又一家巨头入场,加盟模式大行其道

来源: 21世纪药店/cn21ydb

近年来看,药店的整合出现了新的特征——拓展核心区域由一线城市转向二三线城市,收购对象由较大规模连锁转向小连锁和单体药店,尤其以加盟模式进行发展的速度优势逐渐凸显。


无疑,加盟被重新当成一种有效扩张的理想方式。虽然收购可以较快扩张,但收购的成本也高,后期整合更难。对大多数药店来说,推出加盟举措既是自身规模发展的需要,也迎合了消费者对品牌药店的需求。


最近,隶属于“国药体系”的上海国药医药零售有限公司(以下简称“国药零售”)也适时加入了战场,并迅速站稳了脚跟,吸引了很多中小连锁的眼球。


>>加盟市场再演风暴


数据显示,仅最近几年,我国单体药店数量已减少5万家。


具体表现在:终端市场增速下降,集中度提高,头部企业快速增长;零售药店分布广而散,2018年我国零售药店总数48.9万家,连锁企业门店25.5万家,连锁化率为52.14%,头部加速整合,快速增长,药店集中度持续提升;医药分离推动处方外流,扩充第二第三终端市场规模。



2019年,受种种政策和环境因素叠加的影响,小连锁和单体药店的生存和发展空间进一步受到挤压,在这样的环境里,显然会有更多的药店选择“加盟”模式,联大靠强。


首先,政策环境严峻。一方面是合规、诚信经营趋势已定,一方面是行业坚决整顿执业药师“挂证”行为。


其二,持续发展乏力。体现在业内竞争态势越加激烈,强势连锁兼并势头不减,中小连锁生存空间受挤压,而高毛品种主推模式也越来越受到质疑,当然还有新零售的冲击。


第三,专业能力不足。现有药师服务能力不足以承接处方外流,缺少专业化培训体系和师资资源。


最后,战略思想不清晰。很多连锁既想打通线上渠道融合,又想借助资本快速扩大企业规模,还有部分受小富即安的思想观念所羁绊。


显然,资本并购推动着药品零售行业快速整合,但又潮起潮落!从狂热到冷静,行业趋于理性。“加盟业态”则由于其独有的低成本扩张属性和可复制性,已然成为行业新的热点。


不可忽视的是,由于房租、人工等成本的影响,一般而言,新开门店实现盈利需要大约14个月。同时,考虑到地方政策等方面,连锁要到三四线城市开直营店并不容易,如果以加盟的形式和当地的药店经营者合作,则进入会顺利得多。


因此,我们可以看到,几大连锁早已纷纷开启加盟模式。



>>国药零售强势切入


其实,早在2018年,国药零售就已经发起设立单体药店分会,服务于1500亿的小微连锁与单体药店终端。据国药零售负责人曲文浩介绍,目前已经形成 9个省级分会和医院周边店分会。


2019年初,国药零售与楚济堂达成战略合作,合资成立国药健行楚济堂,合力打造“五力”创新加盟体系,更以“多层级合伙人股权架构”激发合作伙伴的活力和创新力,全力推进全国加盟平台的打造。


据悉,湖南楚济堂于2011年成立,截止目前,楚济堂拥有门店1400多家,就全国而言,其加盟店数量也处于领先位置。至今已形成浙江、山东、江西、重庆 省级平台,今年计划完成8个省级平台的打造。


曲文浩透露,加盟业务只是国药零售其中一个板块,除此之外,国药零售将紧紧围绕“整合+创新”的理念,开展直营、加盟、医疗、线上等业务,形成一个闭环,互相协同、互相补充。


他表示,国药零售直营板块三年内要成为浙江规模最大,业态领先的连锁药店;加盟领域成为国内最大的加盟连锁平台,加盟门店数量超30000万;医疗板块以中医馆和社区卫生服务中心为依托,覆盖浙江核心城市;线上业务涵盖互联网医院、O2O以及B2C;技术管理方面,涉及零售及医疗的管理输出、会员慢病专业化管理、先进的信息系统和保险及供应链金融等。


对话>>>


《21世纪药店》: 怎么看未来药店的发展趋势?

曲文浩:未来药店会朝着5个方向演变。一是专业化服务,回归行业之本,专业化服务是未来零售药房的立命之本;二是精细化管理,通过精细化管理降低管理成本,提升企业业绩的同时提高盈利能力;三是集约化经营,行业集中度在不断提高,加盟、联盟模式焕发活力,连锁内部集中采购与一体化运营;四是数字化转型,更多企业在拥抱互联网、拥抱新技术,实现线上、线下全渠道、协同发展,确保每时每刻与消费者保持沟通,解决消费者健康需求,不断拓展新的销售渠道,不断拓展新的客群;五是共生型组织的增长,将来会诞生更多基于顾客价值创造和跨领域价值网的高效合作组织形态——共生型组织,有效促进企业核心人才向合伙人的身份转变,把企业价值和个人价值捆绑在一起,让企业全员的利益一致。


《21世纪药店》: 请简单介绍一下国药零售以及发展现状。

曲文浩:国药零售成立于2017年4月,总部设在上海,注册资金8.1亿人民币,是国药资本旗下的医药零售及相关生态链的投资与管理总部。截至目前,国药零售业态覆盖连锁直营和加盟药店、中医馆、诊所、社区卫生服务中心等,旗下拥有连锁药店子品牌包括“滋福堂”、“益寿堂”、“张和堂”、“保济新”、“振和”及医药零售行业咨询子品牌“健一行” 、连锁药店加盟品牌“楚济堂”等。其中,直营药店网络覆盖聚焦浙江省,门店数已超过300家,门店数浙江省内领先,门店遍布衢州、温州、台州、杭州等主要城市;加盟药店网络面向全国,目前已在浙江、山东等地布局。


《21世纪药店》: 如何定义国药零售的战略目标及商业模式?

曲文浩:国药零售志在打造居家健康管理第一品牌。以药店+轻医疗+数字科技为支撑,互相融合,打造社区居民健康管理的生态圈。未来国药零售要建造全国最大的医药零售网络平台,打造一个以客户为中心的居家健康管理生态圈,创造一套大数据和智慧医疗驱动的精准服务和营销体系。