顾客执意购买医生推荐的药品怎么办？
来源: 药店网校/yyjjkc
来药店购药的顾客，有相当一部分是从医院看完医生后过来的，有的还拿着医生在纸单上书写的药品名称。作为药店人的你，遇到这种情况怎么办？
1．尊重医生的意见
这个时候，我们就应该尊重医生的意见，毕竟医生是专业的，此刻药店人一般情况下按照医生的处方进行销售。药店人还可以顺便询问一下顾客的疾病症状，医生为什么点名开这种药，向医生学习的同时，也拉近了药店人与顾客的关系。同时，嘱咐一下顾客服用此种药品时需要注意的问题，还可以将顾客的联系方式记录下来，2-3天后再询问一下顾客服用药品的效果，这样的服务就有可能使顾客成为你的粉丝，以这种方式圈粉，回头客会越来越多。
2．推荐类似的药品
如果医生推荐的是药品商品名，这种情况，还可以介绍相同成份的通用名产品。
这个时候，可以拿着医生推荐的药品，对照着通用名称进行对比，告知顾客这两种药品的成份是完全一样的，功能主治或适应症相同。还可顺便介绍一下你推荐药品的卖点和优势。只要能讲明白，顾客就有可能购买推荐的药品。
3．做好联合用药
可以根据医生的诊断，结合患者的病情进行联合销售。如推荐一些提高免疫力的产品以及针对兼症的药品，以帮助患者恢复健康。
联合用药的推荐还要根据顾客的实际情况，不能一味地为了销售而销售，联合用药的品种也不能过多，三、四种就可以了，不能加重顾客的经济负担。
4．向医生学习
一般情况，顾客对医生的诊断和用药推荐是深信不疑的，药店人不能否定医生的诊断。此刻，是你向医生学习的一次机会，询问一下患者的病情，看一下患者的诊断报告，思考医生为什么开这种药品。
如果有条件，还可以与医生进行沟通，将自己想推荐的药品向医生说明以征得医生的同意，或让医生介绍你们药店有销售的药品。
总之，不管怎样销售，都要针对患者的病情，不能片面地追求利润而影响药店的名誉。
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顾客进门时，店员要面带微笑，点头示意。可以通过引导式提问，挖掘顾客的进店需求，主动询问顾客待解决的问题，主要瞄准以下两类人群：
你有什么不舒服吗？是有头痛头晕、手脚麻木等症状吗？ （目的：对于目标人群，列举高血压的常见症状，挖掘顾客对其本身存在问题的认知。） 在交谈的过程中，店员需要及时告知顾客的角色与功能，并列举成功例子，引导顾客进行建档。
强调档案的保密性，及时解除顾客对隐私的担忧，告知顾客建立档案的目的与作用，可使顾客乐于提供更多更准确的信息。 由于您是初次检测，需要为您建立一份健康档案，建立健康档案主要目的是为了及时对您的每一次检测数据以及评估结果进行跟踪分析，及时分析您的个人健康数据。对于会员的健康档案信息是具有保密性，请您放心！ 询问其上次检测的结果，以及是否已经对生活习惯进行改变，以增强会员对专员及心康中心的信任。 引导顾客就坐并调试检测设备，态度温和，设备轻拿轻放，注意观察设备有无断开连接以及顾客的情绪有无波动。
为了检测数据更加准确，检测之前您需静坐一会平复心情。量血压期间注意保持您的情绪，不要激动，保持不说话，测量时间大概在1分钟，如果手臂出现不适可以跟我随时提出来。 真实汇报顾客的检测数据及级别，并邀请顾客完成风险评估问卷，解释该风险评估的作用。
感谢您的配合，您的检测数据已经出来了，您的血压是xx/xx mmHg。这只是一个参考数据，生活习惯也会一定程度上影响您的血压，我给您做一个健康风险评估，综合评估您患高血压的风险，所填数据是完全保密的，请您放心！ 为顾客分析报告时，一定要耐心专业，实事求是。注意解释该顾客级别是根据《健康分级评估信息库》来进行分级，存在合理性，但无诊断意义。
针对顾客不良的项目和现况：指出问题存在，以及这问题对顾客的不好之处。 针对顾客不良的项目和现况，根据顾客个人具体因素，依据《健康干预信息库》对该顾客提出定制化指导。应包括服药顺从度、每日测量顺从度和健康生活改进计划等。
服药顺从度改进计划：如经过评估后，患者需要服用“苯磺酸氨氯地平片+参松养心胶囊”组合进行降压养心促睡眠，则店员需提醒患者按时服药，不可随意停药或减药。 每日测量顺从度改进计划：监督养成定期进行血压检测（在家或返店都可）并做好记录的习惯。 健康生活改进计划：建议每天坚持运动、饮食少油少盐等，助力患者形成健康的生活形态，提高治疗效果。 针对风险分级后风险较高的病患，给予不同患者合理的用药指导，预约体检等，引导和激励患者提升用药依从度。
短信提醒：一般在购药后第一天发一次用药提醒， 然后在药物即将用完的前两天再发一次购药提醒 体检邀约：根据顾客的病情和忠实度，针对价值会员采取短信或电话邀约等方式。 电话跟进：根据顾客购药情况和剂量掌控，购药后进行1-2次电话沟通，态度亲切诚恳。 xx先生/女士，您好，打扰了，我是xx大药房的健康管理专员xx，您还有印象吧，前几天您在我店购买了xx药，现在了解一下您的服药情况：最近还有没有出现头昏眼花心悸的情况呢？一定要按时按量服药，药用完了要及时补充，我们也有送药上门的服务。随时关注自己的健康指标，祝您健康 以上就是“接待高血压患者，慢病专员需要掌握的7大步骤”，希望对大家有所帮助，完成从“门外汉”到优秀高血压专员的华丽蜕变。
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