本刊记者针对济南唯一一个兽药饲料批发市场进行了相关的采访，以对兽药饲料批发市场的过去、现在和未来有更深的了解，并对处于市场中的中小经销商的发展状况有更翔实的掌握。

二十年的光景，兽药饲料批发市场从无到有，从小到大，从繁荣到衰退，从百姓津津乐道到议论纷纷。兽药饲料批发市场经历了太多。在采访中，有人说，兽药饲料批发市场或许终将退出历史舞台，有人说，希望政府能够对兽药饲料批发市场进行一定的制度扶持。兽药饲料批发市场，将何去何从？

九十年代末，畜牧养殖业作为朝阳产业，开始了迅猛发展，作为畜牧业基础的饲料产业亦开始发劲，兽药产业体系亦开始完备。在信息不是十分发达，行业门槛普遍较低的情况下，寻找合适的上游原料是进入畜牧业的关键。这个时候，各地开始自发的形成兽药饲料批发市场。如我省的济南畜牧大世界，七贤兽药饲料批发市场，临沂兽药饲料批发市场、潍坊的兽药饲料批发市场、聊城的兽药饲料批发市场，河南的桑园兽药饲料批发市场。兽药饲料批发市场的形成，是行业环境使然，供小于求的商品关系使得兽药饲料批发市场风云一时。

在近几年的发展中，兽药饲料批发市场现状不容乐观。济南的畜牧大世界早已关闭，现在变成了钢铁交易市场；临沂兽药饲料批发市场已经淹没于农资市场中；聊城的兽药饲料批发市场涉足的也大多数是大宗原料贸易。山东省内还剩下个七贤兽药饲料批发市场，然而这个市场在业内人士看来也到了“半死不活”的状态。记者根据所听，特意去七贤兽药饲料批发市场，蹲点了一个上午，看到的是零星的配货车进出，路面有些破损，房屋破旧，人流量少，忆往昔，一去不复返。

针对七贤兽药饲料批发市场的情况，记者采访了几位与兽药饲料经销有关的人物，以进一步了解兽药饲料批发市场未来的一个去向。

记者到时，正值中午，空荡荡，无一人！

记者采访了济南昱宏牧业有限公司总经理韩作臣。采访中，韩总跟记者谈到了兽药饲料批发市场的由来，上世纪90年代之前，兽药是被管制的，并没有放开，兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主，随着计划经济向市场经济的转变，个体私营经济蓬勃发展，个体经销商迅猛发展。那之后兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主，因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件，主要由他们向下辐射各渠道。90年代后期，由于市场的进一步放开，买卖双方都不仅仅局限于畜牧局或兽医站人员，很多外行的人也进入这个市场，给这个市场带来了活力，但同时也带来了问题。

兽药批发市场曾经是在畜牧局一带经营的，1995年，畜牧兽医局周边不允许大货车和半挂车在周边通行。经过考察，最后将兽药批发市场移到了七贤庄104国道两旁，然而1999年104国道改造，将路面加宽，路两边的房屋要被切除部分，有些店面必须转移。介于此，2000年左右，七贤村的三个当地人就租用那附近的土地，建起了兽药饲料批发市场即如今的七贤兽药饲料批发市场。短短十来年的时间，市场的房屋已经破旧，但是租金却是成年的在涨。韩总感叹，一个60来平的房子，一个月的租金是一万六七千，而且每年的租金是按10%增长的。但是现在的兽药、饲料行业已是微利利润，在市场里的企业也不好过，并且有些房屋还漏水，没有人负责维修，现在的市场就是一种“得过且过“的状态。

采访之前，记者还去仓库看了看，那仓库就像80、90十年代的粮仓，红砖青瓦，一点没有现代的感觉。对于现今这样的一个批发市场，对于主管部门来说，也是个烫手的山芋，如同烂尾楼一般。

对于七贤兽药批发市场为何走到今天这一步，业内人士是讳莫如深的，不是竞争的加剧压垮了他们，而是质量的不过关打败了他们。在这个行业中，不管是半路出家的，还是纯宗纯派的，质量永远都是支撑企业发展的脊梁，没有质量的保证，那也只是追求短期的经济效益，昙花一现罢了。现在的兽药批发市场就好比人体内的阑尾一样，没有它，身体并不会异样，但是作为身体的一部分，当它出现问题，带给人疼痛时，也是得忍痛将它割除的。作为一直在畜牧行业中走过来的人，韩总看到过市场的繁华，车水马龙的时候，也亲历了市场慢慢变迁、变化的过程，他的企业也是从市场中走出来的，不过如今早已在附近的居民楼里租了办公地点，他还表示他的很多同行，现在都在写字楼里办公，这也是今后中小经销商的发展之举。

谈起七贤兽药饲料批发市场的命运，韩总有惋惜也有希望。对如今兽药饲料批发市场“没有生气”的状态，言语表达之中流露出了那种“怒其不争”的愤懑。面临着济南发展规划的需求，七贤兽药批发市场是要被拆迁的。对于其今后的发展之路是有所惋惜的，但如果还有机会能够重建一个批发市场的话，还是希望有这样一个批发市场的存在。

记者进入批发市场里面转了一圈，发现市场里很多门市店是关着的，而且有些房屋还是破损的，零星的能看到小货车进出拉货，现在的兽药饲料批发市场里有近1\3的店是卖养殖设备的。在市场里面，记者采访了在此开店有十年时间的一位老板——毛家友。据他说，他的店自从搬到这个市场后，就没改过地址，而且电话号码也一直没变过。他的店是主营饲料乳制品添加剂的，并且主打高端饲料添加剂。

毛总谈到，他的企业是1997年注册成立的，是当时注册的济南饲料行业第一家民营独资企业。他本人是学法律出身的，对于为什么成立一个民营独资企业，他表示，民营独资的企业在法律上是要承担无限责任的，它比有限公司对企业自身的要求更加严格，只要卖出的产品出现任何质量问题或是企业在发展过程中遇到了什么经济问题，都是要承担起法律责任的，即使是破产也要对其债务负责。这样一种对债权债务的无限责任，迫使企业必须注重质量。这也为企业以后的发展树立了一个良好的口碑。

他跟记者谈现在的一个销售状况时感叹，“他的高端畜禽类的乳清粉曾经占据过市场70%的销售量，但是现在的销售量自前几年就慢慢开始下滑，虽然如此，凭借业内良好的信誉，他的乳清粉销量还是可以的的。在谈到现在批发市场表面冷清的问题时，他表示，随着物流网的方便快捷以及业内人士服务的周到，现在客户都不用上门提货了，只要客户一个电话，就可以将货主动送上门，这和以前上门提货已经不样了。同时，随着对外贸易开放以来，国外的乳清粉品牌冲入国内市场，以前是6、7个品牌，现在可能是60、70个，业内竞争加剧，进货商可选择的渠道和品牌也变多了，卖方市场已经变成了买方市场。受到行业内竞争的影响，市场内门店的销售量有所下降，往外发货的车相应就有所减少，市场内看起来就略显萧条。

对于中小经销商销售量减少的问题，他给记者分析道，现在是网络时代，信息开放，物流又畅通，本省的进货商不单可以从济南拿货，也可以从别的地方拿货，现在面临的是行业内的全国竞争。同时，一些大的饲料集团化企业成立了自己的贸易部，比如六和，他们通过贸易部自己直接从国外供货商进货，除大部分自用外，剩余的也会外卖。这样就切断了二、三级供货商的一部分销货源，以前的进货商变成了如今的竞争对手，集团化企业贸易部的成立大大的压缩了中小经销商的生存空间，利润越来越少。

在聊到业内出现的一些质量问题时，他指出，如果某个门市店是第二经营点的，应该增加营业执照副本，并在接受检查时，出具原派机关的物证，这样可避免公司注册地和经营地不在一个地方时，当经营地查出质量问题时，能够具体的追溯到法律责任人。不像现在有些门市店，一对夫妻，一个电话，一个门面就能进行销售，一旦进行检查时，就关门走人，或是查到了问题，却找不到具体的负责人。同时，饲料添加剂作为食品安全的一部分，应该加强监管，他说现在小的做饲料添加剂的企业是不需要进行行政审批的，不像兽药经销管的那么严，应严控饲料中的药品添加剂。不过，2012年5月随着《饲料和饲料添加剂管理条例》的出台，对饲料的监管也提上了日程。

谈到以后的发展出路时，毛总表示，在这个行业里只要精耕细作的话，还是有生存下去的空间的，精细化操作，专业化经营，必是这个行业中必须面对的，一味的做强做大，并不一定是最好的做法，而只有将某一个方面做好做专才会有更长远的发展。对于七贤批发市场以后的命运，七贤兽药饲料批发市场的存在不可或缺，它的存在是适应市场需求的，去留自有市场规律。山东展汇尚儒国际贸易有限公司已融入同行业新股份，力争在新业态中发挥自己的优势作用，更好服务于新业态！

在采访山东省牧工商实业有限公司的董事长徐春泉时，徐总从宏观的层面上指出了兽药饲料批发市场的命运。他说，七贤兽药饲料批发市场建立之初，他与一些朋友就讨论过，这个市场的建立并没有多大的意义，也不一定会存在多长的时间。他用“与美相伴”这个词给记者解释，畜牧业是个特殊的行业，它并不能让人产生“与美相伴”的感受。你与美好的东西在一块，那你也会让人觉得美好。类似于“近朱者赤，近墨者黑”。所以说，随着这个批发市场的发展，它的人气会慢慢的下降，不那么吸引人。而且随着物流的便捷，也不需要上门提货，所以有没有这样一个集中的批发市场并不重要。反倒是这个集中的批发市场的成立，成为了行业内质量问题的一大诟病。

虽然，徐总指出兽药饲料批发市场没有存在的必要，但是商贸流通这个环节是必不可少的。批发市场只是经销商和购买者的集散地，但是并不能因为批发市场生存的困境而忽视流通环节的重要性。在经济活动中有四个环节，即生产、分配、交换和消费。分配是流通环节，没有分配直接由生产到交换必然导致市场的混乱。就像如今的一些兽药厂，直接将兽药推销到养殖场，这样看，貌似兽药厂减少了中间环节的成本，养殖场也减少了买药的成本，但是对于整个畜牧行业链来说，它是一个源头上的破坏。

畜禽产品的健康与否与它所食用的药品和饲料有直接的关系，养殖场所购买的兽药符不符合国家的兽用标准，饲料中有没有违禁药物的添加，对于养殖户来说并不是很了解。一些兽药厂和饲料厂为了利益，直接将产品推销给他们会导致市场的混乱，长期来说，会产生信息的不对称，养殖户对于他们所购买产品的价格会失去一个参考的标准。但是，在这个链上有流通环节，那就不一样了。经销商一方面可以通过刷选符合国家标准的生产企业，与这些企业合作，这样可以过滤掉一部分不合规生产企业的产品流向市场，从源头上控制原料或是添加剂的安全。另一方面，经销商的加入，让供求关系可以明朗化，市场经济的价值规律才会有作用，因为此时产品的价格就不单单是受生产厂家的影响，经销商可以通过采购的产品，搭配不同的销售策略，对市场的供求关系做更好的把握。流通环节在这里起到了稳定市场经济的作用，徐总举了个很好的例子。他说，“两个蓄水池的水，如何让它们能够保持平稳过度，不至于在受到外力的情况下激荡，最好的办法就是在这两个水池中间再建个水池，通过中间这个水池的引水作用，让两边的水池能够更平静。

批发市场里的中小经销商是商贸流通的一种，在如今，还有大的一体化企业的商贸公司和专业化的经贸公司。他向记者指出，为什么大的一体化企业要成立商贸公司，这就说明了商贸流通的重要性，不然他们可以从中小经销商那里购买，他们自己成立商贸公司，一方面进的货自给，另一方面也要卖出去，虽然这样压缩了中小经销商的利润空间。同时，他也表明，在国外都是通过经销商供货的，这是一个很成熟的商业操作模式。

对于中小经销商未来的发展，徐总表示，只要是合法经营的企业，肯定是有他们的生存空间，虽然兽药经销要获得GSP认证，增加了兽药进入的门槛，但是它也会肃清市面上一部分不合规经营的企业，为正当的企业发展提供更好的经营环境。中小经销商以后或许不会以聚集在批发市场为主要形式，他们可以各自分散经营，只是加大了政府的监管难度。

政府的监管力度，随着食品安全问题的重视，也在逐渐加大。从近期国家公布的一批非法生产的兽药企业和山东省对兽药市场的整顿力度中可以看出来。对于兽药由管制到放开再到如今的加强监管，体现的都是一个行业由不成熟到成熟的发展过程，饲料和饲料添加剂也在逐步成为管理中的重点。

“政府的监管对于兽药饲料行业来说非常重要，因为它们事关国计民生，由当初的满足国民副食品的需求，放开了产品的生产。再到现在，所食用的产品影响到了国民的健康，而要加强监管，进行合法生产。工农业产品本来就存在价格上的剪刀差，政府并不会因为食品安全问题而对涉农企业进行一刀切的严格执法，不然农副产品的价格就会攀升。所以说，在政府加强监管的外力下，企业更应该自律，在新的形势下把握住政策的导向，某些企业也应该由发展向规范转变，做强做大自己，不然只会被一波波的浪潮给拍下。”徐总在回答记者关于政府监管这个问题时表示。