于是处方药外流，被预测未来5年有2000亿的市场规模，西医不能处方中成药，让中成药企业也开始在其他终端开疆扩土，但有个严重的问题：原来的队伍没有新渠道的资源和专业能力，增长乏力甚至失败。
几乎大多数工业企业都在叫苦练天，药店更是加快并购重组的步伐，将利润最大化进行到底。某大连锁未来5年要做到1000亿，要知道在2018年，零售终端的销售额才过3800亿，也就是三分之一的市场要被一家连锁药店占领。产品预售利润成为连锁药店完成业绩的方法之一。产品卖不动，低毛利品种流转慢，高毛利品种伤客，让连锁药店也在寻求突破。以上种种，都是2019年的现状，也是大家的痛点。过往的经验和操作方式，也在损耗工业的创新能力。未来怎么走，很迷茫，先将利润装到口袋是大家现在最关心的，而和医院、药店的关系维系，也成为重点。我刚分析完2019年整个医药行业的数据，预测下明年的营销趋势。1、医药行业仍然会持续增长，未来增长率和中国GDP增速同行，增长率9%左右2、一票制加快推进步伐，企业应变能力进一步提升3、医院带量采购成为常态，专业化学术推广成为主流，MSL替代医药代表4、大批代理商转型专业化精细化操作模式，税务改革持续，找票难依然是问题5、工业头部企业加大研发力度，校企合作，跨专业合作加快步伐6、第三方销售合同组织，将成为很多小企业及代理商的合作机构7、原料垄断企业的监管日渐严格，囤货居奇将成为历史8、孤儿特效药生产企业将迎来春天，或有政策补贴，按需生产9、零售药店分级制度进一步推进，软实力成为药店发展的核心竞争力10、工业企业将花费更多的人力财力在终端合作商，未来5年，谈判关系仍然不平等11、 专业化、黄金单品、产品生命周期专业化管理成为主流，专业人才吃香12、工业企业品牌传播费用继续下滑，越来越多的企业将传播下沉到市场13、中标难，工业利润进一步压缩，工业企业数量会减少五分之一14、消费者健康意识觉醒，自我药疗知识丰富，基层市场成为主要战场15、基层医疗市场专业化操作要求进一步提升，适宜技术不能满足现有医生群体16、小代理商生存艰难，赚快钱的时代一去不复返，长期投入成为主流17、地产医疗机构加快建设步伐，万达、恒大、金鹰系医院、诊所崛起18、大健康产品竞争白热化，药妆、特殊医疗用品仍有大机会19、传统工业，大流通大普药企业不改变思路，将成为并购对象20、医药、医疗全面拥抱互联网、AI、VR、5G技术，线上体验、手术模拟、远程诊疗越来越精准以上趋势是笔者预测未来3-5年内将要发生的，工业、药店、医院、政府，都将扮演自己的角色，共同推进。一句话：医改，减少医保费用，提升全民健康水平，专业化营销，深度营销将成为主流。需要眼光长远，长期投入，专业化、精准化营销。
来源：老翟观点