今年以来，代理商有三怕：一怕发票不合规拿不到费用，二怕产品价格下跌没利润，三怕拿不到好品种陷入品种荒。
两票制改变药品交易结构，从商业模式上将代理商排除在交易链条之外，推行2年多，如今已经没人吐槽质疑谩骂了，这是好事，这证明代理商群体已经知道政策不可逆转，乖乖的转变身份，由销售转为推广服务。
营改增的实施及税制改革，则是逼着自然人需要注册成为一家经营机构，这样才能有资格从事推广服务开出发票，拿到应得的服务性收入。
代理商进化到这个地步，大概用了1年半到两年时间，本来思考1-2天就可作出的决定，但到了实操层面，限于固有的思维定式、眼前的利益，硬是花了一两年，转型不可谓不艰难。这也说明从思考到决策再到落地，这其中的链条是拉的很长的。
而进入2019年，随着4+7集采、席卷全国的集采扩围，其形成的价格联动效应使得很多药品根本没有空间可言；而重点监控合理用药目录的出台，也预示着一大波原有的好品种不仅在临床使用受限，甚至被剔除医保目录。
未来还有更多类似的政策不断影响着一类又一类的品种，代理商从合规问题，会逐渐面临着找不到合适代理品种的问题。
代理商找不到好品种，但作为厂家，其实也是“地主家也没余粮”。上下游同时面对品种荒的窘境，不得不说是医药进入新周期一个重要的特征。
此时，厂家应当从存量和增量两个维度来发现好的药品。增量部分，应当顺应医改的发展趋势，满足临床未被满足的需求来进行新药立项，开展研发、注册工作；
而存量部分，则是要从自己的批文、市场上现有的批文中挖掘出值得开发的品种出来。
那么，好品种该怎么找呢？代理商又如何与上游引进好品种、做成大品种呢？这就需要一些技术、方法作为保障。