进了4+7的产品，还需要医药代表干嘛？

没进4+7的产品，还需要代表干嘛？

对企业而言，由于中标价格低到地板价，他们必须大幅压缩市场费用，而非中标企业由于失去了带量采购所涉的60%～70%市场，产品进不了医院，也要被迫削减推广费用。因此，为应对4+7带量采购带来的影响，很多公司都会及时调整战略及转型，逐步加强一致性评价、新药研发方面的投入，削弱或调整销售环节。而在此过程中，医药代表首当其冲，尤其是与带金销售直接相关的人员，将面临转岗或裁员。

最近陆续收到很多小伙伴的信息，很多外企，像S司，N司都曝出了裁员的风波。不仅仅是外资企业，内资企业的日子更不好过。对于外企来说，由于产品线众多，因此除了离职赔偿外，部分小伙伴还可以内部转岗。但对有些产品线比较单一的国内药企来说，中标与否，可能就意味着生或死了。

因为4+7掉标，无法维持销售团队，北京JL昨天公司宣布解散全国销售团队，月底之前陆续办好员工离职。因为公司只有一条产品线，所有销售只能拿赔偿离职，不能转岗。据消息称，公司会按N+1赔偿。看来JL的小伙伴，又要开始加入面试求职大潮了。

除了4+7将药企成本压缩到极致外，这两年国家反商业贿赂、医药代表备案制等政策的不断出台和完善，也进一步使传统的医生管理和学术推广工作越来越难做。

不难预见，大规模的战略调整，将是2019年药企的普遍选择。受“一致性评价”、“营改增”、“两票制”“4+7”等政府政策、产品线并购等因素影响，内外资企业的裁员潮，下半年可能会一浪接着一浪。

解散全国销售团队，这不是第一家，

也不会是最后一家。

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