金秋送爽、十月流光
伴随着入场音乐的响起
今天上午9:00
润生制药润盟控销事业部“同路人·共征程”2019年
第四季度市场发展研讨会
正式开始！
董事长致辞
首先由润生董事长陈修仕先生上台致辞。
简短的表示欢迎之后，董事长向大家分享了当前医药行业“4+7”的动态。用简介明了的语言向在座的各省运营商们讲述了当下面临的问题。
由于竞标的价格降低，第一终端的竞争将会越来越明显，而第三终端的市场，正在不断发展进步，对于医药行业来说，应当把握第三终端当前的机遇。
陈董事长说道：“第一终端和第二终端激烈竞争，整体的行业环境将在未来的几年里变得更加艰难，与此同时，突破困难的机会就在我们眼前，这个机会的要点，就在于第三终端的发展以及基层市场的扩大。未来的医药市场，必将落点于第三终端。”
将未来的目标分享给大家之后，董事长谈起了具体的发展道路：
发展的三个要点
1
首先是要做有粘性的商业模式，这个粘性，指的是架起用户与诊所、诊所与运营商、运营商与公司之间的桥梁。尤其是诊所与运营商，面对未来信息化诊疗的不断发展，润生将不断推动信息化逐步向前发展，增加诊所粘性。
2
其次是在“黄金药品”里做大做深。董事长做了很贴切的比喻：就像是挖井，有的人只挖一口，有的人会挖100口。但润生要做的，是挖井之后继续加深，将我们的黄金药品做到极致。
3
最后是市场，润生要做的是像铺管道一样，通过我们的平台指导，把“管道”连接到千家万户。这样是不断将我们的市场做大做强，占领更多的市场份额，为润生的未来做准备。
听完董事长的分享之后，台下响起了热烈掌声。有了前进的大方向，润生与运营商伙伴们的联系更加密切了，润生将在未来的时间里，与同路的运营商伙伴们，携手发展，冲刺第四季度！
各省前三季度总结
接下来是各省运营商的前三季度总结环节，这个环节由润生营销中心总经理徐驰主导，徐总带领大家回顾了各个省区的发展历程，润盟控销事业部成立至今，已经遍布全国23个省区，各大区均有良好业绩。
运营商们在徐总的带领下，依次回顾了负责省区的前三个季度工作，同时，也学习了第四季度该如何优化和整理。
在徐总认真的剖析和之后，大家进入了茶歇时间，各省区的运营商们也纷纷走到产品体验区，认真观察学习。
在旁边的体验区，润生工作人员也在给运营商们介绍润生“体温管家”项目，运营商们纷纷上前体验。
第四季度重点工作
茶歇后，徐总给大家总结了目前运营商们面对的难点：开发不够、纯销不足、还需市场沉淀三个要点。同时，也对运营商解决难题给出了方法。
徐总提到：新团队做面，老团队做点。选择更合适的营销模式，润生也会监督大家，并提供强有力的厂家支持。
“医本万立”项目解读
这次徐总给各省区运营商们带来了润生“医本万立”项目。“医本万立”项目全面的介绍了目前润生的主要药品以及各项目的特色、优势。运营商们通过这本册子即可了解项目内容以及特点。
下午茶歇之后，运营商们针对刚才徐总分享的“医本万立”项目展开了讨论。
各省区运营商都对润生现在的项目十分感兴趣，在现场的讨论环节，各省区的运营商们纷纷表示，有润生的支持，他们的目标更明确了。
新系统丨新平台
紧接着易通软件王元隆王总上台，简单介绍了近期以来润生基层儿科诊疗系统/体温管家平台的更新情况，除了HIS系统的更新之外，还新上线了更加便捷、易于使用的体温管家APP：
润生研发的HIS系统以及体温管家新功能介绍
山西、重庆运营商控销分享
这一次的活动，除了让各省区运营商了解市场发展，同时也邀请了两位运营商给大家分享，分别是山西的【凌峰】和来自重庆的【张秋建】。
这两位运营商代表在各自代理的区域内都有着很好的成绩，他们给在座的运营商分享他们在控销、纯销方面的心得。
首先是来自山西的凌总带来的团队建设分享。
运营商分享一
团队建设分享
——凌峰
1.关于团队组建的分享，凌总有着自己的心得，好的团队能够快速的拓展市场，不断发展前进。
2.凌总还分享了管理团队的方式方法：从人文角度出发，让团队里的人都能够很快的融入团队。
3.市场拓展方面，凌总分享道：团队走在市场前列，眼光长远，同时要能够把握时机抓住机会，稳步发展，将市场一步步稳固的建立起来。
凌总分享完了之后，是来自重庆的张秋建张总的分享：
运营商分享二
分享内容
儿脾醒颗粒的复购率配套思路
圆桌会议配套方案改变医生用药习惯、促销活动净化库存、患教会议解决复购率、奖励制度朋友圈医生分享增加儿脾醒颗粒增加知名度、建立医生名医群，晒单奖励、案例分享、年销方案、医带一路百千公益项目支持、广告投放等。
医带一路 · 百千公益
分享完控销、纯销思路之后，张总还给我们大家分享了另一个有关于儿脾醒的项目——医带一路·百千公益。作为参与者，张总对这个项目有着很多心得。
张总说道：“医带一路”是为响应“一带一路”的号召而启动的，是通过大医院带小医院、大医生带小医生，致力于提高全国医院、全体医师同质化水平，探索新常态下的医改之路的大型移动助医惠民项目。
“医带一路·百千公益”顺应国家的政策大势，整合行业资源和专家团队。以推广儿科常见病为主的公益培训，提升基层医生的技术水平和服务能力，培育千名基层儿科名医，让每一个儿童都得到及时准确的诊疗服务。
同路 · 同心
秋风渐消，落霞云飞
此次会议在掌声中圆满结束
各省区运营商们纷纷表示，这次的会议学到了很多。通过这一次的会议，不仅回顾到了前三个季度的数据，也对各区的控销情况有了了解。在会议中，发现自身的不足，以便在未来的一个季度里努力冲刺，取得更好的成果。除此之外，还能够在会议里与其他各省区的运营商交流学习，听取经验，大家是目标一致的“同路人”。
最后感谢各省区运营商的参与，在未来润生会搭建更加良好的平台，不断吸引优质的运营商伙伴，作为同路人，与润生一起并肩发展、共创辉煌！
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润生策划部
图文排版：瑾彧
统筹、策划：王小帅
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