言，比直接纳入到中西成药之内便于直观分析。