销售方法：利害陈述法在保健品销售的应用

虽然卖保健品不是件容易事儿，但每个员工之间仍有很大差距，销售能力强的平均每天两到三瓶，能力差的一个月卖不到十瓶。

前面的分享中，我们说了销售的“利害陈述法”，那么接下来，我们来看一下这种销售方法，在保健品销售中的应用把。

比如，向某位女士推荐葡萄籽，看看价格要两百块钱一瓶，舍不得！

我们来分析下：葡萄籽有皮肤维他命之称，提取物具有超强抗氧化能力，有美白、保湿、祛斑的功效；减少皱纹、保持皮肤的柔润光滑；还可以增强皮肤抵抗力、免疫力，防治皮肤过敏及各类皮肤病；增强皮肤抗辐射能力；总结一个字就是会让你变“美”！

女士一听，对皮肤有这么多好处啊！会不会心动？如果还在犹豫不决。

我们可以说：如果现在买，还可以送你一盒价值58元的补水面膜，一共就二十盒，送完就不送了。还有面膜送啊？挺划算的，那就买一瓶吧！

这里就要求店员，一定要熟练掌握各类保健品的功效，面对不同顾客要有针对性地侧重介绍某种功效。

上述是关于好处的说法，那么对顾客危害呢？

比如说，在夏天，温度高，紫外线超强，很容易晒伤皮肤，有些人还会紫外线过敏。太阳这么强，就算做了防晒，也是不够的，这样皮肤非常容易衰老，肤色暗沉，一个夏天下来，皮肤都老了两三岁。

如果顾客认可你了，还在纠结要不要买呢？

我们可以说：你现在皮肤挺好的，更要防患于未然，如果晒伤后再去保养、护肤，怎样都恢复不到现在的水平了。

你看看周围的朋友，皮肤是不是一年比一年差，很明显的。有一小部分人呢，过了三五年皮肤依然柔软光滑，没有皱纹，因为她们从一开始就非常注重皮肤保养。

我们来总结下，

葡萄籽会让你现在的皮肤变的更水嫩光滑白皙，还可以祛斑，防止皮肤过敏。而且现在买还可以送一盒价值58元的补水面膜。如果没有保护好皮肤，被晒伤后就皮肤就很难恢复到原来的水平，很可能一个夏天皮肤就老了两三岁，到时候后悔都来不及了！

如果用这样的方法陈述，如果你是女性顾客，你会买吗？

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