某掉标药企解散全国销售团队！

文章来源Joe的公众号@药斯拉

昨天医药圈又爆出一则劲爆消息：

今年“4+7”中标的BJJL，中标产品是立普妥的竞品，因为明年带量采购掉标了，无法维持销售团队，今天公司宣布解散销售团队，月底之前陆续办好员工离职。

遗憾是，这个公司只有一条产品线，所有销售只能拿赔偿离职，不能转岗，这些今年刚入职的小伙伴又要重新找工作了。不过小伙伴反馈说，也理解公司的行为，自从公布中标结果后，已有心里准备，公司会按N+1赔偿。

在政策面前，个人和企业就是这么渺小！

上周Joe哥在文章也说过，最近N司开始裁员，首先DSM是重灾区。其实内部早就听到风声了，都已经开始找工作和内部转岗了。最近是代表层面动荡，可能有人要离职赔偿和强制内部转岗了！

Joe哥不卖焦虑，给大家提供些思路!

Joe哥发现，由于国家政策的不确定性，外企受到的冲击比较大。首先因为外企为了维持其逼格，降价幅度不会太大（波立维，请你把手放下）。这样中标就基本无望了。所以今年年底之前外企的腥风血雨还要继续。

政策是以产品为单位进行选拔，而不是以公司为单位。所以，在政策面前，所有产品一视同仁，原研并没有什么优待，外企也没有！

那么，我们在选择工作时，就不要只看着公司了，公司再好，产品进了“4+7”基本剧情就定了。什么宇宙药企，一线外企，都是卖卖卖，裁裁裁，在历史趋势面前，任何操作都是螳臂当车。

所以Joe哥就建议，大家以后选产品，如果国企产品的领域好，比如肿瘤创新药、特药，哪怕不是外企也要多考虑一下。现在很多国企基本待遇都已经靠近二线外企，更有百济、信达、君实、汉霖这样创新生物制药企业待遇看齐一线外企。

如果选不到这些领域，就选择那些小一点的领域，那种市场容量不是很大的，带量采购一时半会还看不到这些领域。心血管领域已经沦陷了，像心血管和糖尿病领域以后就绕着走吧！

光景好的时候，Joe哥建议大家可以看看外部机会。因为大环境向好，机会多。现在这个情况，政策一年出台好几个，你都不知道你的产品会被哪个政策安排上，所以先求稳。不要再那么矫情，累了不想干，同事不好处不想干，别人比我多挣了2千我也要走。

盛世出去闯，乱世沉淀自己！学会自省，多找自身原因，然后弥补不足。现在外部环境不好，不要着急，要先求稳，稳中再求发展。

除了产品知识，自己也要多了解政策，多了解各个领域的产品，和同行们多交流（文章下面留言，大家一起谈论下，或许有灵感呢）。这样新政策出来时，你能知道会波及哪个领域，哪些产品，可以判断未来趋势。面试岗位时，你能知道这个产品的业界地位，优劣势，为自己选择工作做好决策。而不会一不小心从一个坑跳到了另一个坑。