小西是一家单体药店老板，已经工作七八年了，促销对于小西来说并不陌生，只是时代在变，促销的效果也在变。
小西记得多年前一次促销会引来很多顾客排队，但是现在已大不如前，特别是对于他这样的单体药店来说，促销之路变得更加难走。
小西遇到的促销难点有以下几个：
1、促销成本高
与以前相比，小西觉得现在每场促销的赠品档次更高，而且需要做更多的DM单宣传，人手不够。
有时还要雇人发单页，降价的幅度也比以前大，有的产品在促销时是亏着卖的，没有免费测血糖等服务则更难吸引顾客来店。因为连锁药店都能做到这些，而自己要做却并不容易。
2、促销效果差
常常几天促销下来，营业额是好了些，但是掰指头一算毛利，却没赚多少，有时还是负毛利，可见顾客也都是算好了来买的。
3、促销人手紧
虽说促销时顾客并不多，但是比平时多一倍的顾客也常会令店员很忙碌，作为单体药店，哪来那么多员工支援呢？
4、促销后低迷
在促销后，单体药店与连锁药店一样会出现一段时间的低迷状况。像有些顾客是慢病顾客，一次性买了较多的量，下一次购买往往要半年以后。
类似的难点让小西在考虑促销时常常有'鸡肋'之感，做也不好，不做也不好。那单体药店该如何用好'促销'这一药店常用之招呢？
目前正值秋冬季，小编结合季节特点给小西一些建议：
1、做'微'促
对于单体药店来说，要知道自己的长处与短处。连锁药店可以大张旗鼓地干，因为他们有资源，而单体药店需要抓好每一位顾客。
建议在门店常设满额送的赠品，只需在收银台张贴海报，告知顾客满多少可以得到什么赠品即可，这样可以充分挖掘每一位到店顾客的潜在需求，当然店员在收银时也应主动提醒顾客。
这样的'微'促并不需要增加人员，简便易行，值得提醒的是，应选择对顾客有吸引力的赠品。
2、联合厂家做营销
这里的联合厂家不是请厂家来支持一次，而是一些厂家合作，在自己店里面做专柜。
比如，厂家有较多的OTC品，如十个以上，可以在门店分出一些专柜专门做这个厂家的产品陈列与展示，促销时也可以在DM单上宣传厂家的产品，这样可以争取到这些厂家更多的资源支持。
3、做'黄金单品'
单品营销对于单体药店来说更有意义，但是很多单体药店往往忽视了，比如，在秋冬滋补季节，对于阿胶，单体药店往往反应冷淡。
其实，只要在门口摆摊熬膏，从POP到门店的进门端架陈列等都步步为营，做好这一单品并不难。类似的'黄金单品'还有红枣、药酒等。
4、小商品是宝
秋冬护肤类小商品如尿素霜、甘油、护手霜、橄榄油、唇膏、爆拆灵等，这些商品放在店门口就能吸引顾客。如果这些商品在店门口附近都看不到，那我们还卖什么呢？
单体药店的促销应该与连锁药店的促销区别开来，要想到自己门店独有的特点，在本来品项并不是太多的情况下，就更需要通过一些季节性的商品来赢得顾客。
同时，门店有足够的空间，完全可以给一些厂家做多品项经营的专柜，如此才算是把门店的资源用活。
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