我心目中的好干部 李晓爱
干 部 档 案
李晓爱，本科学历，芮城县人。2011年加盟亚宝药业，任职于芮城工业园制剂一车间包装组；2013年转入山西亚宝医药物流配送有限公司，在新医疗事业部从事销售工作；2015年调至医疗销售部，做内勤工作；2016年任采购部主管；2018年至今任采购部经理。
说起好干部，我脑海中便浮现出这样一个身影，她个头不高，身材娇小，印象中的她，总是化着淡妆，踩一双细高跟鞋，偶尔穿身旗袍，干练精致。但她给人的感觉却并不柔弱，反而蕴藏着巨大的能量。在我心中，她是当之无愧的好干部人选，她就是采购部经理——李晓爱。
采购作为销售公司的重要关节，我们的职责就是以必要且适宜的采购技巧，降低采购成本，为公司争取最大化利润。李经理最让我佩服的一点，便是与客户“打太极”，以柔克刚化解矛盾点，既不让公司吃亏，又让客户心服口服，不影响与客户间的感情。
记得有次一个新厂家来谈区域合作，提出了需要签订的协议额。李经理通过对比往年与今年同期销售数量，认为厂家给出的任务量过大，对公司而言是个明显的“不划算买卖”。而对方厂家态度强硬，表示不会让步。一时之间，谈判陷入僵局。
李经理立即召开部门会议，详细了解同期同类型产品的销量，以精确的数据分析出我方与对方的优劣势后，通过多次电话沟通，邀请厂家来我司协商。协商中，她结合目前的医联体改革等市场环境，分析了对方产品在这种大环境下的优劣势，并给出合理的销售规划，表示虽然协议量下降，但市场覆盖率有保障。厂家听到这么专业的分析后，最终作出让步，决定将协议量降低一半，并联合公司做一次促销活动。
其实不难看出，要把一手太极打得漂亮，真正把以柔克刚的力量发挥出来，“柔”不是根本，真正的关键是实力的支撑，而实力则来源于个人的苦练内功。
每天工作的第一件事情，李经理总是雷打不动地去库房查看是否有新药品需要入库，是否有破损的产品需要处理，及时跟进每天缺货、补货、回货的进度，跟进部门各项工作的进展，从未松懈。在精确掌握公司情况的同时，她不断学习国家医药领域大政方针，收集市场信息，分析市场动态，对紧缺、短缺的药品做到心中有数，并根据市场变化随时调整采购策略。通过恪尽职守、持续学习，李经理不断强大着自己的实力，让她能在各类客户中游刃有余，从容地应对各种问题。
但是，空有一身蛮力，力量用不出来或用错地方，只会事倍功半。所以，要想成为“太极高手”，不仅要修炼出深厚的内力，还要有化万钧之力于无形的招式和技巧。李经理的绝招就两个字——真诚。
她常跟我们这样强调：“许多事情要么不做，要做就一定要做到最好。”遇到客户的事情，这句话在她身上体现得更是明显。今年年中，公司举办了一场消夏晚会，晚会前我们邀请了许多合作良好的厂家参加活动。晚会当天，天气炎热，暑热难耐，李经理要协调好各个厂家，还要做好接待和陪同工作。但只有我们知道，在活动前几天她就已经感冒发烧，挂了几天点滴，身体未见好转，转头又要在酷暑中忙碌。晚会结束我们其他人都是疲惫非常，更何况是一个生病的人。可在整个过程中，她未表现出丝毫异样。晚会持续至晚上10点多，她也坚持到最后，周到地送走最后一波厂家。
真诚是处世行事的最好方法。李经理的真诚，在客户那里，表现为最好的诚意，在工作上，则表现为绝对的热情。与李经理共事久了，就会发现她有个习惯：但凡与她沟通工作，无论上班下班，无论多晚，她都会回复，并认真指出当天工作需要完善的地方。她对待工作的诚意，深刻地影响着我们每一个人。因此，管理上即使她很少疾言厉色，部门的每个人却都打心眼里服她。是真诚，给了她四两拨千斤的力量。
真诚是唯一的技巧，而实力是最大的底牌，这就是我从李经理的一言一行、待人接物中，总结出的“太极高手”的致胜之道。