当前，健康中国战略稳步推进实施，医保体系进一步健全，人口老龄化和全面二孩政策的推行，都将继续推动医药市场较快增长。在药品市场，儿童用药市场潜力巨大，但儿药制造具有工艺相对复杂、生产成本偏高、临床试验难度大、新药研发周期长等特点，且儿童药品销售存在季节性强、利润低等“天然缺陷”，这些都削弱了药企生产儿童用药的积极性。
不过，但对以高质量“为儿童量身定制”为企业发展宗旨的品牌企业而言，在当前儿药市场环境里，却面临新的机遇。
笔者认为，品牌企业只有与同样想卖好儿药的连锁药店进行联合营销，并在设计过程中把握好重点，才能找到双方共同发力的支点。
在战略合作上重视渠道管理，开展直供渠道，组建一支自己的业务团队，不采取嫁接第三方平台的做法。从发货、送货、入库、对账、回款、产品动销、员工培训、外场公益活动、社区宣传，都是生产企业与连锁企业直接对接，无第三方平台参与，能够确保连锁企业利益最大化。
同时，在商品发货、入库方面，也能做到时速最快，效率最高；在对账、回款方面做到了账目清晰，有依据可查；在商品动销方面，生产企业投身一线销售，让产品销售政策落地，收集一线员工对商品动销最真实的问题，在商品近效期方面能及时处理，合理对接解决方案，不拖延时间。
只有双方直接合作，无缝对接，联合营销才有基础和执行力。
明确核心商品
双方抓住商品这一核心，选择最具潜力的商品。
中药有数千年的小儿用药经验，中医药药性相对温和，疗效比较确切，适合儿童敏感群体。例如：小儿肺热咳喘颗粒，由古方麻杏石甘汤、白虎汤、银翘散三方加减组成，量身定制组方治疗儿童肺系疾病。
要做好终端门店销售，须从以下几个方面入手。
1、要有对症的药品销售方案。其中，宣传、推广的产品知识要成体系，产品特点明确易记，品种优势体验感强。
2、药品定价销售方案。针对点名购买、复购消费者，可以长期实行第2盒折扣优惠活动，使价格更亲民，销售地位更稳固。
3.药品营销组合合理有效。其中的关联销售方案，针对购买同一品牌企业的儿科系列、成人系列药品的消费者，可享受折扣优惠，提高品牌销售的覆盖面。
4.药品外场活动方案。针对儿童节日或与儿童相关的活动季节，组织开展有家长参加的公益活动，使参与家长通过活动能够学习、认知、认可到企业品牌，提升品牌形象力。
5.药品培训方案。针对连锁企业一线销售员工，开展培训知识竞赛，儿童健康教育指南、儿童常见病用药竞赛，提升员工综合能力，提升渠道品牌地位。
6.药品销售激励方案。在连锁企业内，针对店员开展销售奖励方案，提高员工关注度及销售积极性；针对连锁企业完成的销售额度，生产企业追加投入资源、政策，提升进一步合作的空间。
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图片来源：品牌方提供
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