揭秘药店爆炸单品打造方案，实现业绩突破

药店店员每月选定重点单品时都依据自己的经验在做。零售药店的重点单品现状有这样一些特点：能为药店创造更多价值，也能为顾客解决问题，既是某个时间段的产出重点产品，也代表了接下来一段时间的销售品类趋势。

1、首推

首推产品包括各个种类，比如，感冒止咳药、清热解毒药、妇科药等。来药店购药的顾客有一定集中度，也就是说，往往某些疾病占大多数，疑难杂症很少，所以，药店工作人员在引导顾客时，逐渐会养成对某一类疾病首先推荐某种产品的习惯，而这种习惯对重点单品的培养起着非常重要的作用。所以，管理人员需要不断地引导员工树立准确的导购意识。

2、与厂商合作共赢的产品

药店要培养这些重点产品，需要供应商提供足够的货源与支持，包括利润空间。而厂商的产品能在药店销售好，对他们的品牌建立、扩大销售也是有益的，这是一个双赢的项目。

3、独特的卖点

在药品同质化的今天，需要有突破，就需要产品有独特性。在提取商品卖点时，要精准定位，这样可以为员工减少很多不必要的精力浪费。

4、产品的唯一性

选定的重点单品应有其唯一性，比如，单价是最高的，产品成分无可替代或者很少有同类产品，并且毛利与品牌尚好，这样的单品就有前途。

5、较广的适应人群

如果以上的条件都符合，但是所选的重点单品顾客群很少，那么也很难有好的销量。有些产品具有唯一性， 而且也没有同类竞争品种，但是很难碰到适合的顾客，那么就很难有大的作为。而如果店员每天都能碰到适合的顾客，那么销售的机会就会大很多，销量自然会好。

6、市场变化

对于药店人员来说，市场变化最大的影响因素在于季节，季节不同，首推产品也有一定差别。春夏秋冬，每个季节 都要依据当季常见病来选取相应重点单品。

7、顾客类型

商圈不同，其主流顾客也不同，消费特点如购 买产品的习惯、购买的品种等都有差异。因此，在选定重点单品时， 各个地方应依据当地的具体情况做一些调整，以使重点单品能够落地。

8、竞争者

根据主要竞争者的畅销品种来确定门店应该做何 种定位，分析竞争者时，同样要考虑竞争药店的商圈特点，并且要注 意竞争者的动态与新变化，比如，布局是否由原来的乡镇开始调整到 市区等。还要考虑到竞争者的实力如何，只有对同行了解更清楚，才能选定更适合自己企业推广的产品。

9、门店自身情况

自己门店实际什么状况，自己最清楚，所以选取重点产品时也要考虑到门店的实力与规模结合市场定位与推广能力，才能做出更合理的决策。

那么优秀连锁药店打造黄金单品的秘密是什么呢？适应连锁药店黄金单品的打造规则。下面的五快，你一定要满足与适应。

1、商品上架快

一旦选定一个商品，除了快速组织货源到达仓库外，在产品培训会组织完毕前一天产品一定要上架，保证培训后就能够产生销售量。记住产品没有上架就培训启动是大忌。

2、商品上量快

为了将产品快速进行上量，企业除培训外，还会制定对消费者及连锁内部各级成员的利益奖励，当然比例是消费者与店员最大，其他人员都会有奖励，不但要人人有责，更要人人有利。几乎所有非广告品种的产品在药店推广就是要分好钱，公式就三元一次方程A（连锁方）+B（供货方）+C（动销资源）=100。

3、商品出新快

连锁药店之间也是有竞争的，因此连锁药店要善于引进新的商品建立商品区隔，确保自己的竞争力，因此对于连锁药店供应商来说，如果你的产品有新意，开发这样的连锁药店就比较容易，所谓出新就是你的产品能够满足老百姓新的需求点，能够满足老百姓新的价格带需求，能够帮助连锁门店增加客人，能够帮助连锁药店增加人气等。

4、商品创利快

快速赚到钱才是最有说服力的，因此，一个产品如何让连锁药店快速赚到钱是开发连锁药店的最为重要的条件，某黄金单品在一家区域大型连锁年度销售近1000万底价，其上半年就为这家连锁赚了大几百万，带动了很多连锁药店跟进这个品种。因此作为连锁药店供应商，聚焦核心产品，核心门店，打造样板，树立标杆就非常重要。

5、指标完成快

将目标进行分解，做出样板门店，同时开展店员与店员，店长与店长，片区与片区的销售竞赛是非常重要的，同时解决执行力的三大问题，一是想做有好奖罚机制，二是能做好培训，三是各级奖励兑现一定及时并坚持。

课程特色：运营管理、数据分析、业绩提升

适合对象：储备店长、店长、经理及老板等