同药同价，漱玉平民、怡康医药、老百姓之后会是谁？

第一，经营范围。4+7带量采购的25个品种之中有盐酸右美拖咪定注射液、氟比洛芬脂注射液、注射用培美曲塞二纳3个注射剂品种（序号19 、序号24 、序号25）（附表），这在普通零售药店是禁止经营的。

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第二，是否具备工业议价能力。毕竟西安怡康、漱玉平民、老百姓都在百强前列，具备强大的工业议价能力，这是其他中小型连锁所不具备的。

而且，即便是百强前列连锁，前期在4+7带量采购议价方面走的也是曲折。如西安怡康医药连锁有限责任公司总经理王彤就此感慨道，“4+7城市25个品种带量采购后，我们跟每个厂家进行了沟通，但厂方不肯供货，25个品种可能只有4个给降价后的价格，但多数是没有的”。

那么，作为不具备议价能力的中小型连锁和单体药店如果售供倒挂价格差较大，其跟进利润必将受到影响。

第三，是否具备处方导入能力。因为4+7带量采购第一批主要的销售渠道是医疗机构，而非零售药店，带“量”是指医疗医疗机构的“量”，而是零售药店的“量”。不排除后期4+7带量采购品种工业会按照关联药房的形式销售药品，如果药店不在关联药房之内，处方就无法导入，那么即使能销售也无法解决医保处方问题。

第一，夯实专业知识。4+7带量采购品种中，大部分都需要按照一定疗程长期服用，零售药店可以通过专业用药指导、慢病健康宣教等会员服务措施，加强对慢病患者的维护，从而提升患者的用药依从性，通过依从性服务换取其他增值品种提升门店利润。

第二，加强与品牌药企合作。4+7带量采购会加速工业的洗牌，原研药和过一致性评价的药物是未来销售的主力品种。加强品牌工业合作，服务品牌工业，通过一定的销售量规模和企业影响力向品牌工业争取渠道和价格优势。

第三，商品结构调整。4+7带量采购的25个品种所覆盖品规范围有限，零售药店完全可以利用专业知识进行替换销售，通过替换销售获取利润。

例如：阿托伐他汀钙片中选4+7带量采购，那么基本可以选择匹伐他汀来替代这个品种，在一定条件下还可以替代辛伐他汀、依折麦布、氟伐他汀、血脂康、洛伐他汀、普伐他汀。

再如氯沙坦，基本可替代的品种有厄贝沙坦、坎地沙坦、坎地沙坦酯、替米沙坦、缬沙坦，一定条件下可替代的品种包括替米沙坦氨氯地平、缬沙坦氢氯噻嗪、缬沙坦氨氯地平。

第四，积极对接丢标品种，尤其是市场认可度、用药依从性较高的品种。这是品种虽然未中标4+7带量采购，但是还是有一定顾客基础的。