我在外企做大区经理这5年，给同行的一些建议

我之前曾经写过一篇诺华大区经理，在面对裁员风暴下，自己心路历程的文章，后来有另一位大区经理，看到那篇文章后，也和我分享了他自己5年大区经理的经验下，对行业目前形势和现状的思考和认识。

这些担心，无可厚非，但并不全面。

很多人觉得政策不好，行业形势严峻，导致自己的职业安全感大幅降低，担心裁员的事情会发生在自己身上。

从逻辑上来说，没有错，但在关联性上，也没有那么紧密。实际的情况是，政策不会加速职场晋升，努力才会。同样的，政策会影响企业的组织变革，但最终决定你是否被fire的还是你的能力。

我当年入行的时候，外企是整个行业里的香饽饽，当时我们不但有高出其他行业很多的薪水，在待遇，福利，职业尊严上，也收获了不少荣誉。

很多人都借着当时的东风，成为了职业经理人。经过几年的奋斗成了大区经理，地区经理。当然，也有很多朋友，这么多年过去了，还在从事一线销售的岗位。

事实上，很多人都有发展的意愿，也有成为管理者的能力，却因为各种原因错过了发展的机会。

比如有的人因为在本公司看到短期没有发展机会，看到外面有不错的薪水涨幅和区域市场，就选择离开。结果在外面发现面对陌生的环境，还没过半年舒服日子，就因为指标太高，区域太坑而达不成指标。

达不成指标的销售，同年几乎不可能被提拔成为地区经理，不论你能力有多强。

所以，行话经常说的“剩者为王”，不是没有道理的，再强的能力，耐不住性子，只能是最后失去了职业稳定性，同时也失去了内部晋升的机会。

职业变动是一件正常的事情，没有一个人一辈子只会服务于一家公司，但我们要保证的是，每一次的跳槽，都不应该以牺牲“不可挽回”的职业生涯为代价。

从外企离开，去民企的一线销售，想再回来外企做地区经理，几乎不可能。

在职场上，你的起点有多高，有时候往往能决定你的终点走多远。

很多人往往把成功寄托在运气和局势上，结果往往都不尽人意。如果你仔细观察下周围人的职业经历，你也会发现，过去行业形势发展好，一个人的晋升速度也未必会有很明显的提高。

永远记住，时势造英雄，前提你有成为英雄的能力。

一个人如果想应对行业的冷暖，前提是要备好足够御寒的衣衫，大雪纷飞的野外，想靠着不动脑子的肆意奔跑，大概率会被淹没在暴风雪里的寒冬。

还是那句话：打铁还需自身硬，真正有能力的人是无惧行业变革带来的动荡，因为他们能够对动荡做出应对的措施，去适应这种变化，进而成为这个行业的“常胜者”。