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9月1日，上海阳光医药采购网正式发布《联盟地区药品集中采购文件》，正式宣布了25个药品的带量采购，并在全国发布“联盟地区药品集中采购邀请函”。这则邀请函的发出，意味着药品全国带量采购正式启动。
此消息一出，无数医药代表喟叹“看来是时候考虑下一个老板是谁了”、“转型了，搞不起搞不起”，也有冷静的行业人士认为，小部分代表会被淘汰，大部分医药代表需要换产品，或者公司内部调整、或换工作。
带量采购下，药企大洗牌在即
这么判断有凭有据。
尽管扩面只涉及25个品种，但和4+7集采独家中标不同。“对于2~3家通过了一致性评价的企业来讲，市场基本没有变化，因为70%之外还是它们。可对于高于3家通过的品种，竞争就强烈了。”有专家认为。
这种竞争结果，最后将导致我国药企的大洗牌。“中国药企一直都有小散乱的问题，过去在药品质量上频发的安全事件就是一个血的证明。从仿制药一致性评价、临床试验数据核查到带量采购等等，都会使得药企数量减少。”一位业内学者认为。
医药代表空间被砍，跳槽或被淘汰
对此，在保障质量和供应的前提下，看谁成本控制做得更好，看谁能降价到位。这才是真正的良性竞价、实打实的带量采购。
众所周知，中选药品是不需要做临床的，没中选的也要降价拼一下带量采购外的市场份额。总而言之，涉及25个通用名的药品无论中选与否，都将会降价换市场。
在此之下，相关药品根本没有空间、也不需要雇佣和往常一样多的医药代表，诸多代表所能做的就是换产品或被淘汰。另外，促使医药人跳槽的机缘还有新医保目录的调整，20个国家重点监控药品被调出目录，或将也会导致一批医药代表的岗位流动。
医药代表转型出路：
第一条出路，转型市场方向。
很多医药代表，特别是外资企业的医药代表，大多数是医药相关专业出身，甚至是临床专业出身，在企业受过专业的药品和营销培训，拥有良好的专业背景。这样的专业人员转型市场工作是一个比较好的出路。这方面，国内中小医药企业需求旺盛，特别是在关系营销开始走向衰败，学术营销开始走向兴盛趋势下，中小医药企业特别缺乏专业的学术营销人才，而且近些年市场人才的待遇也是水涨船高，对于那些专业水平较高的医药代表来转型市场工作是个好出路。
专业程度较好的医药代表，如果语言能力强，善于表达，还可以考虑做培训工作，这也是中小医药企业包括很多控销企业普遍缺乏的人才。
第三条出路，转型处方药招商代表。
国内医药企业80%是靠招商模式，自营企业较少，因而，医药代表可以转型处方药招商企业，做处方药招商代表，既合法又合规，没有法律风险。
第四条出路，转型处方药院外销售。
医药代表最适合做院外销售。
第五条出路，可以做医药猎头顾问
第六条出路，医生经纪人
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