为什么S司的代表,待遇居然比新员工低好几千!

来源: 医药招聘/gdyyzp


昨天有S司的朋友和小编吐槽,说公司对他们这些几年前入职的专员太坑了,底薪只有4000多,甚至比今年新入职的员工都低了几千块。为什么我们的价值还比不上新入职转正的?不理解公司高层是怎么想的?难道是在逼我们离职吗?


其实薪资倒挂这个问题,很多小伙伴都和小编吐槽过,像P司15、16年那一批,底薪甚至只有3700,而新入职的专员大都是8~10K起步,甚至新员工底薪起步都有4500~5000。为什么很多公司宁愿花更高的薪水招新人,看着昔日的老员工离职,也不愿意提高老员工的工资?


这是很多老员工们的心声,但从来没有人会详细的告诉你为什么。其实这个问题,HR也很无奈啊。各个公司对新老人的薪资差异,并非毫无知觉,而是选择了默许。为什么?

原因1
怕引起大规模的老员工加薪问题
因为一旦给老员工加薪的话,就会引起大规模的老员工加薪问题,但是新员工则不会有这类问题。 

假设给员工单独涨薪,且幅度超过20%,但是职位没变,工作强度没变,那么就会有下面三方面的考量: 
1、和你薪资同水平的人,他们会怎么想? 
2、和你能力同水平的人,他们会怎么想? 
3、跨部门的人,他们怎么想?
 
若员工一句“不加薪我就辞职”就把老板吓住了,那老板以后怎么带team?

如果不是从引入新的管理理念方面考虑,这是一个平衡问题、利弊问题或者说是博弈问题。招新员工对企业的负面影响要小;如老员工竞争激烈,名额有限,可能引起不公平,对企业稳定造成影响。老板只能退而招新人。

另外,也可是逼辞老员工,或者说老员工管理成本高。如果提高老员工的工资,可能要提高一批与其类似员工的工资。其实老板才是最高明的人力资源管理者。

原因2
对未知人才报以略高期望值
从雇主的角度来看,人对于未知的东西总是要报以略高的期望的,比如一个新人的能力可能在80-120之间,一般雇主会倾向于按照110左右来评估,再加上投简历面试的时候雇员多半会包装自己,所以新人往往会得到更高的评价。 

尤其是对于我们医药销售来说, 很多工作几年的老员工,除了工作经验比较丰富之外,可能业绩比较一般,在主动性、活力、冲劲方面也远远比不上新员工。很显然这种情况下新员工的性价比会更高。


反过来说雇员,其实每个雇员心里有两条线,第一条比较低,是你继续留在原来公司的线,第二条比较高,是你愿意冒风险动一动的线,这就是牛顿说的惯性。既然如此,那把老员工留下所需要的薪水当然比把另外一个“老员工”从他之前的雇主那里挖来的成本要低啦。
 
好的雇主和差的雇主的区别是:前者会平衡好这些关系,让大多数人都满意;而后者则像“该来的没来”-“不该走的走了”那样把所有人都得罪了。

原因3
招聘一个新人比重新调整薪资规则容易
有的公司在薪酬方面规则限制,若是变更会非常麻烦。而这个时候可能重新招聘一个人比重新调整薪资规则要容易些。

对于在某些方面特别重要的人,可能会特别沟通协调一下,而除此之外的员工可能需要从长计议了。 


举个例子:

譬如某公司有200人,第一年每人月薪=市场薪资=2000元,此后每人每年加薪10%。

而市场薪资每年成长15%(对于基层职位,这个比例很常见)。

那么薪资差距会如下:

公司又招聘了50人,每人月薪=目前市场水平=2645元。于是,新老人薪资差异出现了。

要不要去解决?很多公司会采用的策略是不解决或缩小差距但并不完全消除。

为什么,因为成本


假定我们第三年年初加薪&加人,不算社保及其他,不考虑第一年和第二年的人员流动,人员技能提升,以方便模拟:

发生了什么?

人员只加了25%。

不补齐薪资差距的情况下,劳务费增长211.5万,增长40%。

补齐的话,劳务费增长265.5万,增长50%。比上一方案提高54万。


这么大的成本上升,老板会问,不加薪他们一定会离职吗?加薪他们一定不离职吗?有哪个HR敢拍着胸脯跟老板保证说补齐薪资对公司的效益能达到54万?

  

何况旁边还有研发、生产、MKT、营销各个部门虎视眈眈盯着预算。近几年各个公司预算上升最快的,估计就数劳务费了,其他部门岂能容忍HR要了再要?


所以最终的结果是什么? 

  

多数公司选择了老人老薪资,新人新薪资。或者折中一下,老人稍微补偿一点,如案例中可以每人额外加薪50~100元缓冲矛盾,但绝不会完全弥补差距。

  

至于离职率,是HR你的事情,自己想办法提高员工工作满意度,来抵冲薪资差距带来的离职倾向。最常见的离职倾向模型便是针对员工态度(工作满意度、组织认同、组织承诺、个人与组织价值观匹配)与离职倾向的关联。以及震撼、嵌入等模型,不就是针对这些的吗?


另外,公司也是可能倾向吸纳“新鲜的血液”而曾经的血液,虽然工作也是可以的,但也是“新陈代谢”流出去了,而这一部分“曾经的血液”不可替代性稍弱一些,所以“新鲜的血液”的流入,可能对于企业来说是更加有益的事情。

原因4
老员工是可替代的
这又得扯到老员工的不可替代性,公司之所以宁愿花更高价钱招新人,这代表老员工是可替代的,公司无所谓你走不走。一旦老员工具有不可替代性,公司就会考虑到他的作用,当然也就会考虑到加薪问题的。

原因5
职场上的鲶鱼效应
很多企业宁愿老员工离职也不加薪,却高薪请新员工?这就是职场上的鲶鱼效应,一些高层领导认为一个企业,老员工好比沙丁鱼,虽然忠诚,但日渐安稳,失去斗志;这时候,就需要鲶鱼,也就是新员工的刺激,激发老员工的创造力和拼博力。所以一些公司会觉得新员工比较有冲劲,从而愿意去尝试吸取外来“新鲜的血液”。

 如果你已经在公司呆了很多年,但工资始终没涨。多次申请领导也不同意给你涨薪的话,很有可能是你的工作价值没有达到老板的预期,也可能是公司总体薪酬偏低,是前者的话你还是先努力提升自我能力,用优秀的工作业绩工作业绩。若是后者的话建议你离职换个公司。 


更多爆料,吐槽,内幕,

欢迎添加小编私人微信




点击查看更多精彩文章:

医药代表如何做好工作汇报?(附模板)

30岁还在做普代,有多少是输在不会做拜访?

从医药代表升到大区经理,需要走多少步?

月入十万的医药代表,都是这么陪聊的!

不喝酒,能做好药代吗?

对不起,我们公司不招25岁还不会的医药代表!

年入50万的医药代表,都是这么说话的!

月入五万的代表与主任谈笑风生,一挥衣袖把量上,他是怎么做到的?

入行8年,为什么有些人做了大区经理,而你依旧是小代表?

优秀的医药代表一天都有25小时