一个小小的雪球、一个长长的雪坡

一个小小的雪球、一个长长的雪坡，在山脚，你就可以期待一场暴风雪。

过去，企业是“离市场很近”，但“离客户很远”。今天，中国从“高速成长”到了“高质量发展”的新常态，商业本质正在升华。把商业变成利益人心的平台，这是对近代500年商业的一种反思。新商业文明的曙光已清晰可见。

对于3.0企业，雪球代表着企业家的发心；雪道即是利益人心的事业；而客户内心对精神财富的渴望，即是长长的雪坡。

很多企业在创业初期往往能够突破重重障碍取得发展，因为那时候企业家有一颗纯粹的初心。后来，企业越来越大，企业家功成名就，就变得傲慢，渐渐不把客户放在眼里了。当企业家的初心开始消失，雪球就掺入了杂质，而黏性不够的雪球，逐渐变大的时候，很容易崩溃。

真正伟大的企业一定是洞悉客户内心的那份渴望，才能发现那条长长的雪坡。所谓的“道法自然”，就是企业家的心与客户的内心相应，顺应客户的需求，让客户来驱动业务的增长，使得雪球能够自然地滚动、壮大。这份强大的卷起的力量并不来自雪球本身，而是来自于雪坡所赋予它的那份势能。

无论是应势而谋、因势而动，还是顺势而为，核心词就是“势”，雪球从雪坡往下滚动，无需外力推动，越滚越大，这份势能就来自长长的雪坡。这样的3.0企业就被称为雪道企业。

１. 人们强烈渴望被引导

但凡能够讲出来的，叫需求；讲不出来的，才叫渴望。

人们渴望被引导，因为人们渴望成长。找到人生的康庄大道，从而走向光明——这就是人们心中如此期待却又难以表达的第一个渴望。

２. 人们强烈渴望着做贡献

表面上，人们渴望“被爱”；但在内心深处，人们更渴望“付出爱”。“获得爱”让人拥有一份存在感；“付出爱”才能让人收获一份崇高感乃至意义感。

一粒种子何以长成参天大树且硕果累累？种子本身固然也拥有力量，但更重要的是，种子通过阳光、土壤、水分链接了天地的能量。天地的能量让一颗种子长成参天大树且硕果累累又年复一年。

因而，成就一番事业不能仅仅依靠企业家自身的能量、自己的心灵品质，如果不能链接天地的能量，如果不能链接圣贤思想的力量，你可能只是一粒种子，或者浅浅土壤里一颗小苗而已。

如何链接圣贤思想的力量？以感恩之心与庄严之心去体证圣贤之心：以心印心、心心相印、心心相连。

势能的第三个来源，来自学习中华文化的志愿者。

1. 积极而且稳妥地借助四合院的力量

四合院力量的源泉是圣贤思想，圣贤思想给四合院提供了一个宽广而深厚的地基。所以，借助四合院的桥梁，可以链接到圣贤的活水源头。

２. 积极而且稳妥地开展家庭建设三小时学习坊

家庭是可以建设的，裂痕是可以修复的，乃至于破镜都是可以重圆的！中华文化蕴藏着解决家庭难题的密钥，家庭建设三小时学习坊就是其中一个实践工具。掌握三小时学习坊的方法、步骤，雪道企业就可以把它带给身边人，帮助到很多家庭，生命会变得如此有价值、有意义、有尊严。

3. 集中精力办大事、集中精力打歼灭战

每一条3.0雪道都要创造出一场暴风雪。因为江湖上需要传奇，唯有行业传奇才能够突破人们对于商业平庸的期待，3.0企业要让大家看到商业在圣贤思想力量的助推之下，可以快速卷起这么多人。

这个机会窗口只有三五年的时间。中华文化，正如孟子所言“油然作云，沛然下雨，浡然兴之”，谁能够率先建立起雪道，谁就率先建立起竞争优势！谁率先掌握类似于三小时学习坊这样的方法，谁就率先领会了圣贤的教诲，谁就有机会率先成为客户的贵人。

商业也是一种伟大的力量，企业做得更好、更大、更强，就会形成一种社会影响力！

对于行业对手，3.0企业最好的办法是战胜并引领他们。何以战胜他们？就是把他们的客户吸引到你这里来，让他们见证圣贤思想的伟大力量，这些同行才肯进入圣贤思想的殿堂。当其他企业的客户流失率居高不下的时候，你的客户却蜂拥而至，这就是中华文化的伟大力量。

“饱和攻击，强势覆盖”，集中精力办大事，集中精力打歼灭战，以强有力的姿态，打开客户的心门，以商业的力量，来助推企业的市值增长、流量增长、用户的黏性增长、用户忠诚度的增长。