赛诺菲的补偿方案已出，还是逃不过标不在人不在的必然规律？

“标在，人在”一直是国内市场营销团队对于药品招标采购政策后生存环境的最简单直接的描述。标不在了，产品在当地医院无法销售，销售团队自然就要面临解散。

仿制药带量采购的中标结果所带来的连锁反应也是可以预见的：

没有中标的企业或多家中标共存规则下区域市场被限定的企业都将要面临营销团队调整，连带营销支持服务团队都有被调整到风险。由此可见产品中标的必要性。

最近裁员传闻最厉害赛诺菲，进入仿制药带量采购的波立维（硫酸氢氯吡格雷片）在“4+7”时候没有进入竞价，国产厂家以为联盟带量采购其不会参与，结果赛诺菲降价进入，最后抢下宁夏、山东、广东、湖南、江西、山西、内蒙古、贵州市场。

不过最近关于波立维的传言甚多：

今日，最新传闻放出赛诺菲协商解除员工对应协商解除的优惠方案。其中包括：

1）支付离职补偿金“N+3”。

离职补偿金计算方式：经济补偿金N基数按2019年8月底前12个月平均工资计算，2008年以前的工作年限对应的基数不封顶；2008年以后的工作年限对应的基数封顶（超过所在地区上年度职工平均工资三倍的，按照职工月平均工资三倍支付）。“额外补偿+3”为“月基本工资*3倍”。

2）提前支付储蓄计划中的结余部分。

员工至最后工作日止未使用的储蓄计划福利积分将全部兑现为弹性福利储蓄金（1积分=人民币1元）。

3）最后工作日11月30日。

工资、社保、公积金及商业保险均截止至11月30日。

4）内部转岗机会及离职后优先录用。

最后工作日前，如员工主动投递其他事业部岗位并成功被录用，解除流程终止。员工离职后半年内，符合《赛诺菲重新雇用政策》的，在重新应聘赛诺菲时，在同等条件下，比其他外部候选人享有优先录用权。

然而相对于产品中标的，本君认为企业的产品的储备能力才是决定营销团队命运的核心能力。

依靠单一产品的企业的脆弱性在本次招标中表露无遗。

以北京嘉林为例，2010年华法林钠片（药品文号国药准字H20103600）再没有新的产品上市。

虽然北京嘉林是采取代理制的，虽然说医药代表不直属于该司，负责此产品的代表就算北京嘉林中标了根据目前的中标价也是没有生存空间的。但对应的招商经理、市场部和商务部的人员可能都要面临被裁员的风险。

不过在内企，如果因丢标而失去岗位，并不一定能拿到赔偿金更不要想像S家那么丰厚的赔偿了。

同样丢标的信立泰，2018年获批了首仿药替格瑞洛片，2019年获批了首仿药左乙拉西坦缓释片，以及匹伐他汀钙片和奥美沙坦酯片。

因此虽然氯吡格雷的丢标会让信立泰不管是医院市场收益还是资本市场回报都很受伤，但不会一蹶不振，仍然有“逆袭”的机会。

赛诺菲近几年也有新产品上市，例如2018年上市的特立氟胺片，主要用于用于治疗复发型多发性硬化；同样是2018年获批的注射用拉布立海，用于儿童白血病、淋巴瘤患者的尿酸水平控制。

此外，2019年3月26日国家药品监督管理局药品审评中心将赛诺菲PCSK9抑制剂类降脂药阿利西尤单抗注射液（暂用名：阿利珠单抗Alirocumab）正式纳入优先审评，将予以加速审评审批。

由此可见，有产品才有内部转其他事业部的机会。选择一家有不停有新产品上市的企业避过行业寒冬还是很有必要的。

齐鲁在本次联盟采购中全面开花，但从中标的省份可以看出，只有西藏是全部产品同时供货的，其余不少省份出现了一个省份只供一个产品的现状。

其实不仅仅是仿制药带量采购，实际上全国目前的“碎片化”招标采购政策都会如此。这导致了各个企业在各省的市场销售政策都不知道如何制定为好。

因为很可能布局了两年好不容易赢来增长期，标期两年后丢标，培养好的市场白白拱手让人。

这会让公司无论从商务部、营销部、市场部都非常被动——一切的市场计划要跟着标走。

如何能够快速放量，如何尽可能地覆盖各大医院的采购将会考验各中标企业的执行力。

企业的计划与执行决定了人力资源的布局，仿制药带量采购两家以下中标标期只有一年，三家中标标期两年，市场、营销、商务等多个部门的人力资源布局将会是难点。

也许派遣制员工/代理制能够让整个团队更轻盈，人力成本相对更低，会是仿制药市场人力资源布局的更优选项。

齐鲁中标产品的区域分布

阿托伐他汀

奥氮平

利培酮

吉非替尼

富马酸替诺福韦二吡呋酯

安徽

甘肃

广东

广西

贵州

海南

河南

黑龙江

湖北

湖南

吉林

江苏

江西

辽宁

内蒙古

宁夏

青海

山东

山西

陕西

四川

云南

西藏

新疆（含新疆生产建设兵团）

浙江

（标黄为选中区域）