【人生感悟】给别人留一点
来源: 温宿县人民医院/wsrmyy
给别人留一点，就是利益均沾，给别人留一点儿“饭”，让一点儿利益。
多年以前，上海宝钢退休的技师张大海回山西老家，成立了生产自行车辐条的小厂，运用自己的技术生产辐条。他所生产的辐条，质量特别好，但由于初期没有生产经验，所以成本较高，没有得到市场认可，造成产品滞销。有一天，一家自行车厂的采购员来到他的辐条厂，看完货后，表示可以进一部分货，在谈价钱的时候，那名采购员只给了他成本价，张大海让他再给加点钱，他说什么也不肯加。他说：“这个价钱可以了，也没让你们赔钱，等于帮你们处理积压产品了。”张大海没有办法，只好按成本价一分钱没赚，便卖了一部分给他。过了一些天，另一家自行车厂的采购员也来到了这家幅条厂，看过货后，表示要把余下的幅条全部买下来，而且以后还要签订长期供货合同。张大海一听非常高兴，双方开始谈价钱，那名采购员给出的价钱比先前那位采购员给的价钱高出一些，也就是说，在保住成本的情况下，还能让张大海赚到点钱。然后他说：“人们也是为赚钱，不能让你一点钱都不赚，那样以后就能不合作了。”张大海很感动，就把余下的产品全部卖给了这个采购员，并签订了长期供货合同，打那以后，双方合作多年，一直非常愉快。第一个采购员用过张大海的产品，觉得质优价廉，用户满意，回过头来找张大海订货，张大海没有同意。“价格可以高出现在的供货价格，匀出一部分买给我们不行吗？”采购员说。张大海说：“当初你拿货的时候，只给了钢材的成本价，我没有挣到一分钱；现在市场好了，你要抢别人碗里的饭，我怎么会那么做呢？”
做人不能光图自己的日子好过，还得给别人留一点儿，这样才能留下回旋余地。假如当初这位采购员在张大海困难的时候，留一点儿利润，就不会出现这样的尴尬情形。
王三财是东北人，生产一种果酒，以大黑豆果为原料，经过一番考察，得知这个县的土质适合黑豆果生长，而且当地也有几家种植黑豆果的农民，于是他就在那里投资建厂，收购黑豆果进行生产。以前，那个地方的黑豆果都是销往外省的，自打果酒厂建立以后，农民就把黑豆果卖给王三财的果酒厂，因为赚钱，种植的农民就多了起来，果酒厂用买来的黑豆果生产出的果酒销往各地，也赚了很多钱，两三年后，果酒厂渐渐发展壮大了，种植黑豆果的农民也越来越多了。按理说，王三财应该有战略家的经营思维，让利于民，让农民也富起来，可他却开始把收购价一次次地往下降，一开始，农民还能够接受，但越降越低，降到后来，农民们辛苦一年，卖出的黑豆果的收入和成本持平，有的还亏本。第二年，所有的农民都不种黑豆果了，王三财的酒厂因为收不到原料，从外地进成本太高，最后只好关门大吉。天地下哪有一人富，所有人穷的道理？多给别人一点，让人一点，少挣一点，少取一点，才是赢的最高境界。因为这是双赢，双实惠。只有实现双赢，你才是真正赢，才是真正的大智慧。诚如《菜根谭》中所说的那样：“径路窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。”(文 唐胜凯)执行主编：唐胜凯 责任编审：李成玉 技术编辑：康丽娟、曲西康