印度药企前来分羹,是狼来了还是鲶鱼来了?

来源: 思齐俱乐部/member_siqi


第二届中国国际进口博览会期间,阿斯利康宣布与印度太阳药业正式签署合作协议,将负责太阳药业多款肿瘤产品在中国的引进与推广,旨在为中国患者带来更多较高质量、且成本卓越的优质药品。


印度药企布局中国市场:狼来了?

众所周知,印度药在世界上是出了名的便宜。加上印度仿制药在疗效上面几乎和正品药相差无几,而价格却是正品药的零头。


因此,一旦物廉价美的印度药全面进入中国市场,势必会极大压制国内的仿制药企的生存空间,尤其对那些中小型医药企业或创新能力不强的药企,都会是致命的一击。


另外,印度仿制药最受欢迎的莫过于抗癌药物了。对普通患者来说,正品的抗癌药吃不起,而国内虽然也有仿制的抗癌药,但价钱与疗效跟印度药相比,还是有很大的差距,因此,印度抗癌药一旦进入国内市场,很大可能会迅速抢占一大片国内抗癌药市场。


而据思齐专栏作家曹典君在《印度药企来了 为何大家都觉得是狼来了》一文中提到:印度瑞迪博士通过仿制药一致性评价的奥氮平片入选,获得了8个省份(海南、青海、浙江、湖南、广西、内蒙古、新疆、山西)的供应权,被视为印度仿制药进入中国市场的一大突破,这意味着未来会有越来越多的印度制剂进入中国。


而这次有着“印度仿制药之王”的太阳药业与阿斯利康的强强联手,专家指出,这很可能是印度药企打开中国市场的又一种方式。


那么印度药企试图打开中国市场的动作,对国内药企来说是否只意味着“狼来了”呢?


印度企业进入中国市场:带来“鲶鱼效应”

经济学上有个非常重要的效应“鲶鱼效应”,即采取一种手段或措施,刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争,从而激活市场中的同行业企业。


印度药企进入中国市场,或许并非完全是“狼来了”。它为中国医药市场带来的可能更多的是“鲶鱼效应”。为什么这么说呢?


首先,加速国内药企的整合。

我国医药行业正处于新一轮发展的十字路口,大洗牌和大整合是大势所趋。印度药企的进入,从另一个层面来说,是加快这个洗牌与整合的速度。因为一旦印度药企纷纷进入中国医药市场,超低的药价必定迫使国内药企不得不降价。正所谓“鹬蚌相争,渔翁得利”。不管是“价格战”还是“疗效战”,最终受益的还是患者。


其次,提高国内药企的竞争力。

对国内患者而言,尤其是对癌症患者或者罕见病患者来说,昂贵的药价是难以承受的,这点可以参考去年大热电影《我不是药神》里的情节。而印度药企低廉的药价对他们来说无疑是“救命稻草”。


因此,面对如此强大的劲敌,国内药企要想安身立命,当今之计唯有创新,研发新药,提高药效,增强竞争力。而在这种情况下,国家也会给到相应的鼓励政策,中国由仿制药大国向制药强国的转变,正在一步一个脚印的实现着。


印度药企进入中国市场:或也带来了“羊毛”

另外,笔者认为任何事物都是有两面性的,从辩证唯物的角度来看,印度药企入华对医药人也并非全然无利


首先,对代理商来说,印度药企刚进入中国,对中国医药市场环境了解甚少,想要与原研药企和本土企业展开正面竞争,还需要营销推广等多个维度的配合。这就为国内药品代理商带来了新的市场机遇。


其次,在曹典君老师《印度药企来了 为何大家都觉得是狼来了》一文中也提到了:由于不少印度企业选择了和国内的企业进行合作,开合资公司,会招聘一些医药人担任重要职位,比如注册人员、市场准入人员、商务人员、注册人员及地产化商务团队等。


总结:

不管是外部的“劲敌”威胁还是内部的“合规”挑战,对国内药企来说,可谓是“风暴将至,要么在变革中崛起,要么在变革中消亡。”


11月14日19:00,思齐讲座648期,陈萌老师将为大家带来一场精彩的《竞争中如何破局》讲座。从当前药企的竞争局势分析切入,全方位剖析“如何确定竞争对手,如何挖掘竞争机会,如何制定差异化的竞争策略“等一系列问题。


(长按图中二维码,进入免费报名页面~)


完结


往期好文推荐:

 合作6年的经销商翻脸了!
2020年4+7“约”满后,与联采扩围衔接的可能性分析
保持微笑——医药代表红利将至!

跳槽别踩坑,学会三招保命!

新形势下,中小型医药企业营销直击三点!


戳原文了解更多课程
                            

头已秃,点在看求生发