MSL:如何完成新手到高手的晋级

来源: 思齐俱乐部/member_siqi



在与KOL进行学术对话时,作为新手MSL应注意哪些禁忌,又有哪些实用技巧可以借鉴?


对于千篇一律的医学部会议,MSL如何策划出一个高质量学术会议呢?而与市场部与销售部的合作,作为新手的MSL又如何避开雷区?


看完这篇文章,你会得到解决这些问题的“钥匙”!


关于MSL

MSL(医学科学联络员)最初是由厄普约翰制药公司于1967年建立起来的。主要是由在生命科学领域受过高等教育的专业人士任职,旨在不同的治疗研究领域与KOL建立长期融洽的战略合作关系。


国外的MSL一般拥有医学相关的博士学位,且在治疗领域有一定的研究成果,是兼具专业性与销售互动性双重特长的职位。


而我国,因为在短时间内的迅速扩充,MSL的专业性要求比国外降低不少,大多数是硕士学位且没有企业从业经验的人员。


医学驱动下的MSL

近年来,随着医药市场变革不断加深,传统销售驱动模式弊端日渐显现,医学驱动模式兴起,医药行业开始迈入“医学驱动的时代”


这意味着医学部将在药企战略决策中占据越来越重要的地位,而MSL作为医学部的主干,必将充当重要的角色。


有人甚至断言:随着 “一专多才”人才标准的提出,未来MSL很可能会代替医药代表的工作,成为兼具专业与互动的双重人才。


所以,在医药行业动荡不安的时代里,MSL的地位仍然比较稳固。


随着4+7带量采购的扩面及落地,医药代表数量递减已成为趋势。很多医药代表已经在着手转型准备,MSL或许也是一个不错的岗位转型。


对于新入职的MSL,如何快速地完成“新手——上手——高手”的晋级呢?


具有20年医药行业经验,6年MSL实践经验的邱南生老师首次携手思齐,为大家带来一场精彩的思齐讲座:《MSL进阶之路:从新手、上手 到高手》,全干货讲解,为新手MSL指出晋升之路。


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以下是邱南生老师在思齐俱乐部发布过的文章,大家可以提前感受邱老师关于MSL的精彩讲解!


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