“我带领的是一辆‘高速列车’，可能有人不敢上车，有人可能在列车转弯的时候被甩下去，也有人可能抓不稳掉下来。”在采访过程中，游永平的这句话给记者留下了深刻的印象。

游永平现任职务是广东葵花医药有限公司总经理，记者不久前获悉，他管辖的区域由原来的广东增加了海南和江西，可见总部对他的信任。

中国药店管理学院广东分院秘书长、广东葵花医药有限公司总经理游永平

信任源自成绩，2013年游永平在葵花药业一次竞聘会议中脱颖而出，当年8月被调到广东担任品牌省总，从此仿如“开挂”，短短一年就把原来居末的销售成绩提升到前几名，由广东品牌省总升为广东大区总经理。

广东的销售从原来的“落后分子”变成“先进模范”，背后的狂风暴雨鲜为人知。行事果断的游永平进行了一系列大刀阔斧的改革，“我对下属的要求是：要么行，要么不行，没有中间路线。”其雷厉风行的强硬作风，使广东营销团队的面貌焕然一新，成绩如芝麻开花节节高。

游永平不仅在管理上卓有成效，而且在为企业未来发展谋局上也颇具战略眼光。分公司的前身是在收购深圳一家医药公司的基础上成立的，游永平决定把公司从深圳搬到广州，“相比深圳，广州的医药人才更多，而且很多医药行业的会议也多数在广州召开，更容易做营销推广。”

游永平还相中了中国药店管理学院的平台，“加入广东分院的领导班子，我的想法是不仅要把我们葵花的品牌产品引进来，而且要把其他品牌厂家产品也引进来，这样分院的会员单位就可以共享这些品牌产品资源。”

除了担任中国药店管理学院广东分院的秘书长，游永平还担任了广东食品药品职业学院客座教授、广东省医药企业管理协会副会长、广东省医药合规促进会副会长等职务——开放、包容，喜欢学习与交流，这是游永平的另一面。

带队伍先带状态

来自红色革命根据地——江西赣州的游永平，2008年开始从事药品营销，2011年6月加盟葵花，担任江西OTC区域经理，在2013年的全公司竞聘中取得成功后被公司委以重任，派到广东大区。

当时在全国的销售排名中，广东的销售年年居末，而此前的负责人几乎是一年一换。最令游永平感到不满的是员工的状态：责任心较差，工作散慢，“说好早上八点半开会，九点钟人还未到齐，制订好的政策，就是执行不下去。”

由于广东大区的业绩不佳，很多业务员都在混日子，兼职的很多。游永平认为，首先要改变员工的工作状态，“带队伍就是带状态。”他打个比方说，有人问他陪客户喝了那么多的酒，为什么第二天总能精神焕发地准时上班，难道喝醉酒不难受吗？他的回答是：如果说领导要以喝醉酒的理由不来上班，那么下面的就会效仿；倘若领导每天都是激情膨湃地上班，谁还会以喝多了酒为由而不来上班呢，“其实领导的状态就是队伍的状态。”

游永平还认为，要想让员工充满干劲和正能量，就要严格管理，实行末位淘汰制，“用业绩说话，不是我要淘汰你，而是让市场来淘汰你。”他要求下属每天都要向他汇报当天的工作及第二天工作安排，为防止虚报行为，他规定需赠送客户带有葵花标识的小礼品，及传回拜访客户的照片里附带当天的羊城晚报。

有一位老员工受不了这种管理，竟然当面对游永平说：“领导你管得这么严没有用，广东市场的问题不是换个领导就能解决的。”听了这番话，游永平内心受到极大震撼，员工的思想已经固化到这种程度，还如何在团队里传播正能量？于是，他用绩效考核逐渐把这些混日子的员工淘汰，同时大量引进、大胆使用新人。

系列改革赋能

谈及为什么喜欢用新人，游永平举了贴宣传海报的例子。他鼓励业务员去外面贴葵花的宣传海报，每贴一张奖励5毛钱。有些老员工借口说这里不能贴那里不能贴，结果新员工却没什么顾忌，甚至把宣传海报贴到了他坐的公交车上。

“为什么我鼓励贴宣传海报呢，因为葵花和许多企业不一样，其品牌力度大于产品力度，很多人都不知道葵花的产品是什么，产品的特点是什么，因此贴海报就可以帮助跑业务的人做宣传了。”游永平笑着说，“当然，有些地方确实是不能贴的，不过这证明了新人确实比一些老员工执行力强得多。”

原来广东大区招新人后就给订单，游永平上任后改变了这种做法：新人每天晚上都要回公司学习产品知识、企业文化和市场问答汇编，参加考试达标者才可以转去跑业务。

之前广东大区的业绩老上不去，在于职责不清，员工没有动力。游永平通过重新设置组织架构和绩效考核，使团队里的每一位都成员都能各司其职、人尽其才。对外，他要求维护好市场秩序，按照合作程度的深浅，对连锁药店实行分级管理，“通过分级管理，使业务员明白哪些连锁才是我们的重要客户，哪些需要重点维护或拓展。”

游永平表示，连锁药店跟葵花合作，可以得到三大好处，一是葵花有品牌，二是有品类，三是有团队服务，“我们有商学院、动销部门，可以帮助连锁把整个品类的销售做起来。事实也证明，我们对店员的专业培训给门店的销售带来了明显的提升。”

通过一系列的调整和改革，广东大区迎来了高速发展，在2016年实现业绩翻三番，集团排名从原来的十名之外跃居品牌销售绝对值最大省份，2017年普药控销板块由原来的业绩平平到达成率跃居前茅。

实现工商有效对接

2017年6月16日，中国药店管理学院广东分院工作会议在广州举行，同时进行了广东分院领导班子的换届选举，游永平当选为秘书长。

在会上，游永平对与会的会员药店代表表示：“我们分院发展会员，遵循选人不选企业、求精不求多的原则。”走马上任后，游永平不但没有大规模吸收新会员，反而做起了“减法”。对此，他解释说：“我们发现有一些会员药店不支持分院的工作，如对分院的决定不执行、开会不到场等。分院的规模不在乎小而在乎精，我们需要的是志同道合者，这样才能把分院搞好。”

游永平在分院采取的第二个重大举措，就是把更多的品牌药企资源引入到广东分院。他说：“我们分院的许多会员都是县级市场的中小连锁，他们最欠缺的是品牌产品资源。除了葵花的品牌产品，我还把江西汇仁等品牌资源也引入到分院平台上来，向会员药店提供优惠的价格甚至专供的规格，让会员药店获益。例如我们有一个产品就专门做了一个规格，只提供给会员药店。”

游永平认为，乡镇和县级市场恰恰是品牌工业的薄弱环节，因此品牌工业可以借助广东分院的平台去完成产品教育和产品铺货，“在分院平台内，工业和零售企业能够得到真正的实惠，真正做大做强。”