我们都是攀登者 ——丽彩药业2019年三季度营销工作总经理讲话精神

讲话中，郁总指出，对市场来说，省总既是开拓者，也是引领者——开拓市场，引领代理商做好市场。责任艰巨且重大，面对竟资格、开发、上量、回款这些庞杂的工作，现阶段的重点是理清思路，找对方法，锁定目标，专注坚持。

三分战略，七分执行。关于执行力，郁总作出以下解读：我们普遍存在的问题是思考太多，分心太多，长此以往，到了年终盘点的时候才发现缺口和差距，这是执行力的问题，同时也是专注度不够所造成的。专注于一点，排除杂念，先行动起来，在过程中完善，才能雷厉风行地执行下去。

没有不好的市场，只有覆盖不到的区域。没有覆盖，就难有大的增长。反之，加大覆盖就能扭转不利现状，转变为好的市场。要有不达目标不放弃的精神，也要有打硬仗的决心和魄力，哪怕暂时销量差一些，只要专注地执行开发，当积累到足够的量，量变就能引起质变，最终突破销量的瓶颈。未来公司也将以专注为方向，将营销再度细化，让专业的人做专业的事，把专业的事专注地去做。四季度打好基础，为明年的筹划做准备。

登山有窗口期，各行各业也都有窗口期，它稍纵即逝，不可复制。抓住窗口期，就是抓住机遇。目前，所有的药企都在下沉终端，而市场留给我们的窗口期只有非常短暂的时间，只有先把开发做好，体量做大，才能抓住窗口期，应对越来越难的市场形势，时不我待，行动起来！

空白多的市场，要着重开发；基础好的市场，则需开发和上量两手抓，同时也要居安思危，对保销量稳增长作出思考；开发难的市场，采取农村包围城市的方法，用蚂蚁啃骨头的精神攻克难关。距2019年结束只剩100天，在最后的冲刺阶段，所有销售人员要上下拧成一股绳，把现有产品覆盖做好，网络建设好，为公司即将上市的新产品做铺垫。