4+7扩围后，只有两类药企可以存活！

如果说2015年是医药市场变革的元年，那么2019年便可以称之为这场变革的爆发期。今年上半年第一批“4+7”落地后，下半年紧接着便开始全国扩面，药价跌至地板价，仿制药市场利润危机四伏。

不管是中标还是未中标，医药企业都将经历着一场前所未有的生存挑战。如果说医改是为医药行业打造一个光明的未来，那么在黎明真正到来前如何度过这段黑暗时期便成为广大药企及医药人最大的难题。

2009年的新医改带来的行业扩容，2010年安徽“双信封”招标对普药的打击，2011年的限抗，2012年以后的控费政策升级，2015年的药审改革和限抗，2016年两票制以及2018年的带量采购试点，以及即将全面推开的付费方式改革（DRGs）等。

但在这一系列的医改过程中，那些在合适的政策窗口抓住了时机的企业和个人，同样也是改革多年来的赢家。

恒瑞医药的崛起就是最完美的诠释，从仿制药龙头转型为创新药龙头，恒瑞的崛起，正是得益于将创新因子融入企业基因。在合规政策的指引下，恒瑞坚持仿创结合，通过不断加快科技创新，实现恒瑞稳定快速发展。

众所周知，一直以来我国医药研发基本停留在仿制药的水平，主要依靠生产和销售仿制药，凭借低廉的价格取得竞争优势，利润率较低。

近年来，国家大力支持创新药物，尤其重大疾病的创新药物。因此，药企在创新药物方面受到各种优惠，不仅为创新药审批开辟绿色通道，同时创新药物产品享受医保单独定价、长期专利的优势。

从4+7带量采购试点到2019年医保目录调整，医保局都在试图调整将整个医药行业的价值观引导到“以治疗药、创新药报销为主体”的医改体制下运行。

尤其是4+7扩面之后，这种价值观表现得更为明显。在合规下讲利润，在价值下讲利润，这是未来医药企业发展的“康庄大道”。

行业只有收起那些赚快钱的“鼠目寸光”，真正地去贴近患者和终端的需求，通过创造有价值的产品与治疗方案，才能够在变化中获得长足的发展和机会。

当然，企业的发展离不开产品，也离不开营销。今天在公司内部分享会议上，有同事指出，利润=药效（0-1）*营销（1-100）。

从这个公式中，我们可以很明显地看出营销在企业发展中的重要作用。那么4+7扩面以后，医药企业如何营销呢？

2019年12月4-6日，在重庆药交会，思齐将推出《营销入门班》，围绕“4+7下的药企营销转型”，从政策解读、DRGs实战、学术营销、招商转型、销售技能等全方面为药企营销转型助力。