文章来源：凯叔药械升职记
最近，凯叔被一会员告知，S司启动的裁员约谈，终于落在了他的身上。
自2019年中开始，多家药企被爆裁员新闻，其中不乏还有部分地区，还出现了恶意裁员的丑闻，随着行业局势的发展，医药行业的未来，未必会出现比以往更加晴朗的明天。
01
医药红利期已过
裁员寒冬季来临
医药行业的形势，进行到了今天的地步，可以说是非常清楚了，各家公司相继爆出的强裁和约谈，基本上也在对大环境的被动回应，当年接到一个良性的区域，拿一个躺赚的区域，轻轻松松每个月拿个3、4万奖金的日子，早就一去不复返了。
在最近各家公司的裁员名单里，很多人都是曾经的Top Sales，还有很多人，是工作多年，30多岁的资深老销售，但是，这都不影响他们被列为约谈的重点对象，我经常被知识星球里的会员问，说这些人本来有着丰富的经验，公司应该好好利用，为什么反而成为被裁员的对象呢？
一个人在组织的核心价值，取决于他能帮组织撸钱的能力。
很多Top Sales未必是能力强，也可能是运气好，不少老销售，未必是经验多，也可能是日复一日的老油条，未来的竞争，不仅是生意的竞争，更是人和人之间性价比的竞争，当自己无法证明和竞争者差异化能力的时候，被裁员，也变成了一种无可厚非。
02
行业巨变下
人和组织的关系将被重新定义
以前，医疗行业的生意模式很传统，基本都是一线销售拿着公司的资源，辅助自己的个人能力，进行区域市场的开发，在这个过程里，成功与否的很多因素，都是单纯凭借个人努力，所无法改变的。
相对应的，最后的成功，究竟是因为个人能力，还是个人资源，也没有人能说得清楚。
当个人和组织的关系变得不再高度依附，当一个人就可以活成一家公司，完成和生意的最短链接的时候，个人的价值，才能真正发挥出来。
比如我自己的公司，人员非常精简，但是每个人，都有不可替代的地方。
但是，我自己更清楚的知道，不论工资开多少钱，本质上都是雇佣制，哪怕年薪50万，也丝毫不培养起死磕到底的凝聚力。所以，我会在初期，给团队新人高压力，能撑下来的，未来逐渐转变为合伙制。
只有一个人觉得自己是在为自己的未来打拼，才真正会从底层逻辑上寻求改变和上进。
03
敢于赚钱
更要敢于谈钱谈发展
很多人在压货的时候，动力十足，但是谈到职业发展，就畏畏缩缩，对于那些已经快到晋升关键点的知识星球会员，我不止一次反复说过，你要勇于和你的地区经理，甚至大区经理，表达你想要在未来升职的意愿。
不少人在职场的关键点没有做成地区经理，背后的原因就是因为你的老板，根本不知道你有想要发展的意愿。
在自己销售达成优秀，绩效表现良好的时候，不谈发展，等到你达不成指标的时候再谈，就已经丢掉了最大的筹码和资本。
最近外企的裁员，也许只是年底裁员大剧的开场戏，如何在裁员来临前改变自己固有的思维和人脉圈，成为了每一个人都应该仔细思考的关键问题。
完结
往期好文推荐：
头已秃，点在看求生发