但并不是每一个人都擅长在面试的博弈中，为自己争取更高的薪金。很多时候，谈薪资的环节都是HR在带节奏。
怎么把节奏把握在自己手里，不再“贱卖”自己，你需要了解这几点基本谈薪技巧。
面试谈薪资之前，做调查很必要，调查是查三个方面。
一是了解职位市场行情及人才供给情况。
确定自己处于供不应求还是供过于求的状况，两种状况决定了你稍微有优势还是劣势，供不应求的情况，显然公司也不是“非你不可”；了解这个职位市场平均价格，也有利于你定下工资的基准，省的进入公司后因为工资还不到市场平均价“后悔莫及”。
二是分析自身的经验和能力。
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码。当HR认为你的能力比较突出时，会尽量给你到预算的上限，甚至于和上级沟通，打破这个上限。
三是分析目标公司的特点。
就大型的企业而言，一般有较为完善的薪资体系，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动，每年有定期涨幅；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬弹性也比较大。
调查完毕，结合你上一份工作的薪资，就可以给自己一个较为明确的定价，而这个定价最好是一个明确的数字。
为什么呢？很多在简历上给出的往往是一个区间范围，比如6k~8k，但一个明确的薪资要求，和一个浮动的薪资要求，会给面试官带来很大的感受差异，这里存在一个心理锚的影响。
参考买衣服，夜市里卖衣服是可以讨价还价的，而且可以砍得很狠，这其实就摆明了这价格里有很大的水份，衣服也没那么好；而一些品牌旗舰店，就是明码标价，代表我就是值这个钱。
在对求职者了解比较模糊的情况下，面试官会感觉那个要价8K的人会比要价6K的人更有能力。
认为你更有能力，就一定会把offer给你吗？不一定，可能HR更在意省钱，选择了6k的求职者，这时候你就需要了解到公司对这个职位的预算。
薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。HR试图谈到预算的下限，你试图谈到预算的上限，这就是双方立场不同的博弈。谈到对方的底线为止，不能过于贪心，直接突破上限，直接谈崩了。
这里有两个小技巧。
一是心理有个工资的底线，永远不要妥协低于这个价格。有些面试官会用“先积累”“工作要稳定”“刚开始不要在意工资”等话鸡汤你，你可能一糊涂喝了这碗鸡汤，进去后几个月发现这个薪资实在是无法支撑自己，浪费大好的时光。
二是透露出自己也有个7k的offer，不过自己在犹豫去没去。“我可以月薪7千去一家公司上班的，只是还没去，因为我感觉你们公司平台更好，发展空间更大”，这时节奏是在你手里的，面试官会综合考虑是否为你提供预算的上限，留住这个人才。
最后，面试谈薪资不仅仅是基本工资，你也要综合考虑公司能提供的福利。
有些公司基本薪资低些，但是补贴和奖金多多。比如车贴、饭贴、房贴、通讯费，有些企业还会设立各种类型的奖金，如考勤奖励、季度奖、年终奖、每个月销冠奖励几百等等。这些综合下来也是可观的一笔收入，而且显著提升工作成就感。