近年来看,药店的整合出现了新的特征——拓展核心区域由一线城市转向二三线城市,收购对象由较大规模连锁转向小连锁和单体药店,尤其以加盟模式进行发展的速度优势逐渐凸显。
无疑,加盟被重新当成一种有效扩张的理想方式。虽然收购可以较快扩张,但收购的成本也高,后期整合更难。对大多数药店来说,推出加盟举措既是自身规模发展的需要,也迎合了消费者对品牌药店的需求。
最近,隶属于“国药体系”的上海国药医药零售有限公司(以下简称“国药零售”)也适时加入了战场,并迅速站稳了脚跟,吸引了很多中小连锁的眼球。
>>加盟市场再演风暴
数据显示,仅最近几年,我国单体药店数量已减少5万家。
具体表现在:终端市场增速下降,集中度提高,头部企业快速增长;零售药店分布广而散,2018年我国零售药店总数48.9万家,连锁企业门店25.5万家,连锁化率为52.14%,头部加速整合,快速增长,药店集中度持续提升;医药分离推动处方外流,扩充第二第三终端市场规模。
2019年,受种种政策和环境因素叠加的影响,小连锁和单体药店的生存和发展空间进一步受到挤压,在这样的环境里,显然会有更多的药店选择“加盟”模式,联大靠强。
首先,政策环境严峻。一方面是合规、诚信经营趋势已定,一方面是行业坚决整顿执业药师“挂证”行为。
其二,持续发展乏力。体现在业内竞争态势越加激烈,强势连锁兼并势头不减,中小连锁生存空间受挤压,而高毛品种主推模式也越来越受到质疑,当然还有新零售的冲击。
第三,专业能力不足。现有药师服务能力不足以承接处方外流,缺少专业化培训体系和师资资源。
最后,战略思想不清晰。很多连锁既想打通线上渠道融合,又想借助资本快速扩大企业规模,还有部分受小富即安的思想观念所羁绊。
显然,资本并购推动着药品零售行业快速整合,但又潮起潮落!从狂热到冷静,行业趋于理性。“加盟业态”则由于其独有的低成本扩张属性和可复制性,已然成为行业新的热点。
不可忽视的是,由于房租、人工等成本的影响,一般而言,新开门店实现盈利需要大约14个月。同时,考虑到地方政策等方面,连锁要到三四线城市开直营店并不容易,如果以加盟的形式和当地的药店经营者合作,则进入会顺利得多。
因此,我们可以看到,几大连锁早已纷纷开启加盟模式。
>>国药零售强势切入
其实,早在2018年,国药零售就已经发起设立单体药店分会,服务于1500亿的小微连锁与单体药店终端。据国药零售负责人曲文浩介绍,目前已经形成 9个省级分会和医院周边店分会。
2019年初,国药零售与楚济堂达成战略合作,合资成立国药健行楚济堂,合力打造“五力”创新加盟体系,更以“多层级合伙人股权架构”激发合作伙伴的活力和创新力,全力推进全国加盟平台的打造。
据悉,湖南楚济堂于2011年成立,截止目前,楚济堂拥有门店1400多家,就全国而言,其加盟店数量也处于领先位置。至今已形成浙江、山东、江西、重庆 省级平台,今年计划完成8个省级平台的打造。
曲文浩透露,加盟业务只是国药零售其中一个板块,除此之外,国药零售将紧紧围绕“整合+创新”的理念,开展直营、加盟、医疗、线上等业务,形成一个闭环,互相协同、互相补充。
他表示,国药零售直营板块三年内要成为浙江规模最大,业态领先的连锁药店;加盟领域成为国内最大的加盟连锁平台,加盟门店数量超30000万;医疗板块以中医馆和社区卫生服务中心为依托,覆盖浙江核心城市;线上业务涵盖互联网医院、O2O以及B2C;技术管理方面,涉及零售及医疗的管理输出、会员慢病专业化管理、先进的信息系统和保险及供应链金融等。
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