“标在，人在”一直是国内市场营销团队对于药品招标采购政策后生存环境的最简单直接的描述。标不在了，产品在当地医院无法销售，销售团队自然就要面临解散。
仿制药带量采购的中标结果所带来的连锁反应也是可以预见的：
没有中标的企业或多家中标共存规则下区域市场被限定的企业都将要面临营销团队调整，连带营销支持服务团队都有被调整到风险。由此可见产品中标的必要性。
今日头条“带量采购扩围颠覆药企销售模式 赛诺菲解散波立维销售团队”今早刷爆了医药行业的朋友圈，“4+7”带量采购向全国扩围实施在即，从波立维不按常理出牌、以2.55元/片的中标价（降幅超过80%）、一招回马枪干脆利落扎死多年死敌泰嘉于2019年9月24日爆出重磅消息开始，其实这件事的发生迟早就注定了。
今天，江苏省医药联盟（微信公众号：JSS_YYLM）收到了一张图片，也证明确实是结构调整开始了，因为有S司小伙伴把结构调整的政策也发出来了，这里就不说别的了，大家自己看吧，什么产品线你们自己问一问，我就发个图，提供下信息，这个赔偿标准还是可以的，赛诺菲还是有大外企的逼格的！
波立维解散团队，其实我很奇怪那些同行尤其是竞品拍手称快的想法从何而来的，兔死狐悲之事，物伤其类才对。不可否认这对竞品公司是好事。但非常简单的逻辑，波立维几千个人的团队就地解散，必然流入人才市场，冲击到同行和竞品的人力资源竞争。这可不是什么嘉林的代理团队，很多都是赛诺菲这样的跨国大公司培养了多年的销售、市场和医学精英，这么多人来离开原来的岗位来和其他公司的同行竞争现在的岗位，这可不是什么好事。尤其是竞品团队的人，就老老实实想想从现在开始怎么更细致、更优秀的完成自己的工作吧，山那边的狼群放出来了，不努力就会被淘汰。竞品的团队散了，是给公司的业务推广形成了很大的便利，给人才招聘提供了更大的智库，但是对于职场中的个人，自求多福吧。耗子没了，还需要猫吗；有好猫了，还需要懒猫吗。
至于跳槽的事情，如果不是非动不可，那就不是现在的选项，能不动就不要动了，如果有风险必须考虑要动，参考前面选产品和公司的方法。乱世之中勿乱动，找一个有基础的、熟悉的避风港，努力提升自己的能力又能创造公司需要的价值是合理的选择。如果很幸运在一家有长期中国愿景的外资药企又遇到了职场的伯乐，那就恭喜中奖了，先撸起袖子加油干吧。
无论中标还是掉标，都被传出裁员、解散销售团队的消息。这种尴尬局面，只是带量采购等引发起医药行业蝴蝶效应的一部分。
“在‘4+7’集采背景下，药品价格、医药代表的作用、销售营销模式、药企产品结构等也都处在深刻变革中。”黄伟文指出。实际上，《药品集中采购和使用试点方案》目标任务是，实现药价明显降低，减轻患者药费负担，这其中亦包括促使过了专利保护期的原研药降价。
以往，很多原研药专利到期后，并没有大幅降价。康恩贝董事长胡季强就曾以波立维向21世纪经济报道记者举例称，该产品在专利期过后，在国外市场价格骤降，而在中国市场的价格依旧坚挺，甚至还保持着良好的市场增速。
从带量采购政策落地看，局面已经在改变。除了本土企业外，在第一轮带量采购过后，跨国药企的策略也随之改变，在参与招采扩面中加大降价幅度。
在第二次带量采购中，有十几家跨国药企参与，其中6家外企的7个品种入围，与联盟地区2018年最低采购价相比，拟中选价平均降幅59%；与“4+7”试点中选价格水平相比，平均降幅25%。