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2
最开始并不说“很适合您”
3
不用“想看点什么”这样的话语
4
不要太在意接近顾客的时机
“时机是接近顾客的关键”,销售业绩好的店员最看重的是审时度势。
5
业绩好的店员已经无意识地习惯于这种共鸣应对,缩短与顾客之间心与心的距离。
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例如,在顾客接近时,不是站在顾客的正面,而是要倾斜45度,与顾客相同的朝向站立来打招呼。
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例如:“这件夹克的格纹元素今年特别流行,我们自己也非常喜欢,您觉得怎么样?”,人在被告知优点后,再亲眼看到商品后,商品被看好的机率更高,也更容易传达其优点。
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总结
来源:陈列营销(ID:chenlieyx)