药店这些保健品，卖得最好（附名单）
来源: 医药创业者模式/yycyz2013
一直以来，保健品在药店的销售份额占比不低，根据米内网中国城市零售药店终端竞争格局最新数据，2018年保健品的销售额规模更是首次突破200亿元，其中，TOP20品牌榜单门槛已经涨至1.57亿元。根据米内网中国城市零售药店终端竞争格局最新数据，城市药店零售终端这些保健品卖得最好，2018销售20强榜单如下：2018年中国城市零售药店终端保健品品牌TOP20(单位：万元)
(来源：米内网中国城市零售药店终端竞争格局)
根据榜单，汤臣倍健旗下的氨糖软骨素钙片、蛋白粉、液体钙软胶囊夺得前三甲，其中，氨糖软骨素钙片的销售额更是超过10亿元，年增长率达130.97%。除此外，养生堂、合生元、北京斯利安等品牌的影响力也不容忽视，可以看出，前20强榜单中，这些卖得最好的保健品，一方面品牌影响力尤为突出，一方面在品类选择上也较为集中，多集中为钙制剂、蛋白类、维生素等补益类产品线。总结来看，随着消费观念升级，广告效应凸显，以及厂家市场教育工作的逐步到位，辽阔的保健品市场在药店行业增速整体减缓的条件下，依然释放出较大的市场活力，前景可期。
除此外，相比药品而言，药店的保健品销售也的确更具有毛利驱动力。但尽管如此，对于保健品来说，政策影响因素依然不容忽视。
今年以来，多地医保部门以文件通知、协议约定、口头通知、会议通知等方式，要求医保定点药店下架保健食品等非医疗产品。目前来看，个人医保卡在药店禁刷保健品，甚至多地药店下架保健品，医保支付能否放开，已经成为影响实体药店保健品市场扩容的关键因素。
对此，多家保健食品企业及连锁药店相关负责人表示，药店是保健食品的优质销售渠道，受医保监管影响，销售额存在不同程度下滑。除此外，保健品市场的鱼龙混杂，以及违规宣传现象也已影响到保健品市场的有序发展。近日，国家市场监管总局发布《保健食品标注警示用语指南》（下称《指南》），明确规定自2020年1月起，在产品最小包装物的主要展示版面上设置警示区，明确标注“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”警示语，同时警示区面积不小于其所在版面的20%，使用黑体字印刷。
显然，《指南》发布后，保健品企业想在产品包装标签上玩文字游戏就难了。不过，要想从根本上治理保健食品乱象，仅对保健食品标注警示语进行规范是远远不够的，还要有其他配套措施跟进才行。这其中就包括完善相关法律法规，明确罚责，让法规具有强大的威慑力。