“新峰”感冒灵颗粒分销“中江模式” 经验介绍与分享

四川中江神龙药业签约成为“新峰”感冒灵颗粒四川一级商后，厂商双方保持良好的沟通与互动，西南大区经理蓝俊贤每月抽出一定时间蹲点，四川中江神龙药业敬章书总经理多次亲自召开协调会，研讨感冒灵分销对策和方法，并指派副总顾海玲专门负责此项工作，将“新峰”感冒灵颗粒作为中江神龙的核心产品经营，重点宣传、重点考核、重点打造，在整个四川市场形成厂商合力的营销局面。

从10月中下旬开始，针对我公司普药销售人员分销拉单能力较薄弱的情况，经双方沟通，中江神龙药业主动整合自身的销售资源，凡是未开发的市、县级二级客户及开发后未发货二级客户，中江神龙的销售业务员都可以拉单发货（享受新峰药业销售人员所有政策），谁先联系到调货的单位业务提成费用就给谁，一下子打破了原四川市场分销一潭死水的状况，让双方的销售人员在市场形成一种良性的竞争关系。

为了更快速打开市场局面，除积极发动各级销售人员下市场拉单外，中江神龙药业还充分利用自身的资源优势，每周邀请一批5至10个二级公司客户来中江神龙一对一开展战略业务对接会，通过会议宣传感冒灵颗粒产品优势，使二级客户迅速接受“新峰”感冒灵颗粒。11月15日下午邀请第一批9个单位客户全部到齐，通过会议现场分销感冒灵颗粒200件，并签订了两家二级分销新公司，目前四川市场铺货销售己开始全面转入快速、良性运转。